16. Задание {{ 16 }} тз № 16

Отметьте правильный ответ

Стратегия промышленной дистрибуции, в рамках которой производитель принимает на себя ответственность за создание спроса на уровне конечных покупателей, называется:

 pull-стратегия

 вталкивания

 push-стратегия

 втягивания

17. Задание {{ 17 }} тз № 17

Отметьте правильный ответ

Группы проблем, касающихся разработки программ по управлению промышленными продажами:

 определение роли личных продаж в маркетинговом комплексе

 управление и организация работы сбытового персонала

 выбор и конкретизация целей торгового персонала

 разработка стратегии личных продаж

 стимулирование продвижение товаров по каналам дистрибуции

 организация обслуживания клиентов

18. Задание {{ 18 }} тз № 18

Отметьте правильный ответ

Особенности комплексной программы поддержки дистрибьюторов:

 ясное и полное определение роли дистрибьютора в маркетинговой стратегии поставщика

 введение в обязанности торговых представителей поддержания эффективных отношений с дистрибьютором

 активная реализация программы по повышению компетенции дистрибьютора

 оказание дистрибьютору необходимую ему помощь

 увеличение ценности взаимоотношений дистрибьютора с поставщиком

 стимулирование дистрибьютора к увеличению стратегического объема закупок

19. Задание {{ 19 }} ТЗ № 19

Отметьте правильный ответ

Скидки, предоставляемые членам канала распределения, называются:

 функциональные

 торговые

 количественные

 финансовые

 клиентские

 агентские

20. Задание {{ 20 }} ТЗ № 20

Отметьте правильный ответ

Небольшой, часто изолированный исследовательский отдел какого-либо предприятия, функционирующий полусамостоятельно, практически без контроля начальства, называется:

 кабинет скунса

 лаборатория

 НИОКР

 кротовый офис

21. Задание {{ 21 }} ТЗ № 21

Отметьте правильный ответ

Роли в закупочном центре промышленного покупателя согласно модели Уэбстера и Уинда:

 пользователь

 принимающий решение

 покупатель

 привратник

 влияющий на решение

 инициатор

22. Задание {{ 22 }} ТЗ № 22

Отметьте правильный ответ

Лицо, ответственное за выявление потребности и ситуации закупки в определении закупочного центра промышленного предприятия Бонома:

 инициатор

 пользователь

 покупатель

 влияющий на решение

23. Задание {{ 23 }} ТЗ № 23

Отметьте правильный ответ

Модели принятия решения несколькими лицами от имени организации, разработанные Шоффре и Лильеном:

 взвешенной вероятности

 пропорциональности

 единодушия

 приемлемости

 единственно верного решения

 голосования

24. Задание {{ 24 }} ТЗ № 24

Отметьте правильный ответ

Преимущества переговоров по сравнению с другими способами влияния:

 повышение ценности взаимоотношений "покупатель-продавец"

 создание атмосферы доверия между продавцом и покупателем

 позиционирование торгового представителя как советника и консультанта

 стимулирование обмена информацией

 содействие построению прочных долгосрочных отношений

 достижение компромисса в решении сложных проблем

25. Задание {{ 25 }} ТЗ № 25

Отметьте правильный ответ

Бюрократические препятствия для ведения новаторской деятельности при разработке промышленного продукта:

 изоляция топ-менедмента

 нетерпимость фанатиков

 ограниченные временные рамки

 практика отчетности

 непринятие перемен

 отсутствие видимых результатов

26. Задание {{ 26 }} ТЗ № 26

Дополните

Продажа товаров и услуг промышленным и институциональным клиентам называется ...

Правильные варианты ответа: пр*мышл**н#$# м*ркетинг#$#;

27. Задание {{ 27 }} ТЗ № 27

Дополните

План достижения целей путем использования ограниченных ресурсов в условиях конкуренции на промышленном рынке называется ...

Правильные варианты ответа: стр*теги#$#;

28. Задание {{ 28 }} ТЗ № 28

Дополните

Случай, когда потенциал целого превышает суммарный потенциал частей, называется ...

Правильные варианты ответа: с*н*рг*тическ#$# *ф*ект#$#;

29. Задание {{ 29 }} ТЗ № 29

Дополните

Система, в которой поставщик обеспечивает необходимое количество материалов, предусмотренное производственным и текущим календарным планированием клиента, и доставляет их в точно оговоренное время, называется ...

Правильные варианты ответа: точно в срок#$#;

30. Задание {{ 30 }} ТЗ № 30

Дополните

Случай ведения переговоров, система взаимного патронажа, при которой каждая из сторон является для другой одновременно и продавцом, и покупателем, называется ...

Правильные варианты ответа: принцип#$# в**имн*ст#$#;

31. Задание {{ 31 }} ТЗ № 31

Дополните

Экономия, обусловленная размером и объемами производства и закупок, называется ...

Правильные варианты ответа: *ф*ект#$# м*сштаб#$#;

32. Задание {{ 32 }} ТЗ № 32

Дополните

Часть процесса разработки нового продукта, относящаяся к сбору информации называется ...

Правильные варианты ответа: т*стиров*н#$#;

33. Задание {{ 33 }} ТЗ № 33

Дополните

Эффект, показывающий насколько эффективность сообщений усиливается или подрывается репутацией источника сообщений, называется ...

Правильные варианты ответа: **фект#$# *сточн*к#$#;

34. Задание {{ 34 }} ТЗ № 34

Дополните

Изменение организационных структур в результате накопления опыта и знаний называется ...

Правильные варианты ответа: *рг*н*зацио*н#$# *бучен#$#;

35. Задание {{ 35 }} ТЗ № 35

Дополните

Торги, на которых продавцы предоставляют свои предложения цены в письменном виде в запечатанных конвертах, называются ...

Правильные варианты ответа: з*крыт#$#;

36. Задание {{ 36 }} ТЗ № 36

Дополните

Продуктовая стратегия, которая основана на понимании того, что клиенты приобретают решение своих проблем, а не продукты, называется ...

Правильные варианты ответа: с*стемн#$# пр*даж#$#;

37. Задание {{ 37 }} ТЗ № 37

Дополните

Стремление к улучшению результатов, неудовлетворенности достигнутым, настойчивость в достижении своих целей называется ...

Правильные варианты ответа: п*требн*ост#$# в д*ст*жен#$#;

38. Задание {{ 38 }} ТЗ № 38

Соответствие между названием и составом видов промышленных товаров и услуг:

тяжелое оборудование	механические станки, турбины, суперкомпьютеры, локомотивы, прессы, буксиры и баржи, землеройное оборудование
легкое оборудование	ручной инструмент с механическим приводом, автопогрузчики, мелкие механизмы, штампы и зажимные механизмы
детали и сборочные узлы	полупроводники, конденсаторы, интегрированные микросхемы, зажимы, инструменты, измерительные приборы
сырьевые материалы	лесоматериалы, железная руда, зерно, рыба, сырая нефть