Стратегические опции wt:

1. Расширение клиентской базы.

Т. к. главной угрозой для компании PVG является приход нового иностранного игрока, а одной из слабых сторон – плохо развитый отдел продаж, то основной стратегией является расширение клиентской базы.

Если отдел продаж разбить по функциональному принципу (одна часть персонала работает с уже существующими заказчиками, а другая занимается поиском новых клиентов), то повысится продуктивность в работе с клиентами.

Клиентам удобно вести переговоры с одним лицом. Заказчик, имея налаженный контакт с представителем компании PVG, заказчик, наверняка, не захочет по-новому строить связи с пришедшими на рынок компаниями. На то, чтобы наладить связи с новой компанией и убедиться в качестве производимой продукции, уйдут месяцы, а то и годы. А время – это то, что катастрофически не хочется терять в современном мире.

1.4.2 Разработка компанией высокотехнологичных продуктов

Компания PVG испытывает, так сказать, «кризисную» ситуацию в области инноваций. С наружной рекламой и POSM все идет хорошо, но выход на новую «высокотехнологичную» ступень для компании на данный момент закрыт.

Иностранные компании активно разрабатывают новые концепции. Так, например, появилась идея интерактивной рекламы.

Если инновационную рекламу на российский рынок внедрит иностранная компания, то PVG потерпит значительный удар, отразившийся на уровне продаж. Народ будет обращать внимание на новинки рекламы больше, чем на существующую уже некоторое время на рынке рекламную продукцию. Это повлечет за собой снижение спроса на рекламные материалы компании PVG.

Чтобы избежать такой ситуации, компания PVG должна сама разработать свой высокотехнологичный продукт, не имеющий аналогов ни в России, ни за рубежом. Причем чем сложнее будет скопировать разработанный продукт, тем дольше компания удержит лидирующие позиции.

Задумываться о возможном расширении персонала следует уже сейчас. Самыми неожиданными идеями двигает молодое поколение. И чем позже начнется разработка нового продукта, тем сложнее компании будет подобрать персонал. Демографические показатели сложили неблагоприятную на ближайшие годы ситуацию. Выпускников вузов будет становиться все меньше, потребность в квалифицированных кадрах будет становиться все больше.

Подведя итог, можно сказать, что чем дольше компания будет затягивать разработку новых концепций, тем сложнее будет выходить из кризисной ситуации в будущем. Снижение количества выпускников и увеличение инновационных товаров за рубежом пагубно отразится на благосостоянии компании PVG при условии реализации главной угрозы – прихода иностранного конкурента на рекламный рынок России.

Заключение:

Наша работа над SWOT-анализом состояла из трех этапов. Первый этап заключался в выявлении сильных, слабых сторон, возможностей и угроз компании и их детального описания, основанного на сравнении с прямыми конкурентами.

В результате нашей работы над SWOT-анализом удалось расставить акценты и обратить внимание на главное. Сильные стороны компании основываются на передовом оборудовании, не имеющем аналогов на российском рынке, и на поддержании уже сформировавшейся репутации компании, производящей высококачественный продукт.

Говоря об угрозах, хотелось бы обратить внимание на два неблагоприятных фактора, которые в будущем могут препятствовать процветанию компании. Во-первых, это угроза проникновения на российский рынок конкурентноспособных иностранных компаний по производству рекламы. Во-вторых – угроза внедрения на российский рынок новейших инновационных технологий, с освоением которых компания «PVG Print» не справится.

Одной из наиболее перспективных возможностей для «PVG Print» является, безусловно, растущая востребованность в POS-материалах. Это позволяет компании развиваться в данной отрасли.

К основным слабым сторонам относится недостаточная развитость в инновациях, которая тормозит развитие деятельности компании, и низкая, по сравнению с конкурентами, функциональность сайта, что не позволяет потенциальным клиентам ознакомиться с полным перечнем продукции компании.

Но всё же основным результатом выполнения SWOT-анализа стало выявление приоритетного направления деятельности компании. Важно отметить, что, выполняя поэлементный SWOT-анализ, нам удалось выделить основные стратегические опции, которые затрагивают самые разнообразные стороны деятельности компании: усовершенствование сайта компании, развитие новых технологий, противостояние потенциальным иностранным конкурентам. Таким образом, приоритетным направлением деятельности компании является предоставление клиентам лучшего товара, чем потенциальные конкуренты, причем на более выгодных условиях

Наше видение компании «PVG Print» в будущем – компания с сильным, известным брендом. Именно на достижение этой долгосрочной стратегической задачи в конечном счёте и направлены все стратегические опции, которые неразрывно связаны между собой.

Выполнение SWOT-анализа помогло нам понять, что все направления деятельности компании должны рассматриваться, как единое целое. Каждая компания стремится максимизировать свою прибыль, акцентировать внимание на своих сильных сторонах и одновременно нивелировать слабые стороны. Для достижения этой задачи необходимо уделять внимание как внутренним факторам, так и внешним факторам среды. Детальное рассмотрение этих групп факторов в совокупности и выявление на их основе стратегии позволит любой компании выйти на новый уровень развития.