- •Раздел 9. Управление в логистических системах
- •53. Основные функции логистического управления
- •54. Контролинг в логистических системах
- •Функционально-стоимостной анализ в обосновании логистических решений
- •56. Основные принципы управления логистическими системами
- •57. Методы моделирования логистических систем
- •58. Построение и анализ логистических систем
- •Раздел 10. Глобальная логистика
- •59. Понятие глобальной логистики
- •60. Стратегия глобального размещения источников снабжения и производства
- •61. Принципы формирования региональных логистических систем
- •62. Задачи функционирования глобальных логистических систем
- •63. Понятие глобальной логистической системы
- •64. Влияние глобализации на качественные характеристики логистической системы
- •65. Посредники в глобальной логистике
- •Раздел 11. Экономико-математические методы и модели в логистических исследованиях
- •66. Сущность, задачи, содержание и основные направления моделирования логистических процессов
- •67. Общая характеристика, содержание и этапы проведения логистических исследований
- •68. Классическая транспортная задача и возможности её использования в исследовании логистических процессов
- •Логистические исследования запасов и возможности их моделирования
- •70. Особенности и преимущества сетевого моделирования в логистических исследованиях
- •71. Оптимизационные и описательные экономико-математические модели в логистических исследованиях. Классификация моделей, используемых в логистике
- •Определение показателей, отражающих эффективность лс
- •Выбор системы измерителей потребляемых ресурсов
- •Выбор системы измерителей потребляемых ресурсов
- •Выбор способов оптимизации (вариантов принятия решений по управлению потоками в лс)
- •Раздел 12. Экономика организации
- •72. Понятие основных фондов коммерческого предприятия, показатели эффективности их использования
- •73. Воспроизводство и оценка основных фондов коммерческого предприятия
- •74. Сущность, значение и структура розничного товарооборота. Система показателей розничного товарооборота
- •75. Понятие и экономическая сущность товарных запасов коммерческого предприятия. Классификация товарных запасов
- •76. Сущность и показатели товарооборачиваемости. Факторы, влияющие на оборачиваемость и величину товарных запасов коммерческого предприятия
- •77. Доходы коммерческого предприятия, их состав и источники получения. Факторы, влияющие на валовой доход
- •78. Анализ валового дохода коммерческого предприятия
- •79. Понятие затрат и издержек обращения коммерческого предприятия. Классификация затрат
- •Номенклатура статей издержек обращения
- •80. Факторы, влияющие на величину и уровень издержек обращения коммерческого предприятия
- •81. Задачи и порядок анализа издержек обращения коммерческого предприятия
- •82. Формы и системы оплаты труда работников коммерческого предприятия
- •83. Сущность, состав и структура оборотных средств коммерческого предприятия
- •84. Показатели эффективности использования оборотных средств
- •85. Рентабельность коммерческого предприятия и показатели ее оценки. Факторы, влияющие на величину прибыли и рентабельности
- •Раздел 13. Управление внешнеторговой деятельностью
- •86. Сущность и основные виды международных коммерческих операций
- •87. Концепция, формы и инструменты управления внешнеторговой деятельностью ( протекционизм и фритредство).
- •88. Значение нетарифных барьеров во внешней торговле
- •89. Международная регламентация внешнеторговой деятельности
- •90. Проблемы макроэкономического равновесия. Мультипликатор внешней торговли
- •Раздел 14. Маркетинг
- •Понятие и сущность маркетинга
- •92. Принципы и функции маркетинга
- •93. Понятие жизненного цикла товара. Характеристики стадий жизненного цикла товара
- •94. Ценообразование в маркетинге
- •95. Организация службы маркетинга на предприятии
- •Раздел 15. Экономическая теория
- •96. Категория товара, свойства товара
- •97. Деньги и их функции
- •98. Категория рынка. Сущность и функции рынка
- •99. Категория спроса. Закон спроса, факторы, влияющие на спрос
- •Соотношение цены 1 т пшеницы и количества пшеницы,
- •100. Категория предложения. Закон предложения
- •Предложение пшеницы
- •Библиографических список
- •Раздел 1. Основы логистики
- •Раздел 2. Логистика снабжения
- •Раздел 3. Логистическая поддержка производства
- •Раздел 4. Логистика распределения
- •Раздел 5. Логистика складирования
- •Раздел 6. Управление запасами в логистике
- •Раздел 7. Транспортировка в логистических системах
- •Раздел 8. Экономическое обеспечение логистических систем
- •Раздел 9. Управление в логистических системах
- •Раздел 10. Глобальная логистика
- •Раздел 11. Экономика-математические методы и модели в логистических исследованиях
- •Раздел 12. Экономика организации
- •Раздел 13. Управление внешнеторговой деятельностью
- •Раздел 14. Маркетинг
- •Раздел 15. Экономическая теория
- •Логистика
- •Альбекова Адама Умаровича
92. Принципы и функции маркетинга
Принципы маркетинга включают:
1. Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности, эффективную реализацию товара на рынке в плановых количествах, что означает овладение определенной долей рынка в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием.
2. Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы, что требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную деятельность.
3. Применение в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них.
Перечисленные принципы маркетинга доказывают, что его отождествление со сбытом ошибочно. Один из крупнейших теоретиков маркетинга Ф. Котлер называет сбыт лишь верхушкой маркетингового айсберга, одной из многих (зачастую не слишком существенных) функций маркетинга. «Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление подходящей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, такие товары наверняка пойдут легко», — утверждает Ф. Котлер. Маркетинговый подход в качестве важнейшей предпосылки успешной деятельности предприятия рассматривает удовлетворение действительных или потенциальных потребностей покупателей. Суть перехода от сбыта к маркетингу выражается в том, что фирмы стремятся продавать не то, что производится, а производить такие товары и в таком количестве, которые необходимы потребителям и могут быть реализованы на рынке. При этом важно и то, что ориентированный на обычную сбытовую деятельность производитель товаров создает свои изделия в расчете на некоторого усредненного человека или предприятие, то есть учитывает их средние потребности. Ориентированный же на маркетинг производитель стремится сделать свой товар возможно более индивидуализированным, то есть отвечающим потребностям более или менее узкой группы покупателей (сегмента рынка), вплоть до учета требований каждого отдельного человека или предприятия.
Главное в маркетинге — его целевая ориентация и комплексность, то есть слияние в стройный «технологический» процесс всех отдельных элементов этой деятельности. Комплексность означает, что отдельные маркетинговые действия (анализ потребностей, прогнозирование рынка, изучение товаров и т. д.), взятые сами по себе, не способны обеспечить того эффекта, который дает применение маркетинга как системы. Только комплексный программно-целевой подход позволяет разрабатывать действенные стратегии «прорыва» на рынки с наиболее перспективными товарами, обоснованно намечать ударное направление деятельности, разумно концентрировать усилия предприятия на выбранных участках работы.
Попытки обеспечить рыночный (коммерческий) успех товара только на этапе его сбыта дают незначительный эффект. Маркетинговой концепции следует подчинить всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия.
Ряд авторов формируют и конкретизируют принципы маркетинга в более практической форме изложения, сохраняя при этом приверженность основополагающим принципам, изложенным выше. В числе таких принципов можно отметить следующие:
Уважай и береги своего потребителя. Не уставай искать своего потребителя.
Товар — это постоянный повод для размышлений: а что еще можно с ним сделать?
Хорошо в гостях, но дома лучше. Ищи собственную рыночную нишу — дом для твоих товаров.
Сбыт, реклама, сервис — это система движения твоего товара, содержи ее в порядке.
Не забывай познать себя, свой маркетинг — это зеркало твоего предприятия.
Основываясь на принципиальной методологии маркетинга как рыночной концепции управления и сбыта, рассмотрим универсальный подход к определению и описанию маркетинговых функций. Этот подход состоит в выделении четырех блоков комплексных функций и ряда подфункций в каждом из них. Структурно они выглядят следующим образом:
Аналитическая функция:
Изучение рынка как такового.
Изучение потребителей.
Изучение фирменной структуры.
Изучение товара (товарной структуры).
Анализ внутренней среды предприятия.
Производственная функция:
Организация производства новых товаров, разработка новых технологий.
Организация материально-технического снабжения.
Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.
Сбытовая функция (функция продаж):
Организация системы товародвижения.
Организация сервиса.
Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
Проведение целенаправленной товарной политики.
Проведение целенаправленной ценовой политики.
Функция управления и контроля:
Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии.
Информационное обеспечение управления маркетингом.
Коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы, коммуникаций на предприятии).
Организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).