22. Суть та види маркетингу в зед підприємства.

Маркетинг ЗЕД – це система внутрішньо фірмового управління, яка спрямована на вивчення та облік ринкового попиту, потреб та вимог конкретних споживачів до продукту для більш обґрунтованої орієнтації науково-технічної та збутової діяльності фірми на випуск конкурентоспроможних товарів для того щоб забезпечити отримання планового розміру прибутку від здійснення ЗЕД.

Види маркетингу:

1. Операційний – короткостроковій процес спрямований на вже існуючий ринок для одержання заданого обсягу продажів шляхом використання тактичних засобів(організація збуту, встановлення цін, проведення рекламної кампанії).

2. Стратегічний – полягає в простежуванні еволюції даного ринку та впровадження різних існуючих або потенційних ринків чи їх сегментів на основі аналізу потреб, що вимагають задоволення.

28. Основні етапи маркетингового дослідження зовнішнього ринку.

1. Вивчення попиту(виявлення потреб в товарі) рівень купівельоспроможності, вимоги покупців до товару, фактори поведінки покупця і перспективи зміни потреб у товарі.

2. Вивчення пропозиції – пропозиція товару кількісно оцінюється, як сума місцевого виробництва та імпорту товарів, за винятком, його експорту та з урахуванням зміни його зносу на складах.

При вивченні фірм конкурентів вивчають таку інформацію:

• Обсяг і частку продажів фірми конкурента на досліджуваному ринук;

• Характеристика продукції, що випускається конкурентом, його асортиментна політика, упаковка товару;

• Види та характ еристика пропонованих фірмами конкурентами послуги, що супроводжують купівлю товару;

• Інноваційна діяльність – виробнича та технічна політика, рівень витрат на виробництво продукції;

• Фінансовий стан конкурента та його здатність захищати свої позиції.

3.Вивчення умов роботи на конкретному ринку товару.

Способи проникнення фірми на зовнішній ринок:

• Створення власної збутової мережі – при виборі даного способу необхідно знати зовнішній ринок, використовується даний спосіб якщо обсяг реалізованої продукції достатньо великий щоб окупити витрати необхідні для створення власної збутової мережі;

• Винекнення незалежних торгових посередників – використовується при проникненні на нові ринки, коли власна система збуту ще не створена або її створення не ефективне;

• Виробництво продукції в країні на ринок якої прагне вийти підприємство, використовується, коли ринок для фірми дуже перспективний і коли виробництво товарів на місці може дати відчутні економічні вигоди;

4.Дослідження потенційних можливостей фірми(дослідження власних можливостей на ринку ).

29. Конкурентоздатність фірми.

Конкурентоспроможність підприємства – це його здатність ефективно функціонувати на зовнішньому ринку, а також можливість досягнення ефективної фінансово-господарської ЗЕД, і лідируючих позицій в умовах конкурентного середовища.

Чинники, що впливають на конкурентоспроможність підприємства:

1. Внутрішні(ендогенні) – виникнення та інтенсивність прояву їх безпосередньо залежить від діяльності підприємства, стану його ресурсної бази, характером організації системи стратегічного управління, системою загального менеджменту.

2. Зовнішні –їх виникнення і інтенсивність прояву не залежить від діяльності підприємства і обумовлюється станом зовнішнього середовища:

• Галузеві – визначення функціонування галузі, як системи;

• Макроекономічні - відображення умов функціонування національної економіки;

• Чинники світової економіки.

Фактори конкурентоспроможності підприємства:

• Рівень технологій виробництва, впровадження сучасних засобів механізації та автоматизації виробництва.

• Комерційні умови продажів

• Ефективність проведення рекламних заходів.

• Рівень підтримання та сприяння, які одержало підприємство з боку державних органів і громадських організацій.