12. Состав и структура свободной(рыночной) оптовой цены (отпускной) цены и розничной цены на продукцию. Основные подходы к ценообразованию типы ценовых стратегий фирмы.

В наст. вр. в РФ действуют: 1) централизованно регулир-ые цены на отд-ые виды прод., работ, услуг 2) свободные рыноч-е цены на осн-ую массу прод., устанавлив-мые под возд-ем рыноч-х усл-й.

Свободные рыноч. цены включ.: 1) Цена св.оптовая (отпускная) - цена, по кот. пр-тия произв-ли реализуют произвед-ю пр-цию. Они устан-ся пр-тием самост-но с учетом конъюн. рынка. Пр-тие для нормальной деят-сти за счет выручки от реализ. должны компенс-ть затраты на пр-во прод., уплатить косвен.налоги, включ. в цену, обеспечить приб. от реал. прод., необх-ю для разв-я пр-тия. Состав цены св.оптовой: Цсв.опт = Sполная+ ПРреал. + Акциз+ НДС. Акцизный налог берется от свободной рыночной цены без учета НДС с учетом акцизного налога от этой цены, т.е. если цена с учетом НДС (18%) составит 11,8 млн, то цена без НДС = 10 млн. Если данная продукция облагается акцизом по ставке 40% то 4 млн из 10 млн идут в бюджет, а 6 млн идут на покрытие затрат предприятия и прибыль.

2) Цены свободные снабженческо-сбытовых организ. Это цены, по которым ССО реализ. свою продукцию. Ц св.ССО устанавливаются ими самост. с учетом конъюнк. рынка, а также обеспечение компенсации за счет выручки своих затрат на приобрит. данной продукции и получении прибыли. Ц св.ССО = Ц св.опт. + ССНадбавка, ССН = S ссо + Пр.ссо + НДС ссо., НДС ссо выплачивается с оборота ССО, равного ССН. Величина ССН регулируется путем возможного наложения ограничения на ее величину органами местной власти.

3) Цена свободная розничная – это цена, по которым продукция реализуется через розн.торговлю. Устанавливается самостоят. с учетом конъюнктуры рынка.

Ц св.розн. = Цсв.ссо+ Тнаценка, ТН= S т + ПР т. + НДС т ; НДС т берется с добавленной торговлей ст-ти ТН.

Ценовая политика пр-тия имеет особо важное значение в рын.усл, определ с уч.множ. факторов: 1) Место пр-тия на рынке и его доля 2)Стратегия пр-тия 3) цены на аналогичн.продукцию 4) Спрос и предложение данной продукции 5) Предпочтения и специфика потребителей данной продукции 6) Себестоимость продукции и возм.её сниж. 8) планируемая рентабельность 9) прочие. Но при всех случаях нижняя граница – затраты пр-ва, хотя временно пр-тие может продолжать пр-во, если за счёт выручки покрывает переменные и часть постоянных р.

Типы ценовых стратегий для новых товаров на рынке: 1) «Снятие сливок».Установление с самого начала продвижения на рынке нового продукта высокой цены в расчёте на потребителей, готовых купить продукт по такой цене (Применяется если: а) Д.б. Принципиально новое изделие или новый рынок, наличие гарантии на отсутствие в ближ.время заметной конкуренции б) Спрос слабо эластичен от цен) Сущность этой стратегии – максимизировать краткосрочную прибыль, по сути, за счет временной монополии, до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы.

2) “Проникновения на рынок” . Преднамеренно низкая цена по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Это плата за внедрение своего продукта на рынок. Так же это м.б. обусловлено стремлением пр-тия увелич. долю на рынке. При этом необх-мо быть уверенным, что конкуренты не смогут быстро прореагировать на уменьш-е цен и существенно снизить цены.

3) “Психологическая цена”. Цена несколько ниже доминирующей на рынке цены : 99.97. Есть следующие условия : а) Выбор какого-то одного изделия или модели для более быстрого продвижения – выступать в роли “специального предложения”, б) Продвигаемое изделие и его “специальная” цена должны хорошо рекламироваться.

4) Следов-е за ценой лидера. М.б. применена для фирм с небольшой долей рынка по сравнению с лидером.

5) Цена с возмещением издержек пр-ва. Установление цен на продукцию с учетом фактич-х изд-к ее пр-ва и средней нормы прибыли на рынки или отрасли. Наиб. распро-странен данный подход при работе по гос.заказам, спец.заказам других пр-ий, строит-ве.

6) Престижная цена. Применяется в отношении престижных товаров, в таких случаях потребитель готов платить более высокую цену и даже покупать только по цене не ниже определенного уровня. Чтобы установить такие цены необходима соответствующая репутация фирмы и престиж марки.

Для уже сформировавшегося рынка сбыта : 1) скользящая падающая цена. Цена уст. от соотн. D /S. По мере насыщения рынка цена на изделия снижается, в особенности оптовая цена. (Товары массового спроса , с высокой эластичностью спроса по цене) 2) Долговременная цена. Цена обычно не меняется, однако в зависимости от конъюнктуры могут вноситься изменения в сами изделия. (Товары массового спроса) 3) Цена сегмента рынка. Продажа изделия разным группам потребителей по разным ценам. Для этого вносятся некоторые незначительные изменения в дизайн, конструкцию изделия , и предлагаются разным сегментам по разным ценам. Потребители из разных сегментов не должны конкурировать друг с другом. 4) Гибкая цена. Быстрое изменение цены в зависимости от коньюнктуры рынка. Прим. если возможны сильные колебания спроса и предложения в короткие промежутки времени. 5) Преимущественная цена. Предусматривает сниж. цен на свои изделия пр-ием, занимающим доминирующие позиции на рынке и имеющее потенциал сниж. издержек за счет увеличения сбыта, в результате вытеснения имеющихся и недопущения новых конкурентов. 6) Цена изделия снятого с пр-ва. Изделия, на которые уже нет на рынке, но спрос на них есть.(Прим: детали для старых автомобилей). В этом случае цена устанавливается выше обычной. 7) Цена, устанавливаемая ниже чем у большинства пр-тий. Когда на рынке есть взаимодополняющие изделия, которые могут быть реализованы по обычным ценам в наборе с изделиями по сниженным ценам. (Пр: Бритвенные станки с насадками; продажа в кредит по специально низкому проценту) 8) Договорные цены. Устанавливается на специально выдел. группы изделий и гарантируется значительная скидка при выполнении потребителем ряда условий (Пример: покупаешь 2 изделия, 3-ее получ. бесплатно).