Угроза появления товаров – заменителей.

Наружная реклама: безусловно, кроме наружной рекламы существует масса других способов раскручивания товара. Основные средства: газеты, телевидение, журналы, радио, деловые газеты. Но главным соперником является интернет реклама. Например, «Яндекс.Директ» — система контекстной рекламы на страницах «Яндекса» и сайтах партнеров Рекламной системы Яндекса. Еще более популярна реклама в социальных сетях. Сейчас почти каждый зарегистрирован в хотя бы одной из самых популярных среди россиян социальных сетей: vk.com, facebook.com. Такой вид рекламы позволяет при небольших затратах донести информацию до огромной аудитории.

POSM: в сфере POSM на российском рынке в настоящее время никакой товар не представляет угрозы. Однако, за границей уже активно внедряются новые виды рекламы внутри помещений, например, интерактивная реклама (пол, зеркала, дисплеи, барные стойки). Это реклама, реагирующая на движения людей. Такой вид рекламы не просто выделяет товар, но и вовлекает людей в игру, что не может оставить посетителей равнодушными. Если интерактивную рекламу внедрят на Российский рынок, крупные заказчики смогут позволить себе такое «удовольствие», и, возможно, сократят ту часть затрат, которую выделяют на продукцию POSM.

Вывод: одной из главных угроз для компании PVG является появление товаров-заменителей. И если в наружной рекламе, хоть и при наличии товаров-заменителей, все уже давно «устаканилось», и места, отведенные для рекламы, не пустуют, то POS-материалы в настоящее время считаются инновациями на российском рынке. За рубежом, POS-материалы начинают конкурировать с интерактивными дисплеями. А значит, прогресс технологий, рано или поздно дойдет до российского рынка.

Рыночная власть покупателей.

Покупатели не имеют рыночной власти, т. к.:

• У компании PVG есть постоянные клиенты, это крупные фирмы. Существуют одновременные заказы больших объёмов от разных заказчиков. Обеспеченна постоянная загрузка производственных мощностей.

• Единственная для PVG компания-конкурент - это We R. Signs. А значит, концентрация покупателей ниже, чем концентрация компаний-производителей. Можно сделать вывод, что покупатели не способны диктовать цены. Политика цен полностью принадлежит поставщикам.

• Продукты, закупаемые в отрасли, не являются составной частью продукции покупателей и не представляют существенную долю их себестоимости.

• Издержки покупателей малы. В дополнение к этому, как наружная реклама, так и POS-материалы помогают увеличить уровень продаж. По сути, это означает, что товар в результате ни только экономит средства покупателя, но и преумножает их. Поэтому, покупателям выгодно вкладывать деньги в данную продукцию.

• От качества товаров PVG зависит и узнаваемость бренда. POS-материалы позволяют совершенствоваться такому фактору, как brand visibility в торговой точке, что означает отсутствие конкурентов на конкретной полке. Таким образом стимулируется off-take (растут продажи).

Вывод: Компания PVG работает по системе b2b. Продукция компании PVG не является составной частью покупаемых товаров. Наружная реклама и POS-материалы стимулируют сбыт продукции. Поэтому, заказчики нуждаются в рекламе. Крупных производителей на российском рынке всего 2. Заказчики могут выбирать среди двух компаний, но не могут диктовать цены. Ценовая политика находится во власти компаний-производителей.