10. Міжнародні торги

Міжнародні торги – це метод вибору на конкурентних засадах під-ва або організацій України та зарубіжних компаній які гарантують замовнику виконання в межах угодженої вартості необхідних обсягів поставки товарів народного споживання, монтаж обладнання та виконання інших робіт

Основна мета: зниження цін, покращення умов роботи

Види торгів:

1 Відкриті

2 Відкриті з попередньою кваліфікацією учасників ( відбір)

3 Закриті: ( лише за запрошенням)

- за необхідності поставок обладнання особливої конструкції або виконання послуг які можуть бути виконані з дотриманням діючих вимог до них певним колом організацій

- якщо право на проведення відповідних робіт має обмежене коло організацій

До участі в торгах не допускаються:

1 Під – ва що не мають право здійсн. експортно – імпортні операції

2 Під – ва оголошені банкрутами або проти яких порушено справу про банкрутство

3 Під-ва які подають для участі в торгах документацію оформлену не належним чином

Для організації та проведення торгів створюється тендерний комітет до якого входять представники замовника, міністерства економічного розвитку та торгівлі недерж. оганізаціями.

Всі рішення приймаються комітетом на закритих засіданнях у присутності не менше 2/3 його складу, відкритим голосуванням.

Тендерний комітет готує оголошення про відкриття торгів, які публікуються українською та однією із загально – прийнятих мов не пізніше як за 45 днів до початку торгів.

10. Методи збуту товару на зовнішньому ринку

Прямий – це метод коли виробник прод. не вдається до послуг посередників і передає товар прямо споживачеві

Не прямий – коли для організації збуту своїх товарів виробник вдається до послуг різного роду посередників

Комбінований – коли як посередницька ланка виступає організація зі змішаним капіталом, тобто використ. кошти як виробника так і іншої незалежної компанії

Торгові посередницькі операції – це операції повзані із купівлею – продажем товарів що здійснюються за дорученням експортера чи імпортера незалежним посередником на основі спец. угоди чи окремих доручень

Використання посередників має низку переваг:

1 Посередники часто беруть на себе обовязки і ризик по доставці товару в країну імпортера

2 Посередники часто мають власну сітку збуту – складські приміщення, роздрібні магазини, що дозволяє економити кошти імпортера при здійсненні збуту товарів.

3 Посередники мають більше інформації про умови ринку

Недоліки використання посередників:

1 Імпортер повністю залежить від сумлінності посередника

2 Експортер втрачає безпосередній звязок з споживачем

10. Класифікація торгово – посередницьких операцій

Операції по перепродажу – здійснюються торговим посередником від свого імені і за свій рахунок

Торговий посередник виступає стороною договору з експортером і з покупцем і стає власником товару після його оплати:

1 виду – торговий посередник стосовно експортера виступає як покупець що придбав товари на основі договору купівлі – продажу

2 виду – експортер надає посереднику право продажу своїх товарів на певній території на узгоджений термін на основі договору про надання прав на продаж

Комісійні операції – полягають у здійсненні однією стороною ( комісіонером) за дорученням другої сторони (комітентом) угоди від свого імені але за рахунок комітента. Ці відносини регулюються договором комісії тобто комісіонер не купує товар комітента а лише укладає угоду на купівлю – продаж товарів за рахунок комітента. Комітент залишається власником товару до його передачі в користування кінцевого споживача

Операції консигнації – полягають у тому, що експортер доручає посереднику реалізацію товару із складу протягом установленого періоду. Консегнатор не купує товар у власність а продає від свого імені і здійснює платежі консегнатору.

Агентські операції – полягають у дорученні однією стороною незалежній другій стороні здійснення фактичних і юр. дій повязаних з продажем чи покупкою товарів на обговореній території за рахунок і від імені принципала.

Брокерські операції – полягають у встановленні через посередника – брокера контакту між продавцем і покупцем