Торговля

24. 19.Торговля. Функции торговли.

25. 20. Стадии движения товара в торговле. Факторы конкуренции в торговле.

Торговля-форма товарного обращения, осущ. при посредстве денег. Торговля-особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой совокупность специфических технолог. и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена

Функции торговли в экономике определяются ее сущностью как формы товарного обращения. К важнейшим функциям торговли относятся: 1. доведение предметов потребления до потребителей.(транспортировка, установление и поддержка информационных связей, хранение, комплектация, экспозиция товаров, упаковка и тд.). 2. Обеспечение обратной связи в системе производитель-потребитель для установления баланса предложения и спроса. 3. Организация финансового потока , возмещающего затраты и прибыль потребителя и продавца, тем самым обеспеч. воспроизводство производственного процесса. 4. Сокращение издержек в сфере потребления путем совершенствования технологии продаж, информационных услуг и пр. По стадиям товародвижения различают две формы торговли: оптовая и розничная. .

По месту капли-продажи:

внешняя и внутренняя. По георг распростр. Торговых операций внутренней торговли различают: локальную торговлю (торговлю в шаговой доступности), местную(в пределах города), региональную (в пределах субъекта федерации), общенациональную.

Внешняя торговля 3 вида: экспортная, импортная, транзитная. Транзитная торговля-товар из одной страны перевозится в другую и ввозится в третью страну (например ввоз товаров из Германии в Россию для реализации в Китае)

27. 20. Стадии движения товара в торговле. Факторы конкуренции в торговле.????????

Торговля-форма товарного обращения, осущ. при посредстве денег. Торговля-особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой совокупность специфических технолог. и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена. Функции торговли в экономике определяются ее сущностью как формы товарного обращения. К важнейшим функциям торговли относятся: 1. доведение предметов потребления до потребителей.(транспортировка, установление и поддержка информационных связей, хранение, комплектация, экспозиция товаров, упаковка и тд.). 2. Обеспечение обратной связи в системе производитель-потребитель для установления баланса предложения и спроса. 3. Организация финансового потока , возмещающего затраты и прибыль потребителя и продавца, тем самым обеспеч. воспроизводство производственного процесса. 4. Сокращение издержек в сфере потребления путем совершенствования технологии продаж, информационных услуг и пр. По стадиям товародвижения различают две формы торговли: 1. Оптовая -продажа товаров для дальнейшей перепродажи или переработки. Торговля продукцией собственного производства традиционно называется сбытом. 2. Розничная торговля- продажа товаров конечному потребителю, уход товаров в сферу потребления. Отличия оптовой торговли от розничной: 1. Товар остается в сфере обращения 2.сделка имеет чисто предпринимательский характер 3. Объемы оптовых сделок обычно крупнее розничных 4. Зона обслуживания оптового предприятия обычно шире, чем у розничного.5. В отличие от розницы, добавленная стоимость оптовой торговли мало зависит от месторасположения оптового предприятия, рекламы и тд.

Основными факторами, определяющими уровень конкуренции в торговле являются;

1. Совокупность условий экономического, юридического и социального характера, обеспеч. покупателям возможность выбора продавца в зависимости от цен, качества товаров, уровня обслуживания.

2. Количество поставщиков и их способность диктовать свои условия

3. Конкуренция между производителями внутри отрасли

4. Появление на рынке новых торговыхпредприятий

28. 21. Книжная торговля. Особенности книжной торговли. Виды трансакций.

30. Книжная торговля-это ведущая форма книгораспространения, представляет собой экономическую деятельность по доведению до потребителей результатов производства книг на основе покупки книг у производителя и продаже книг потребителю. Специфика книжной торговли определяется совокупностью товарных свойств книги:

31. 1. Для покупателей книга больше ассоциируется с тематикой и авторами, чем с производителями

32. 2. Постоянное обновление кн. Ассортимента за счет появления новых кн. Товаров

33. 3. Наиболее широкий ассортимент по сравнению с ассорт. Других товаров

34. 4. На розничный книжный рынок поступаю книги прошлых лет изданий

35. 5. Содержание книги не определяется ее ценой. Одно и то же произведение может быть представлено в нескольких вариантах

36. 6. Покупательское поведение в к. магазине- поиск в ассортименте и выбор из него

37. 7. Каждая книга-товар одноразовой покупки, номногоразового пользования

38. 8. Среди факторов предложения книги цена, зачастую, не знанимает первого места

39. В процессе посреднической деятельности на книжном рынке формируются каналы книгораспространения или каналы дистрибьюции книжных товаров. Формирование каналов книгораспространения происходит на основе функционирования в сфере обращения нескольких типов трансакция:

40. 1. В2В-между бизнесом и бизнесом

41. 2. В2С- (business to customer) между бизнесоми потребителем

42. 3. B2G –(business to government)между бизнесом и государством

43. 4. С2-междупотребителемибизнесом

22. Ключевая роль оптовой и розничной торговли.

В зависимости от места в процессе книгораспространения различают два вида торговли: оптовую и розничную.

Оптовая торговля - это продажа товара одним посредником другому посреднику, продажа с целью дальнейшей перепродажи (B2B). При этом товар остается в сфере обращения.

Оптовая торговля имеет ключевое значение для книжного бизнеса, т.к. она обеспечивает дистрибьюцию издательской продукции по всей стране, приближая товар к местам розничных продаж и формируя, тем самым, единый книжный рынок России.

Оптовый посредник важен для производителей не имеющих возможностей для организации сбыта. Выгодна при больших при больших торговых оборотах, позволяющих сократить транспортные и складские расходы

Оптовый продавец

- производит закупки кн товаров у издателей или другого оптового посредника

- рассылает коммерческие предложения (прайс-листы) ассортимента

- по заказу комплектует отгрузочную партию, организует отправку в адрес заказчика

- хранит товары устанавливает цену оптовой продаже

- предоставляет партнерам информацию об условиях поставок

- доп услуги: система скидок, заказы по комплетации оптовой партии

- экспедирование товарной партии

Розничная торговля – это продажа книг конечному потребителю. Товар переходит в сферу потребления (В2С, В2G – библиотеки)

Ключевое значение розничной торговли состоит в том, что она выходит из конечного покупателя (потребителя). В результате осуществления акта розничной купли\продажи начинается процесс возврата средств затраченных на производство и продвижение книжного товара, распределение их по всем участникам производственно-торгового процесса, образования у них прибыли.

Розничная торговля источник сведений о потребительском спросе, его характеристиках и динамике.

Розничный продавец

- формирует ассортимент и выставляет его на продажу. Организует размещение ассортимента

- хранит товары, устанавливает цену, оплачивает товар поставщику

- предоставляет информацию о товаре и обеспечивает навигацию

- совершает акт розничной продажи

-предоставляет возможность контакта с товаром

- доп услугу: упаковка, кредит, доставка

44. 23 Книготорговый бизнес. Основные характеристики.

Книжная торговля, имеющая своей целью не только возмещение затрат, но и формирование прибыли называется книжным бизнесом или коммерцией. КБ занимаются не только узкопрофильные фирмы, но и фирмы широкого профиля (гипермаркеты, интернет-магазины).

Основные пути вхождения в Кб:

1. Приобретение активов

2. Инвестирование в кт

3. Создание независимого субъекта кт

4. Привлечение книжных товаров в кач-ве сопутствующих

Кб обладает привлекательностью на основе след. Факторов:

1. Низкая капиталоемкость

2. Устойчивость спроса и дохода

3. Прогнозируемый рост рынка в стоимостном выражении в ближайшие годы

4. Мобильность бизнеса по отношению к меняющимся условиям рынка

5. Низкие барьеры входа

6. Отсутствие монополизма

7. Низкий уровень рисков

8. Наличие множества ниш для выбора

9. Большие возможности диверсификации бизнеса

Отрицательный свойства Кб:

1. Низкий уровень рентабельности по сравнению с другими видами торговли

2. Высокий уровень издержек обращения

3. Замедленная оборачиваемость

4. Необходимость постоянного притока новинок

5. Специфические требования к знаниям и умениям персонала

6. Доп затраты на инорм обслуживание покупателей

Характерно отрицательное действие макроэкономических факторов:

• низкое качество продукции отечественного производства

• Высокий темп инфляции и рост цен

• Нехватка оборотных средств в торговле

• Высокий износ основных фондов

• Дефицит инвестиционных ресурсов

• Высокий уровень транспортных тарифов

45. 24. Основные риски книготоргового бизнеса.

Бизнесу в Кт свойственны определенные риски в том числе:

1. Не до получение ожидаемой прибыли (инвестиционный риск)

2. Несоответствие цен среднему ценовому уровню рынка (ценовой риск)

3. Неплатежи покупателей (финансовый риск)

Риски, возникающие непосредственно в ходе реализации товаров:

1. Повышение издержек обращения

2. Снижение цены реализации из-за действий конкурентов

3. Неправильный прогноз потребительского спроса

4. Низкое качество маркетинга

5. Неучет тенденций социального развития региона

6. Торговля контрафактной продукцией

7. Нелояльность к покупателям

8. Низкий уровень информированности покупателей

9. Потеря, порча и хищение товара

К группе менеджерских рисков относятся:

1. Избыточные затраты на управление

2. Сложность системы принятия решений

3. Низкое качество управления

4. Конфликты в коллективе

Риски, связанные с действиями субъектов внешней среды:

1. Действия конкурентов

2. Повышение ставок налогообложения

3. Повышение арендной ставки

4. Недоброжелательные действия местных властей

5. Кризисная ситуация в экономике

1. Неучет рисков может привести не только к снижению конкурентоспособности, но и к нарушению финансовой устойчивости, платежеспособности и как следствие к банкротству.

   1. 25. Основные типы книготорговых предприятия.

Книготорговое предприятие- основной субъект сферы обращения книжных товаров. Обладает хозяйственной и юр.Самостоятельностью, осуществляет продвижение товаров от производителей к потребителям посредствам купли-продажи, реализует собственные интересы на основе удовлетворения потребностей покупателей.

Основные типы книготорговых предприятий;

1.по видам собственности:

1) ЧАСТНАЯ

-Индивидуальная

-Коллективная

4)ГОСУДАРСТВЕННАЯ

-муниципальная

-собственность субъектов рф

2.По численности работников

-свыше 250 человек- крупные

-от 100 до 250- средние

- до 100 человек- малые

-до 15 человек- микропредприятия

Малые и микропредприятия получили наибольшее распространение в сфере розничной книжной торговли

3.По организационно-правовым формам:

-ИП

-товарищество

-ООО

-АО\

-Унитарное предприятие

ООО- господствующая форма, наиболее отвечает потребностям средних и малых предприятий

по формам объединений:

-самостоятельные фирмы

-холдинги

-синдикаты

-конгломераты

-консорциумы

Субъекты Кт могут объединятся на основе:

Вертикальной интеграции фирм (сквозная технология бизнес-процесса КД)

Горизонтальная интеграция- объединение нескольких однопрофильных фирм, например, формирование книготорговыхсетей.

Оптовые предприятие классифицируются по географическому признаку:

-общенациональный уровень

-региональный уровень

5. 26. Классификация книготорговых предприятий по организационно-экономическим признакам.

Основной признак учитывает разделение труда в сфере обращения. В соответствии с ним книготорг предпр разделяют по стадиям товародвижения:

-оптовые продажи

-розничные продажи

По форме организации контактов с покупателями:

-Прямые продажи (книжные клубы, сетевая торговля, посылочная торговля по индивидуальным заказам, продажа книг издательством, разносная торговля)

-Стационарная розничная торговля-розничные магазины, павильны, вендинговая торговля(автоматы), киоски.

Нестационарная розничная торговля- палатки, ларьки, разъездная

торговля, открытые площадки.

-Дистанционная торговля

-Конкурсная торговля (тендеры,аукционы)

-ярмарки

. по степени организационной самостоятельности:

-Полностью самостоятельные

-узел книготорговой сети

-франчайзинговые

-филиалы и представительства других фирм

По месту в жизненном цикле товара:

-торговля современными изданиями

-торговля книгами, изданными по заказам членов книжного клуба

-торговля букинистическими изданиями

-торговля антикварными изданиями

. По широте и глубине ассортимента:

-универсальные

-специализированные

По ценовой характеристике:

--высокие цены (книжные бутики)

-среднестатистические цены

-сниженные цены (магазины-дискаунты)

-конкурсные цены (аукционы)

-комиссионные цены (букинистическая торговля)

27. Инструменты государственного регулирования торговли.

7. Гос регулирование экономики представляет собой систему типовых мер законодательного, исполнительного и контролирующего характера, осущ соответствующими гос. Учреждениями в целях стабилизации и приспособления существующей социально-экономической системы к изменяющимся условиям

8. Инструменты гос ругулирования:

9. 1. Система регистрации ИП и юр лиц

10. 2. Закрепление минимума оплаты труда

11. 3. Тарифы

12. 4. Федеральные планы и программы

13. 5. Государственные инвестиции

14. 6. Учетная ставка (рефинансирования)

15. 7. Таможенные пошлины

16. 8. Антимонопольное регулирование

17. 9. Регулирование цен

18. 10. Государственные займи, заказы и субсидиии

19. Отдельно рассмотрим налоговую и правовую систему.

20. Книготорговое предприятие платит налоги:

21. 1. Налог на прибыль

22. 2. Налог на имущество

23. 3. Транспортный налог

24. 4. Налог на рекламу

25. 5. Налог в государственные внебюджетные фонды

26. Кроме того в цену товаров и услуг включается НДС. Малые предприятия имеют право на упрощенную систему налогообложения УСН(замена налога на прибыль, имущество, взносов в фонды единым налогом, исчисляемого по результатам хоз. Деятельности за налоговый период), ряд предприятий имеет право выбрать систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход ЕНВД(заменяют уплату налога на прибыль, имущество, взносы в фоны)

28. Правовая среда книжной торговли

Основу правовой среды составляют: Конституция РФ, федеральные законы, Указы правительства РФ, постановления и распоряжения правительства РФ, акты министерств и ведомств, акты субъектов РФ и органов местного самоуправления.

Конституция Рф (12 декабря 1993)- признается существенное многообразие форм собственности, их равная защита со стороны государства. Свободное перемещение товаров и услуг и финансовых средств, поддержка конкуренции, свобода экономической деятельности. Гарантирует гражданские права и свободы (право на частную собственность имущество, свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной деятельности не противоречащей закону. В соответствии с Конституцией- единая денежная и кредитная система, единый гос бюджет и единая система налогов.

Гражданский кодекс РФ регулирует правовое положение участников гражданского оборота, отношения между лицами, осущ. Предпринимательскую деятельность и тд.

Часть 1- определяет основания возникновения гражданских прав и обязанностей, способы их осуществления и защиты. Определения понятий физического и юридического лица, предпринимательской деятельности, предприятия, его организационно правовых форм, общие положения об обязательстве и договоре и тд.