Возможности:

• Заинтересованность клиентов в покупке уже сущесствующих и новых вариантов

Как POS-материалы, так и наружная реклама помогают продвигать бренд клиента и увеличивать процент продаж. От рекламной продукции PVG зависит узнаваемость брендов клиентов. Поэтому, заказчики заинтересованы в покупке продукции компании PVG. Существующие конструкции расходятся хорошо, но клиент всегда ждет появления «новинок». Существует возможность совершенствования продукта и создания абсолютно новых решений. Поэтому, стимулирование и мотивация работников конструкторско-дизайнерского отдела – самое верное решение.

• Изменения законов о рекламе

В законодательстве России происходят изменения. Закон о рекламе постоянно подлежит исправлениям и дополнениям. В основном, ограничения касаются наружной рекламы. Однако, количество щитов фиксировано, и на смену «запрещенным товарам» приходят другие товары, так же требующие продвижения. А группа товаров, запрещенных в «наружке» стимулирует сотрудников PVG на создание новых идей в области POSM. Так, например, компания PVG стала выпускать диспенсеры для сигарет, и различные виды POSM для алкогольных напитков (с содержанием этилового спирта не менее 5%).

• Машинизация труда

В настоящий момент сборка POS-материалов в компании PVG осуществляется вручную. Выполняет эту работу, в основном, привлеченный персонал. Потребность в ручной сборке обусловленна тем, что многие конструкци имеют индивидуальные формы и размеры. Однако чать конструкций подлежит некоторым стандартам. Именно для таких конструкций было бы разумно внедрить машинный труд. Автоматизация производства произволила бы выпускать большее количество продукции за меньшие сроки, а так же сократить затраты на привлеченный персонал.

• Ускорение роста рынка BTL-услуг

BTL-услуги – это комплекс мероприятий, основанных на привлечении внимания покупателя к продукции в местах конечного потребления товаров. Одним из наиболее перспективных направлений в области BTL-услуг считается реклама в местах продаж (POS-материалы, POSM). Объемы затрат на POSM ежегодно растут. До кризиса они доходили до $200 млн в год и сейчас вновь приближаются к этому значению.

В последние годы на российском рынке наблюдается интенсивный рост BTL-услуг. Их доля в рекламных бюджетах доходит до 30%, хотя, еще несколько лет назад этот показатель едва дотягивал до 3%.

То, что в России BTL-услуги потеснили медийные — естественный процесс. В развитых странах мира BTL доминируют с 80-х годов, в Восточной Европе — с 90-х. Сегодня они вступают в права лидера и у нас.

Прогрессивный рост спроса на BTL-услуги благотворно сказывается на успешности компании PVG. Чем большую потребность в POS-материалах испытывают заказчики, тем выше масштабы производства компании PVG.

Угрозы:

• Приход иностранного игрока

Анализ 5-ти конкурентных сил М. Портера показал, что вероятность появления на рынке рекламы нового конкурентоспособного российского игрока сведена к нулю. Однако актуальна угроза прихода уже существующей иностранной компании.

В конце 2011 г. Россия вступила в ВТО. Теперь иностранные игроки могут в любой момент нагрянуть на российский рынок. У крупных иностранных фирм отлажены каналы закупок сырья, некоторые характеризуются вертикально-интегрированной структурой и сами производят сырье. Это значительно снижает издержки производства. Новый игрок из-за границы – это та же наружная реклама, те же POS-материалы, только дешевле.

• Изменения во вкусах и предпочтениях покупателей

Не так давно наружная реклама была новшеством для русского народа и привлекала внимание общества. В наше время улицы переполнены наружной рекламой. Потребители теряются в рекламно-информационном потоке и могут попросту не обратить внимания на рекламный щит.

Продукцию POSM сложно не заметить. Ведь она выделяет товар на месте продаж. 40% потребителей принимает решение непосредственно в магазине, еще 10% меняют свое мнение о покупке в магазине, а 29% - покупают то, что они не собирались (исследование Ogilvy Action в США). Значит, на выбор потребителя можно влиять. POS-материалы создают ощущения праздника на местах продаж, таким образом стимулируя покупателя приобрести тот или иной товар. Однако с приходом более высокотехнологичного товара заменителя, продукция POSM потеряет свое влияние на рекламном рынке и ее изобилие будет «мозолить глаз» посетителей супермаркетов.

• Изменения в налоговой политике

Налоговая политика России крайне нестабильна. Например, ставка страховых взносов в 2011 поднялась с 26% до 34%, что не могло не отразиться на расходах. Внепланово пришлось выделять лишние 8% на отчисления. В 2012 году ставку снизили до 30%. Спрогнозировать какой будет ставка в 2013 году невозможно. Поэтому, компания PVG должна быть готова к очередным изменениям.

• Демографические показатели

Как мы уже выяснили, рождаемость в 90-х годах имела тенденцию к снижению, и выровняла свои позиции только в 2005 году. Так как технологии рекламы не стоят на месте, а постоянно совершенствуются, компании PVG (слабой из сторон которой является разработка инноваций, точнее недостаточное количество идей для ее реализации), придется решать проблему нехватки квалифицированных специалистов. Производство расширяется, а значит, нужны новые решения, неординарные и не похожие ни на что. Основной двигатель идей – молодежь. Значит, компании потребуются хорошо обученные молодые специалисты, которых, начиная с 2012 года, будет становиться все меньше и меньше.

• Появление новых технологий

Появление новых технологий может снизить уровень продаж компании PVG. Почему? Одно дело – это появление новых материалов или оборудования. Все это лишь вопрос времени. Компания PVG может позволить себе расширить состав машин и закупить новый материал. Но высокотехнологичные изобретения не напечатать на бумаге. Цифровые технологии - это прогресс, это новшество, привлекающее внимание клиентов. Одним из видов «новой» рекламы является интерактивная реклама. Невозможно не заметить хотя бы из любопытства рекламу, на которую «наступаешь». Имеется ввиду интерактивный пол. Под ногами происходит движение, на которое поневоле бросается взгляд. Интерактивная реклама как бы «играет» с прохожими, потому не может оставить равнодушной. Эффективно сочетать данный тип рекламы с акциями Sales Promotion. Как пример можно привести игру «поймай меня»: идея заключается в том, что на интерактивном плакате, рекламирующем фаст-фуд, передвигаются различные предметы. Нужно «поймать» гамбургер или чашку кофе камерой своего телефона, чтобы получить скидку на соответствующий товар в ближайшей точке фаст фуда.