Случайные рекламные кампании

Ник Дентон и Луиза Кехо

Intel, ведущий в мире производитель микросхем, в которого входят бизнес создания мировых брендов почти случайно.

Для Intel огни продолжались в 1989. У рекламной кампании, нацеленной на то, чтобы заставлять производителей компьютеров измениться на его последний процессор, эти 386, был удивительный побочный эффект убеждения потребителей попросить компьютеры на основе 386.

"В то время", говорит Деннис Картер, вице-президент Intel и директор маркетинга, “Я действительно не знал, каков бренд был. Но стало 'очевидно, что мы создали бренд и что это имело значение в потребителях’ планы покупки.”

Следующий шаг должен был выпустить под брендом не просто один продукт, но целый диапазон, используя теперь знакомый “Intel в” логотипе. Intel, запущенный кампания в 1991 с ее первой “рекламой кооператива”) программа, предлагая совместно использовать 'затраты рекламы с производителями компьютеров, которые использовали Чипы Интел.

Вскоре после прибыл первое, “Intel в” рекламе на телевидении - поездка через внутреннюю часть персонального компьютера, заканчиваясь в микропроцессоре с логотипом Intel. Это стало первой полупроводниковой компанией, которая продаст ее продукт потребителям, как если бы это была новая кола.

Intel, первоначально адаптированный его реклама в соответствии с различными рынками. В Японии, например, чтение логотипа “Intel в этом”, но отказался, когда компания, найденная “Intel, в” бренде, была лучше распознана из-за информации от US. "Это действительно управляло домой идеей, что рынок персональных компьютеров - то же самое всюду в мире,” говорит г-н Картер.

С тех пор его логотип появился в ценности (за £2,1 миллиарда) за больше чем $3,4 миллиарда рекламы – включая расходы производителями PC согласно Intel.

Queen’s Awards for Export: A banknote and coin-counting machine has speeded up queues in banks.

Clay Harris

For Edgar Biss, the Eureka moment came in a slow-moving bank queue. There must, he thought, be a faster way to count money. With experience in the heavy weighing industry, his thoughts naturally turned to that technology for a solution.

The result was Tellermate, a banknote and coin-counting machine which needs to be far more .sensitive than the machines for weighing 5,000 tonnes that Mr Biss used to work on. Its maker, Percell Group, a private company based in Newport, south Wales, is now counting its second Queen’s Award for Exports, as well as one for Technological Achievement.

Percell exports more than three quarters of its production. More than 85 per cent of sales are made to non-bank customers, such as retailers and fast food restaurants. Its success depends on accuracy, speed and ease of operation. The machines range in price from less than £500 to abut £800. So far, Percell has sold 60000 of them.

Weighing coins is a straight-forward task, but Tellermate must be extremely sensitive to reach accurate calculations on piles of no more than two dozen banknotes. Weight can vary with torn corners or tape, or even by wear and humidity.

Percell more than doubled its exports last year, selling to more than 25 countries. It is now looking to expand in Latin America, having established a bridgehead in Brazil. The company pays special attention to the language skills of its sales staff, focusing on familiarity with a local market. ‘It’s not just about language, it’s about culture,’ says Chris Lare, Percell’s technical director. For example, the French and German sales efforts are run by nationals of those countries, although both were recruited in the UK.

Another strength is to adapt Tellermate to suit each customer’s existing procedures. Some count notes in ascending order; some the other way around. Some want the total shown by value; others by the number of notes. All are equally certain that their own way is the best.