Премии королевы за Экспорт: банкнота и считающая монету машина ускорили очереди в банках.

Клей Харрис

Для Эдгара Бисса Эврика момент наступил в медленную очередь банка. Там, он думал, должен быть более быстрый способ считать деньги. С опытом в тяжелой взвешивающей отрасли, его мысли, естественно превращенные к той технологии для решения.

Результатом был Tellermate, банкнота и считающая монету машина, которая должна быть гораздо большим количеством.sensitive чем машины для того, чтобы взвесить 5 000 тонн, что г-н Бисс имел обыкновение продолжать работать. Ее производитель, Percell Group, частная компания, базируемая в Ньюпорте, южном Уэльсе, теперь считают Премию его второй Королевы за Экспорт, так же как один для Технологического Достижения.

Percell экспортирует больше чем три четверти своего производства. Больше чем 85 процентов продаж делаются небанковским клиентам, таким как ретейлеры и рестораны быстрого обслуживания. Ее успех зависит от точности, скорости и непринужденности работы. Машины располагаются в цене меньше чем от 500£, чтобы примкнуть к 800£. До сих пор Percell продал 60000 из них.

Взвешивание монет является прямой задачей, но Tellermate должен быть чрезвычайно чувствительным, чтобы достигнуть точных вычислений на грудах из не больше, чем двух дюжин банкнот. Вес может меняться в зависимости от порванных углов или ленты, или даже износом и влажностью.

Percell, более чем удвоенный его экспорт в прошлом году, продавая больше чем 25 странам. Это теперь надеется расширяться в Латинской Америке, установив предмостное укрепление в Бразилии. Компания обращает особое внимание на навыки языка его торгового персонала, сосредотачиваясь на знакомстве с локальным рынком. ‘Это не примерно язык, это о культуре,’ говорит Крис Лэйр, технический директор Перселла. Например, французские и немецкие усилия продаж выполняются подданными тех стран, хотя оба были приняты на работу в Великобритании.

Другая сила должна адаптировать Tellermate, чтобы удовлетворить существующим процедурам каждого клиента. Некоторое количество отмечает в порядке возрастания; некоторые наоборот. Некоторые хотят общее количество, показанное значением; другие числом примечаний. Все одинаково уверены, что их собственный путь является лучшим.

In praise of the TV commercial

by John Hegarty, creative director of Bartle Bogle Hegarty, an advertising agency

Imagine for a moment you are the marketing and sales director of a large company. Achieving your sales targets is giving you 5 sleepless nights. The company’s share price is under pressure, the board is getting nervous, City institutions are questioning the company’s investment policy.

How can you generate extra sales quickly and effectively through your consumer base, and expand your potential market?

Suddenly, I appear. I have invented a thing called the ‘television commercial’.

It is a new and unique way of talking to consumers. Between popular programmes, I will sell you slots of time - anything up to 60 seconds. I will even negotiate for you the whole break, so no one else can compete with you.

Within this spot you can say whatever you like in whatever form you like. You control the dialogue, presenting your product or service any way you wish.

Of course, the television commercial has been, with us since 1955. Since its arrival, it has been one of the most, if not the most, effective creators of brands and wealth. So why is it that you can hardly pick up a marketing magazine without reading about the death of this medium?

Before you rush to the Internet, or search for some fashionable alternative media, look at these facts. The average adult in the UK watches more than 24 hours of TV every week, 60 per cent of children have a TV set in their bedrooms. One in four adults watch the soap opera Coronation Street, even more watch EastEnders. So why do we read that the likes of Cadbury, the chocolate manufacturer that sponsors Coronation Street, think most advertising is nothing but froth and are putting more money into programme sponsorship? Why did we read that Heinz was pulling out of TV advertising (it has since gone back)?

Could it be that as the medium has become more competitive some companies have found it harder to create advertising that works? The medium is not a guarantee of success. It has to be used imaginatively. Perhaps this is the heart of the problem - it’s just that some companies find this process difficult to manage.