11. Виды потребительского спроса

1. Отрицательный спрос (большая часть рынка недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его)

2. Отсутствие спроса (целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему; задача маркетинга - отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека)

3.Скрытый спрос (многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг - безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили; задача маркетинга - оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос)

4.Падающий спрос (характеризуется падением спроса на один или несколько своих товаров)

5.Нерегулярный спрос (сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки, поэтому стоит задача - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения: скидки, акции, печатная реклама)

6.Полноценный спрос (организация удовлетворена своим торговым оборотом; задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию)

7.Чрезмерный спрос (уровень спроса выше, чем организации могут или хотят удовлетворить - эксклюзивная серия ограничена; задача маркетинга - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса: повышение цен, прекращение рекламы)

8.Нерациональный спрос (спрос на товары, вредные для здоровья, проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание, огнестрельного оружия; задача маркетинга - убедить любителей отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара)

12. Виды рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения

Состояние спроса и предложения на товарном рынке может формировать следующие состояния рыночных отношений:

-рынок продавца (ситуация на рынке, при которой спрос на товар превышает предложение, в результате чего цены повышаются)

-рынок покупателя (ситуация на рынке, при которой предложения производителей и продавцов товаров превышают спрос на него по существующим ценам, в результате чего цены на товар снижаются)

-сбалансированный рынок (складывается относительно сбалансированное соотношение между спросом и предложением, которое стабильно пополняет имеющее место изменение спроса)

На рис. 2.12 линия спроса рассекает рыночное пространство на две зоны (левая нижняя и правая верхняя). Покупателю выгодно совершать сделки лишь в левой нижней зоне (рынок покупателя), так как линия спроса демонстрирует множество максимальных цен для потребителя. Цены и объемы выше линии спроса для покупателя недоступны.

Н а рис. 2.13 линия предложения разбивает рыночное пространство на две иные зоны. И продавцу выгодно совершать сделки (продавать) лишь в левой верхней зоне (рынок продавца), но убыточно — в правой нижней, ибо линия предложения демонстрирует множество минимальных цен для продавца.

Наложим теперь рис. 2.13 на 2.12 и получим рис. 2.14, который демонстрирует взаимодействие спроса и предложения. И покупателю, и продавцу одновременно выгодно совершать сделки лишь в зоне АЕС. Данная зона демонстрирует все возможные на данном рынке ситуации обмена. Это и есть рынок одновременно как продавцов, так и покупателей (собственно рынок). Любая точка, принадлежащая пространству АЕС, может выражать сделку купли-продажи. При этом все точки, кроме одной, на пространстве АЕС характеризуют неоптимальные условия обмена, т. е. такие условия, которые больше выгодны для одной из сторон торговой сделки. И лишь точка Е, которая лежит на пересечении спроса и предложения, иллюстрирует ситуацию, максимально выгодную как для продавца, так и для покупателя одновременно. На рис. 2.15 точка пересечения линии спроса и предложения (Е) называется точкой равновесия. Рыночное равновесие – ситуация на рынке, когда спрос (D) и предложение (S) находятся в состоянии равновесия, которое характеризуется равновесной ценой (Pe) и равновесным объемом.