Ценовая политика предприятия.

цена и ценовая политика предприятия являются важными элементами маркетинга. Ценообразование на предприятии является сложным процессом. Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики. Исходя из целей и задач развития предприятия, уровня с/с продукции и внешних факторов, влияющих на деятельность предприятия. Процесс разработки цены осуществляют в определенной последовательности:

• Постановка и выбор ценообразования

• Определение спроса на продукцию

• Анализ издержек производства и обращения

• Анализ цен и товаров

• Выбор методов ценообразования

• Установление окончательной цены на продукцию

При разработке ценовой политики выделяют 3 основных цели ценообразования:

1. Обеспечение сбыта. Для этого предприятие занижает цены на свою продукцию, чтобы расширить сбыт и захватить большую долю рынка

2. Установление максимальной прибыли. Предприятия могут ставить такую цель при выпуске новой продукции, пользующейся спросом

3. Удержание рынка сбыта предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта продукции

При определении спроса на продукцию оцениваются факторы воздействия на спрос. Закономерность спроса анализируется с помощью кривых спроса и предложения и коэффициента эластичности. При эластичном спросе даже при небольшом снижении цены спрос увеличивается больше, чем при неэластичном. Затем анализируют уровень и структуру издержек производства, оценивать средние издержки на единицу продукции и сравнивают их с ценами на рынке. Издержки образуют нижнюю границу цены. Изучаю продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, предприятие может объективно оценить свои позиции на рынке и скорректировать цены на товар. Верхним пределом цены является рыночная цена, формируемая под воздействием спрос и предложения. В этом интервале устанавливается конкретная цена от с/с до цены, по которой покупают. При расчете цены используют следующие методы:

1. Расчет цены, исходя из средней цены и прибыли Ц = ПС сред + Прибыль

2. Стратегия психологической цены (цена устанавливается чуть ниже круглой цены)

3. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспеченности целевой прибыли, т.е. предприятие устанавливает такую цену, которая может обеспечить определенную прибыль.

4. Установление цены на основе уникального выпускаемого товара, т.е. учитывать полную с/с и ценность данного товара для покупателя

5. Стратегия следования за лидером, т.е. цена устанавливается на основе цен конкурентов, которые занимают наибольшую долю на рынке

6. Предприятие разрабатывает установление окончательной цены, учитывая систему модификации, различия ассортимента, потребительские свойства, а также система сбыта.

Цнов = Ц баз + К полного использования (на новую продукцию, 0,7) * Эффект полезности

Прибыль, её виды и расчёт.

Прибыль является вознаграждением за предпринимательскую деятельность. Прибыль характеризует результаты производства – хозяйственная деятельность предприятия. Прибыль, как экономическая категория, выполняет следующие функции:

1. Характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия и результаты накопления предприятия

2. Является источником инвестиций в производстве и социальной сферы

3. Служит источником дохода федеральных и местных бюджетов в виде налога на прибыль

4. Стимулирование расширения производственной деятельности

От величины прибыли зависит расширенное воспроизводство, финансовое состояние и своевременность выполнения обязательств перед финансово-кредитной системой. Прибыль может быть получена от разных видов деятельности. Различают следующие виды прибыли:

1. Прибыль до налогообложения (балансовая) – это суммарная величина всех прибылей (убытков), которое предприятие должно получить от всей финансово – хозяйственной деятельности. П до налогообл. = П от продаж + Д прочие – Р прочие

2. Прибыль от продаж = Выручка (РП) –ПС

К прочим доходам (расходам) относятся доходы от совместной деятельности, от торгового имущества, суммы дебетовой и кредитовой задолженности, списание по истечению срока разницы, дивиденды, штрафы, пени, неустойки, недостачи материальных ценностей при инвентаризации и другие

3. Чистая прибыль = П до налогообл. – Налог на прибыль (20%)

Чистая прибыль – это прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия и может быть использована для финансовой деятельности предприятия: на новое строительство, на покупку оборудования, на проведение научно-исследовательских работ, на стимулирование труда работников, на благотворительные цели.

Основные пути увеличения прибыли:

• Увеличение выпуска продукции

• Улучшение качества выпускаемой продукции

• Продажа излишнего оборудования и другого имущества. Сдача его в аренду

• Снижение с/с продукции

• Расширение рынка сбыта

• Повышение квалификации работников

На прибыль влияют внутренние и внешние факторы. К внешним факторам относятся конъюнктура рынка, отпускные цены на сырье, материалы, налоговые ставки. К внутренним относятся ускорение НТП, уровень организации производства и труда на предприятии, конкурентоспособность продукции, улучшение качества продукции, уровень хозяйствования и компетентность руководства. Все эти факторы действуют на прибыль через увеличение объема производства, изменение ассортимента продукции, снижение с/с продукции.