Рыночная власть поставщиков.

Наружная реклама: используемый материал – Blue Back Paper. Эта бумага специально разработана для данной области. Для поставщиков бумаги наружная реклама – это единственный рынок. Поэтому, проблем с закупками не бывает. А значит власть, скорее, имеют заказчики, то есть PVG. Однако существуют небольшие сложности: компаний, поставляющих Blue Back Paper в Россию всего 3. Они конкурируют между собой. Поэтому, PVG вынуждены работать напрямую с Европейскими представителями.

POSM: используемый материал – картон. Здесь поставщики имеют рыночную власть. Основные потребители продукции – упаковочные производства. Там расход картона в сотни раз больше, чем в компании PVG. Поэтому, объемы закупок PVG считаются небольшими для производителей картона. PVG сталкивались с проблемой, когда поставщики отказались поставлять картон, т. к. посчитали объемы закупок компании PVG недостаточными (фура в день). Пришлось искать другого поставщика, что опять же оказалось не так легко. Всего в России 5-6 крупных заводов по производству картона. По словам представителей PVG, 90% из них производят картон низкого качества. Поэтому необходим тщательный отбор закупаемой продукции.

Вывод: концентрация поставщиков бумаги ниже, чем концентрация потребителей. Рынок рекламы – единственный канал сбыта для производителей бумаги с голубой подложкой. А значит, рыночная власть принадлежит заказчикам. В нашем случае заказчик – это компания PVG. Однако с картоном ситуация обратная. Дело в том, что компания PVG не является основным источником дохода для производителей картона. А значит власть в руках производителей.

Уровень интенсивности соперничества между существующими игроками.

У PVG существует один конкурент – We R.Signs, занимающий примерно равную долю на рынке в области наружной рекламы, что и PVG. В области наружной рекламы конкуренции у компаний нет. За каждой компанией закреплены свои рекламные щиты, каждый занимает свою долю на протяжении уже длительного периода времени. Основная конкуренция сосредоточена в области POSM. Данная отрасль требует постоянного улучшения характеристики товара, разработок новых моделей. We R. Signs больше преуспевают в инновационных проектах. Однако, ни все проекты прошли испытание. В 2010 году We R. Signs внедрили новый материал – экофлекс. Название говорит само за себя – материал действительно был более экологичным, чем его аналог – винил. К тому же стоил дешевле. Однако, идея провалилась, т. к. материал сложно крепить. Получилось, что отличная задумка не оправдала себя. В этой ситуации PVG, наблюдавшие за адаптацией нового материала на Российском рынке, выиграли на том, что не потерпели лишних затрат.

Сами представители PVG так же отмечают одной из слабых сторон – плохо развитый клиентский сервис. Отдел продаж находится не на том уровне, на каком хотелось бы.

Однако, в целом, конкурентная борьба не доходит до крайностей, таких как снижение цен продукции до уровня, ниже себестоимости, выхода с рынка.

Вывод: компания PVG уступает своему конкуренту в области инноваций. Это значит, что позиции в разработке новых технологий нужно активно усиливать.