26. Стратегії при визначення ціни на нову продукцію.

Тип товарів

Види цінових стратегій

Зміст цінових стратегій

1. Нові товари

1.1. Стратегія високих цін або "зняття вершків"

Встановлюється максимально високий рівень цін на стадії впровадження нового товару на ринок з розрахунком на покупця, який погоджується заплатити цю ціну, а зі збільшенням виробництва, реалізації з метою залучення нових покупців - поступове зниження ціни

1.2. Стратегія низьких цін (прориву)

Встановлюється нижча ціна, ніж на то-вари-аналоги конкурентів з метою завоювання провідного становища на ринку в умовах гострої конкуренції, а з укоріненням на ринку ціна на товар поступово підвищується до нормального рівня

1.3. Стратегія орієнтації на ціну лідера на ринку або в галузі (наслідування лідера)

Ціна встановлюється виходячи з ціни на товар-аналог цінового лідера

Тип товарів

Види цінових стратегій

Зміст цінових стратегій

1. Нові товари

1.1. Стратегія високих цін або "зняття вершків"

Встановлюється максимально високий рівень цін на стадії впровадження нового товару на ринок з розрахунком на покупця, який погоджується заплатити цю ціну, а зі збільшенням виробництва, реалізації з метою залучення нових покупців - поступове зниження ціни

1.2. Стратегія низьких цін (прориву)

Встановлюється нижча ціна, ніж на то-вари-аналоги конкурентів з метою завоювання провідного становища на ринку в умовах гострої конкуренції, а з укоріненням на ринку ціна на товар поступово підвищується до нормального рівня

1.3. Стратегія орієнтації на ціну лідера на ринку або в галузі (наслідування лідера)

Ціна встановлюється виходячи з ціни на товар-аналог цінового лідера

1.4. Стратегія від шкодування витрат виробництва, збуту і забезпечення середньої норми прибутку на ринку

Ціна встановлюється виходячи з витрат виробництва, збуту і забезпечення середньої норми прибутку на ринку

1.5. Стратегія пре стижних цін

Використовується для престижних виробів, виробів надзвичайно високої якості, виробів, які мають унікальні властивості, відомих підприємств

1.6. Стратегія психологічної ціни

Враховує психологію сприйняття ціни потенційним покупцем; ціна встановлюється нижче певної круглої величини і створюється враження значно нижчої ціни

2. Удосконалені, модернізов ані товари

2.1. Стратегія змінної (падаючої) ціни

Ціна встановлюється залежно від співвідношення попиту та пропозиції і постійно знижується в міру насичення ринку

2.2. Стратегія ціни окремого споживчого сегмента ринку

Встановлюються різні ціни майже на одні й ті самі товари, послуги (відрізняються дизайном, деякими характеристиками), що реалізуються різним групам споживачів

2.3. Стратегія збереження рівня цін при підвищенні споживчих властивостей товару

Встановлюється з метою захисту позицій підприємства на ринку

2.4. Стратегія пов'язаного ціноутворення

Встановлюється відносно низька ціна на основні товари за водночас високої ціни на супутні товари

3. Товари, які традиційно виробляються і реалізуються

3.1. Стратегія гнучких цін

Швидко реагує на зміни у співвідношенні попиту і пропозиції на товар на ринку

3.2. Стратегія переважних цін

Передбачає певне зниження ціни на свої вироби підприємством, яке займає домінуючі позиції на ринку, з метою захисту від конкурентів

3.3. Стратегія ціни, що встановлюється нижче, ніж у більшості підприємств

Використовується тоді, коли на ринку є взаємодоповнюючі вироби: основні вироби реалізуються за звичайними цінами в наборі з товарами, що доповнюють, ціни на які знижені

3.4. Стратегія договірної ціни

Встановлюється на спеціально виокремлені види виробів, групи товарів і гарантує знижки порівняно зі звичайною ціною такі самі вироби за умови виконання покупцем певних умов при купівлі (за кількість закуплених товарів), що створює ілюзію значної вигоди

3.5. Стратегія довгострокової ціни

Передбачає встановлення на товари масового попиту ціни, яка тривали не змінюється

3.6. Стратегія цін на товари, які виключені з виробництва

Орієнтується на коло споживачів, які потребують саме цих товарів; вони згодні заплатити вищу ціну за такі товари, запчастини (колекціонери)

3.7. Стратегія доступних цін

Використовується з метою швидкого відшкодування витрат, пов'язаних з виробництвом, збутом тих товарів, у комерційному успіху яких підприємство не впевнене

Стратегія

Опис

Встановлення цін у межах товарного асортименту

Встановлення цінових інтервалів між товарами, що входять до асортиментної групи

Встановлення цін на додаткові товари, що доповнюють

Встановлення цін на вироби, що доповнюють, або допоміжне приладдя, яке продається разом з основним виробом

Встановлення цін на обов'язкове приладдя

Встановлення цін на речі, що підлягають використанню разом з основним виробом

Встановлення цін на побічні продукти виробництва

Встановлення цін на малоцінні побічні продукти виробництва з метою позбутися від них

Встановлення цін на товарні набори

Встановлення цін на набори товарів, що продаються разом як одне ціле