Стратегические опции st:

.1.2.1. Укрепление связей с заказчиками:

Главная угроза компании PVG – приход крупного иностранного игрока на российский рынок. Возникает вопрос: как сделать так, чтобы доходы компании не снизились?

Доходы компаний напрямую зависят от заказчиков. Крупные заказчики компании PVG – это, в первую очередь, лояльные клиенты, приносящие компании основную часть прибыли. Не дать клиентам уйти к потенциальному конкуренту – значит предоставить более выгодные условия для клиентов, чем условия, которые может выдвинуть новый игрок.

Важную роль для клиентов играет качество готового продукта. PVG ответственно относятся к своей продукции, следуют стандартам качества, и, поэтому, прежде чем выдвигать новый товар на рынок, работники компании подвергают его проверкам. Конструкция подлежит производству только после того, как компания удостоверится, что товар достаточно прочный и устойчивый. В противном случае, товар подлежит доработке до тех пор, пока не станет совершенным.

Таким образом, предоставление качественного товара и более выгодных условий сотрудничества, чем могут предложить возможные конкуренты, поможет компании PVG еще сильнее зарекомендовать себя на рынке, сохранить лояльных клиентов и не позволить части прибыли «уйти» к конкурентам.

1.2.2 Создание финансовых резервов

России свойственны постоянные изменения в налоговой политике. В 2011 году ставка страховых взносов поднялась с 26% до 34%, что вынудило подстраивать расходы компании под ставку. Внеплановые 8% могли нанести значительный ущерб компании. В 2012 году ставку снизили до 30% Законодательство «играет с процентной ставкой».

Передовое оборудование компании PVG позволяет обеспечить экономию на масштабе. А значит часть «сэкономленных средств» можно вкладывать в созданный компанией финансовый резерв. В «черные» дни этот резерв сможет смягчить удар на расходы компании. На «лишние» 8% в данном случае можно было выделить сбереженные средства. Тогда, себестоимость готовой продукции не потерпела бы резких изменений.

Стратегические опции wo:

1.3.1. Разработка стандартизированного POS оборудования.

Неритмичность и непредсказуемость получения заказов – одна из проблем компании PVG. Последняя пятница месяца – ассоциируется у представителей и работников компании с авралом заказов. Работать приходится с утра до ночи как рабочему персоналу, так и привлеченным силам. Что поможет решить эту проблему?

Одна из ключевых возможностей компании – это частичная машинизация труда. Компании нужно разработать стандартизированные POSM, что позволит заменить ручную сборку механической. Это обеспечит ни только сокращение сроков выполнения заказов, но и сведет к минимуму затраты на привлеченный персонал.

1.3.2 Повышение функциональности работы сайта

Клиенты активно пользуются разработками PVG и ждут от компании новых решений. Так как мы живем в современном обществе, узнавать о новинках зачастую помогают сайты компаний.

С точки зрения дизайна, компания PVG превосходит ожидания. Прекрасное оформление сайта вызывает интерес посетителей странички в интернете, и пробуждает желание снова и снова посещать сайт.

Однако, функциональность сайта уступает креативности. Заходя на сайт, создается впечатление, что компания PVG занимается только областью POSM и уличными тренажерами. Однако это не так. Холдинг компания насчитывает гораздо больше, чем 2 отрасли.

Главным недостатком для PVG Print является отсутствие на сайте информации о производстве наружной рекламы. Предположим, мы – потенциальные клиенты. Зайдя на сайт, мы бы не смогли узнать о наличии производства «наружки» в компании PVG. Таким образом, мы бы обратились к конкуренту. Звонить на фирму и узнавать цены тоже не всегда возникает желание. А цен на товары на сайте не представлено.

Поправить положение можно лишь изменив функционал сайта. Компании просто необходимо добавить хотя бы полный перечень производимой продукции, не говоря уже о функциях «калькулятор», «прайс-лист» и т. п.