20. Виды рыночной стратегии

1) * Стратегия завоевания или расширения доли рынка – выпуск и внедрение на рынок новой продукции, формирование новых потребностей у потребителей, проникновение в новые сферы применения продукции; расширение доли традиционной продукции за счет ухода конкурента.

* Стратегия инноваций – создание изделий, не имеющих аналогов. Необходимо НИОКР и широкая опытно-производственная база.

* Стратегия дифференциации продукции – модификация и усовершенствование традиционных изделий, которые могут вызвать новые потребности или новые сферы использования.

* Стратегия снижения издержек производства – ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по повышенным ценам. Требуется внедрение экономического оборудования и технологий, установление контроля над затратами.

* Стратегия выжидания – воздержание от внедрения продукта на рынок, а изучение действий конкурентов.

* Стратегия индивидуализации потребителя – для производителей оборудования производственного назначения, где можно ориентироваться на индивидуальные заказы покупателей. Рыночная стратегия.

2) – долгосрочные (стратегии, когда трейдер не закрывает позицию в течении нескольких дней или даже месяцев; такой вид стратегий менее подвержен рискам и не требует принятия сиюминутных решений); - среднесрочные (стратегии, которые работают в радиусе от одного дня до недели; больше всего они подходят для начинающих трейдеров, которые не умеют или не желают долго ждать; более выгодные стратегии, чем долгосрочные, но и более рискованные); - краткосрочные (интервал их рабочего времени составляет от 1 до 24 часов; являются высокоприбыльными и подходят более опытным трейдерам, которые уже достаточно хорошо изучили тонкости валютного рынка; данный вид стратегий требует максимального внимания и контроля во время всего рабочего дня); - сверхкраткосрочные (являются самыми привлекательными для начинающих трейдеров и самыми опасными, требуют быстрых решений в обстоятельствах большого психологического накала; могут принести прибыль лишь некоторым опытным трейдерам). 21. Основные разделы маркетинговой программы (разобрала)

1.   Ситуационный анализ

• анализ макросреды региона, определения основных тенденций, которые будут определять рынок на ближайший год

• анализ рынка – а именно оценка его емкости и потенциала, динамики развития, структуры долей на рынке

• анализ конкурентной среды, сравнительный анализ конкурентов

• анализ структуры сегментов и предпочтений клиентов

2.   Анализ возможностей (оценка сценариев и вариантов реализации маркетинговой стратегии компании; как минимум предполагает использование метода SWOT-анализа) 3.   Маркетинговые цели (структура целей как по рыночным (продажи и т.п.) так и по маркетинговым показателям (доля рынка, узнаваемость, удовлетворенность клиентов и т.д.) исходя из ситуационного и анализ возможностей и структуры целей стратегического плана) 4.   Маркетинговая стратегия (описание стратегии компании на ближайший год согласно выбранному сценарию в блоке «Анализ возможностей», как минимум по 4 основным составляющим – Продукт (ассортиментная стратегия, стратегия бренда), Цена (ценовая стратегия), Распределение (стратегия дистрибьюции), Коммуникация (стратегия продвижения)) 5.   Бюджет маркетинг (постатейный, по каждому из видов затрат бюджет на маркетинговые мероприятия разбитый по месяцам и по запланированным маркетинговым программам)

22. Стадии процесса создания нового товара (по Ф. Котлеру):

1. Поиск идей о новых товарах - Источники: потребители; ученые, которые могут подсказать идею, опираясь на результаты фундаментальных и прикладных исследований; представители торговли, системы сбыта; идеи конкурентов, предложение патентов и лицензий, публикация фирм, профессиональных изданий; информация с ярмарок и выставок; статистические данные.

2. Отбор идей - сведите число идей до минимального количества, проведя отсев всех собранных идей на пригодность к реализации. Критерии отбора идеи: поскольку идея согласуется с коммерческой целью предприятия, все, что не согласуется с основной коммерческой целью, надо изъять, то есть очистить поле деятельности.

3. Разработка концепции нового товара. Дается первоначальная экономическая оценка затрат нововведения и прибыльности новой продукции. Выявляются преимущества нового товара по сравнению с уже существующими аналогами. Определяются возможности реализации идеи в изделии.

4. Оценка перспектив производства и сбыта новых товаров. Алгоритм коммерческой оценки товара: 1) Вероятный рынок нового товара, его состояние и перспективы; 2) Конкурентоспособность товара; 3) Реальные возможности сбыта товара; 4) Производственные проблемы, связанные с обеспечением бесперебойного и своевременного выпуска высококачественного товара. Работа заканчивается формированием интегрального оценочного критерия. Он строится с помощью экспертных оценочных процедур.

5. Разработка товара - создание опытного образца изделия имеет несколько фаз: Разработка проекта - Конструирование - Построение модели - Построение опытных образцов - Выпуск серии. Параллельно разрабатывается проект рекламной компании, прогнозируется цена и объем сбыта.

6. Испытания в рыночных условиях - Сначала испытания товара на пробном, ограниченном рынке до его ввода в большой рыночный мир. Решаются следующие задачи: апробирование самих элементов маркетинга (цена, реклама, упаковка, сбыт), выбор масштаба пробного рынка; количество пробного товара для первых продаж; длительность проведения продаж; оценка результатов.

7. Производственное и коммерческое освоение - разработка детального плана производства нового товара: исследование источников снабжения материалами, компонентами, оборудование; подготавливаются рабочие чертежи; производится запуск изделия в производство. Одновременно разрабатываются мероприятия по сбыту: от рекламы до технического обслуживания. Все этапы создания новых товаров должны осуществляться в сжатые сроки.