
- •1. Типология объектов психологического воздействия
- •2. Уровни управленческого воздействия
- •3. Условия эффективного взаимодействия в управленческом общении
- •4. Распоряжение как форма управленческого воздействия
- •5. Стратегии поведения
- •6. Приказ как форма управленческого воздействия
- •7. Содержательные компоненты процесса воздействия
- •8. Форма делового общения
- •9. Сущность управленческого воздействия руководителя
- •10. Деловая беседа как форма управленческого труда
- •11. Этапы деловой беседы: начало и установление контакта (10 вопрос)
- •12. Этапы управленческого воздействия (3 вопрос)
- •13. Приемы начала беседы
- •14. Структура управленческого воздействия
- •15. Этапы деловой беседы: фазы передачи информации
- •16. Способы управленческого воздействия (3 вопрос)
- •17. Выслушивание информации
- •18. Препятствия психологическому воздействию со стороны индивида
- •19. Этапы деловой беседы: фазы аргументации – риторические методы
- •12 Риторических методов аргументирования:
- •20. Использование социальной среды человека в качестве субъекта воздействия
- •21. Этапы деловой беседы: фаза аргументации – спекулятивные методы
- •12 Спекулятивных методов аргументации:
- •22. Методы использования я возможностей человека в качестве субъекта и объекта воздействия человека
- •23. Социальная организация как объект управления
- •1.По происхождению:
- •24. Формирование некоторых практических правил и принципов организации убеждающей информации по Ховланду
- •25. Признаки организации
- •26. Этапы психологического воздействия
- •27. Механизмы групповой динамики в организации
- •28. Закономерности протекания процесса внушения
- •29. Стадии развития коллектива организации
- •30. Факторы, способствующие эффективному внушению (28 вопрос)
- •31. Этапы групповой динамики по американскому варианту (27 вопрос)
- •32. Заражение как способ психологического воздействия
- •33. Феномен групповой жизнедеятельности
- •34. Паника как способ психологического воздействия
- •35. Межличностный конфликт как социальный феномен
- •36. Подражание как способ психологического воздействия
- •37. Структурные компоненты конфликта
- •38. Убеждение как способ психологического воздействия
- •39. Динамика возникновения и развития конфликта
- •Предконфликтная ситуация (латентный период):
- •2) Открытый конфликт (собственно конфликт):
- •40. Причины и условия, вызывающие межличностные конфликты
- •1. Группа причин, порожденных процессом деятельности:
- •2. Группа причин, порожденных психологическими особенностями человеческих отношений:
- •3. Группа причин, порожденных личностным своеобразием членов коллектива:
8. Форма делового общения
Деловое общение - процесс речевого взаимодействия людей, в к-ом происходит обмен деят-ю, инф-ей и опытом с целью достижения определенного результата.
Формы делового общения
1. Деловая беседа - устный контакт м/у собеседниками. Ф-ции ДБ: решение стоящих п/д участниками задач, поддержание и развитие деловых контактов.
2. Деловая переписка - деловое письмо (служебное послание в виде официального документа, а также в форме запросов, предложений, претензий, поздравлений и ответов на них). При составлении ДП нужно, чтобы оно было актуальным, кратким, логичным, убедительным.
3. Деловое совещание - дискуссия с целью разрешения организационных задач, включающая в себя сбор и анализ инф-ции, а также ПР.
Виды деловых совещаний:
по форме организации:
- диктаторское (ведущая роль принадлежит руководителю);
- дискуссионное (свободный обмен мнениями и информацией с последующим утверждением решения руководителем);
- кулуарное (продолжение другого совещания);
по целевой установке:
- информационное (доклад о текущей работе);
- направленное на ПР;
- творческое (цель - поиск новых идей и путей развития).
4. Деловые переговоры - деловое общение с целью устранения противоречий м/у собеседниками и выработки общего решения.
Подходы к ведению переговоров:
- позиционный - предполагает наличие 2х возможных альтернатив поведения собеседников: уступать и не уступать;
- принципиальный - предполагает стремление участников к компромиссу и взаимной выгоде.
5. Публичное выступление - непосредственное речевое воздействие выступающего на аудиторию. В зависимости от целей публичное выступление делится на информационное, побуждающее (митинг, предвыборная речь) и убеждающее (торжественная речь). Это одна из самых сложных форм делового общения, т.к. внимание слушателей приковано только к оратору, к-ый должен четко следить за своей речью, мимикой, жестами и реакцией аудитории.
9. Сущность управленческого воздействия руководителя
Управленческое воздействие - осуществляется в социальной системе и предполагает воздействие субъекта управления на объект управления с целью перевода его в новое желательное состояние.
В своей совокупности потенциальная способность рук-ля целенаправленно и эффективно воздействовать на своих подчиненных формируется путем овладения им тремя блоками знаний:
- знания содержания и специфики управленческого воздействия;
- знания основных способов психологического воздействия;
- знания индивидуальных особенностей объектов воздействия.
На основе этой триады формируются навыки и умения рационального управленческого воздействия.
Эти связи и отношения влияют друг на друга и на эффективность управленческого воздействия. Выделяют два уровня: когнитивный и эмоциональный.
На когнитивном уровне партнеров управленческого воздействия связывает взаимное, хотя и с разными целями, познание. Так, руководитель стремится познать подчиненного для того, чтобы определить тактику воздействия, наиболее эффективный прием.
На эмоциональном уровне происходит своеобразное «вчувствование» руководителя и подчиненного. Эмоциональные отношения могут иметь как положительный, так и отрицательный знак, но в обоих случаях они влияют на направленность и силу управленческого воздействия. Например, при прочих равных условиях положительное отношение подчиненного к руководителю увеличивает меру доверия и уменьшает меру недоверия к дисциплинирующим воздействиям последнего.
По своему внутреннему существу управленческое воздействие представляет три взаимосвязанных между собой и последовательно переходящих друг в друга этапа:
1. операционный - воздействие руководителя на подчиненного;
2. процессуальный - принятие или отвержение подчиненным оказываемого на него воздействия;
3. результативный - ответные реакции подчиненного на воздействие руководителя.