Організація маркетингу на підприємстві стов «племзавод коростишівський»

Маркетингова діяльність на підприємстві являє собою систему з 3-х елементів: організаційно-управлінського, дослідницького та контрольного. Завдання організаційно-управлінського елементу - забезпечення необхідною інформацією та координування роботи з орієнтацією на вимоги ринку. Функції: збір, обробка та зберігання інформації, підготовка даних для прийняття управлінських рішень, формування попиту і стимулювання збуту продукції.

Маркетингові функції на підприємстві виконує менеджер по збуту, комерційний директор та сам генеральний директор. Основні функції маркетингу можна виділити, як:

- аналіз та прогнозування ринку збуту;

- аналіз конкуренції, попиту, цінової політики в галузі;

- оцінка конкурентоспроможності продукції;

- обґрунтування та проведення рекламних заходів.

Управління діяльністю на підприємстві СТОВ «Племзавод Коростишівський» розділяється на 3 рівні: стратегічний, тактичний та оперативний. Вид стратегії, тактики та оперативні рішення розробляються менеджером по збуту і затверджуються генеральним директором.

Стратегією маркетингової діяльності СТОВ «Племзавод Коростишівський» є завоювання лідируючих позицій на ринку постачання сільськогосподарської продукції, довіри споживачів.

Вивчення попиту на продукцію здійснюється шляхом його аналізу на ринку міста і регіону. Важлива роль при цьому приділяється газеті "Коростишівська", звідки черпається інформація про попит, ціни та конкурентів. Розташування ж рекламних об'яв в цій газеті допомагає знайти мілко-оптового споживача.

Оперативне вивчення ринку та прогноз розвитку його потреб здійснюється систематично, взаємопов'язане і узгоджено, щоб одна інформація доповнювала іншу. Тільки це сприяє ефективній діяльності, швидкому обігу та повному споживанню.

Аналіз ринкових можливостей підприємства, дослідження попиту на продукцію в різний період часу дає можливість визначити сезонну продукцію і на основі цього максимізувати прибутки. Роблячи ставку на визначені види продукції в певний сезон підприємство найменше ризикує заморозити оборотні кошти.

Отже, виходячи з аналізу маркетингової діяльності підприємства, можна сказати, що на сьогоднішній день роль маркетингової діяльності значно зросла а конкурентоспроможність продукції підприємства на внутрішньому ринку досить висока.

Проведення маркетингових досліджень підприємством стов «племзавод коростишівський»

Маркетингові дослідження - це систематичне збирання та аналіз даних, пов'язаних з наявною ситуацією щодо маркетингової діяльності підприємства чи організації.

Роль маркетингових досліджень полягає в оцінці потреб, запитів і попиту споживачів, яка допомагає створенню програми їх задоволення, ідентифікації та визначенню як проблем, так і можливостей підприємства здійснити та оцінити свою маркетингову діяльність.

Мета маркетингових досліджень - виявити можливості фірми посісти конкурентні позиції на конкретному ринку, знизити міру невизначеності і ризику, збільшити ймовірність успіху маркетингової діяльності.

Основні завдання маркетингових досліджень: - розрахувати величину попиту та пропонування; - встановити умови досягнення оптимального співвідношення між попитом та пропонуванням; - дослідити поведінку споживачів; - оцінити діяльність підприємства та його конкурентів; - визначити конкурентні позиції конкурентноспроможної продукції та фірми в цілому; - зорієнтувати виробництво на випуск товарів, збут яких забезпечений наявними на ринку умовами і дає можливість фірмі отримати запланований прибуток; - розробити та здійснити програму маркетингу.

1. Кабінетні - використовують офіційні друковані джерела інформації, методи економічного аналізу в поєднанні з елементами економетрики і математичної статистики. Вони дають загальне уявлення про стан економічної кон'юнктури, тенденції розвитку ринків, їхній стан, місткість та ін. Ці методи відносно дешеві. Безперечно СТОВ «Племзавод Коростишівський» у своїй діяльності керується Конституцією України, законами України, актами Президента України і Кабінету Міністрів України, наказами Міністерства фінансів України, розпорядженнями голови обласної, районної держадміністрації, наказами начальника Головного підпримства обласної держадміністрації, актами відповідного органу місцевого самоврядування, прийнятими у межах його компетенції, а також положенням про управління, систематично вивчає періодичні видання, дані Держкомстату, і, навіть, іноді звітність інших підприємств.

2. Польові - використовують особисті контакти, первинну інформацію, методи економічного аналізу. Вони дозволяють швидко ознайомитись з конкретними вимогами ринку, торговельними звичаями, методами збуту, поведінкою споживачів, цінами. Проте вони є найскладнішими і найдорожчими.

3. Пілотні (методи пробного продажу) - використовують за недостатньої інформації щодо ринкової ситуації. Вони дають змогу здійснити апробацію нової продукції, методів продажу, зібрати маркетингову інформацію та ін. Ці методи не позбавлені ризику зазнати значних збитків. Під час виведення на ринок нового виду продукції СТОВ «Племзавод Коростишівський» іноді використовує такі методи.

4. Ділові контакти з представниками інших фірм і покупцями.

СТОВ «Племзавод Коростишівський» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності, для досягнення поставлених цілей має право укладати угоди з зарубіжними партнерами. Отже, згідно ст.6 Закону: „Суб'єкти, які є сторонами зовнішньоекономічного договору (контракту), мають бути здатними до укладання договору (контракту). Зовнішньоекономічний договір (контракт) складається відповідно до цього та інших законів України з урахуванням міжнародних договорів України.

Здійснення зовнішньоекономічної діяльності для підприємств у

більшості випадків є завжди стимулом з багатьох причин, основними з яких є розширення сфери своєї діяльності при виході на міжнародні ринки та можливості отримання більших прибутків.

Зовнішньоекономічну діяльність супроводжує велика кількість документів, які необхідні при підготовці, оформленні та проведенні зовнішньоторгової угоди купівлі-продажу. СТОВ «Племзавод Коростишівський» здійснює аналіз зовнішньоекономічної діяльності регіону на основі відповідних зовнішньоекономічних угоди та бізнес-планів під інвестиційні проекти.

5. Панельні дослідження СТОВ «Племзавод Коростишівський» регулярно спілкування з тією самою групою споживачів.

Маркетингові дослідження можуть бути постійними та разовими, виконуватись підприемством як самостійно, так і за допомогою спеціалізованих дослідницьких організацій. Власними інструментами проведення маркетингових досліджень є проблемні групи, які створюються на рівні вищого керівництва фірми, відділи маркетингу або маркетингових досліджень, а також спеціальні консультативні групи, до складу яких можуть бути залучені торговельні працівники, керівники збуту та інші працівники фірми. Проведення маркетингових досліджень вимагає значних витрат. До того ж від їх результатів часто залежить можливість самого існування фірми у майбутньому.

СТОВ «Племзавод Коростишівський» реалізовує свою продукцію добре перевіреним, але старим замовникам протягом довгого періоду часу. Це крупні замовники, але мені стало цікаво чи було б ефективним реалізовувати свою продукцію роздрібним покупцям у місті Коростишеві, або відкрити фірмовий магазин у місті. Я вирішила провести маркетингове дослідження у цьому напрямку. Згідно опрацюванню анкетних даних – дана продукція (молоко та м'ясо даного підприємства) серед опитуваних (переважно віком 18-55) викликає зацікавленість, вона користується попитом у 88% опитуваних.

Отже, за результатами анкетування ринок харчової промисловості міста Коростишева може поповнити продукція підприємства СТОВ «Племзавод Коростишівський» –, так як потребу у цьому товарі виявили 56% респондентів (потреба в 3 бали).

Респонденти виявили зацікавленість даним продуктом і 72% опитуваних погодилися, що їм було би безпечніше купувати продукцію, про виготовлення якої вони можуть дізнатися безпосередньо від працівників СТОВ «Племзавод Коростишівський» (які можуть виявитися їхніми друзями).

Оцінюючи ситуацію, яка склалася на ринку та наявний асортимент - даний продукт буде містити лише натуральні інгредієнти, які будуть протестовані та перевірені державними органами контролю перед використанням.

Адже, зізнайтеся – так приємно задовольнити потребу у мясі та молоціі при тому бути впевненому, що продукт є натуральним та безпечним…

Також серед місць продажу будуть, звичайні вже для респондентів супермаркети, гастрономи(28%) та кіоски, більшість надала перевагу відкриттю магазину на території СТОВ «Племзавод Коростишівський» (54%).