Так кто же такие преуспевающие предприниматели?

- у них есть видение или мечта, которую они ежедневно преследуют, безграничная вера в выпускаемые ими товары или виды услуг;

- они постоянно стремятся что-то сделать;

- это изобретатели;

- они нетерпеливы и раздражительны, у них всегда не хватает времени;

- они упорны и настойчивы;

- они нацелены на успех, планируют на несколько лет вперед; •

- лучше, чем кто-либо, понимают свою силу и слабости;

- деньги не являются для них главным или единственным побудительным мотивом;

- они все делают сами;

- не обязательно хороши во всем;

- они понимают значение малейших изменений, их влияние на успех в бизнесе;

- они хотят расти;

- понимают главенствующую роль потребителя;

- не думают, что идут на большой риск;

- знают, что такое потратить последнюю копейку и как поставить капкан;

- они понимают, что проблемы неизбежны и их появление предсказуемо;

- они практичны;

- они стремятся к тому, чего действительно хотят;

- они очень чувствительны к рынку;

- их трудно запугать;

- они привыкли к одиночеству;

- чувствуют, когда надо прибыть на парад вовремя и возглавить его;

- не имеют стратегических планов или управления по целям;

- они готовы поделиться;

- они противоречивы, упрямы и капризны.

Вот кто такие предприниматели.

Краткий словарь бизнес-терминов

А

Аванс - денежная сумма, выдаваемая в счет предстоящих платежей за товары, выполненные работы и оказанные услуги.

Авизо - уведомление, извещение об операции, поступлении платежа, остатке средств на счете, открытии аккредитива и т.д.

Аккредитив - расчетный или денежный документ, по которому плательщик поручает обслуживающему ему банку произвести за счет депонированных своих средств или ссуды оплату товарно-материальных ценностей, выполненных работ, услуг по месту нахождения поставщика на условиях, предусмотренных плательщиком в заявлении на аккредитив.

Акцепт - согласие на оплату денежных и товарных документов. Акцептант - лицо, принявшее на себя обязательство уплатить по предъявленному счету.

Амортизационные отчисления - денежное выражение стоимости износа основных фондов. Используются на воспроизводство изношенных основных фондов. Амортизационный срок - срок полного погашения стоимости средств производства за счет амортизационных отчислений.

Аренда - имущественный наем, договор, по которому одна сторона (арендодатель) предоставляет другой стороне (арендатору) имущество во временное пользование за определенную плату.

Г

Гарантия - это обязательство третьего лица (гаранта) погасить долг заемщика в случае его неплатежеспособности.

Д

Депонировать - отдавать на хранение; делать взнос, вклад.

Диверсификация - расширение номенклатуры товаров и услуг, проникновение в новые сферы бизнеса.

Ж

Жизненный цикл товара, услуги - время их нахождения на рынке от поставки первой партии до сбыта последней.

3

Залог - имущество или иные ценности, служащие обеспечением займа. В качестве

залога используются сырье, материалы, товары и т.п.

Знак обслуживания - это товарный знак, которым обозначается оказание услуг.

И

Имидж - образ товара, предприятия, фирмы, предпринимателя.

Инвестиция - долгосрочное вложение капитала в отрасли экономики. Различают финансовые (покупка ценных бумаг) и реальные инвестиции (вложение капитала в промышленность, сельское хозяйство, строительство и др.).

Инвестирование - вложение капитала в предпринимательство.

Инфляция - это обесценивание денег, проявляющееся в общем и неравномерном росте цен на товары и услуги при падении покупательной способности денежной единицы.

Ипотека - долгосрочные ссуды, выдаваемые под залог недвижимости - земли, строений производственного и жилого назначения.

К

Коммерческая тайна - предусмотренное и охраняемое законодательством право предпринимателей (их объединений, союзов и т.д.) засекречивать некоторые сведения о финансово-хозяйственной деятельности.

Конкуренция - соперничество между отдельными производителями или поставщиками товаров и услуг за наиболее выгодные условия производства и сбыта.

Конкурентоспособность товаров и услуг - соответствие их качества требованиям международных стандартов, закрепленное показателями патентной защиты и патентной чистоты.

Кредит, ссуда - предоставление денежных средств на условиях возвратности с уплатой процентов, как правило на фиксированный срок.

Л

Лизинг - долгосрочная аренда машин, оборудования, транспортных и иных материальных средств у кредитора, который приобрел их с целью сдачи в аренду.

Ликвидность - показатель, отражающий способность физического лица, фирмы, предприятия погасить свои финансовые обязательства.

М

Маргинальные издержки - это затраты по производству и реализации последней партии товара из всех выпущенных.

Маржа - это разница между: ставками по привлекаемым и предоставляемым кредитам; суммой обеспечения, под которое предоставлен кредит, и суммой выданного кредита и др.

Маркетинг - это комплексный подход к решению проблем рынка, охватывающий все стадии движения товара от изучения потребностей и спроса на него, разработки программ производства и оказания разного рода услуг, связанных с продажей и потреблением, вплоть до организации послепродажного обслуживания и формирования потребностей в новых изделиях.

Менеджмент - совокупность принципов, методов, средств и форм управления производством, применяемых с целью повышения эффективности производства и получения прибыли.

Мотивация - то, что побуждает деятельность человека, ради чего она совершается. В широком смысле к ней относят потребности и инстинкты, влечения и эмоции, установки и идеалы.

О

Опцион - право, приобретенное за плату, покупать или продавать ценности в течение определенного времени по обусловленной цене.

П

Процентная ставка - плата, получаемая кредитором от заемщика за пользование кредитом.

Партнерство - добровольное объединение индивидуальных предпринимателей, а также коммерческих организаций для совместной деятельности с целью получения прибыли.

Пеня - вид штрафа, установленного за каждый день просрочки платежей или невыполнение обязательств - как правило, в процентах от сумм просроченных платежей или своевременно не выполненных обязательств.

Платежеспособность - способность своевременно и в полном объеме выполнить свои платежные обязательства, вытекающие из торговых, кредитных или иных операций денежного характера.

Платежное поручение - это письменное распоряжение плательщика обслуживающему его учреждению банка о перечислении определенной суммы со своего счета на счет другого предприятия в том же или другом одногороднем или иногороднем учреждении банка.

Платежное требование-поручение - это требование поставщика к покупателю оплатить на основании направленных ему, минуя банк, расчетных и отгрузочных документов стоимость поставляемой по договору продукции, выполненных работ, услуг.

Покупатели - потребители, приобретающие товары и услуги для личного потребления; фирмы, покупающие труд, капитал, сырье и другое, необходимое для изготовления товаров и услуг.

Покупательский спрос - платежеспособная потребность.

Прибыль - превышение доходов над произведенными затратами (капиталом).

Предприниматель - деловой человек, берущий на себя финансовый риск, связанный с введением на рынок новых идей, продукции, услуг, работ.

Продавцы - фирмы или отдельные лица, реализующие свои товары и услуги на рынке, работники, продающие свою рабочую силу, владельцы ресурсов, которые их продают или сдают в аренду.

Риск - это возможное понесение ущерба или убытков вследствие занятия каким-либо делом.

Рынок - система отношений между продавцами и покупателями, выражающаяся в конкретных соотношениях товарного предложения, спроса и цен.

Рыночная ниша - доля фирмы в общей продаже соответствующих ее деятельности товаров и услуг.

С

Свопинг - постоянный обмен, ротация ценных бумаг через финансовый рынок.

Себестоимость - денежное выражение текущих затрат на изготовление и реализацию товаров и услуг; денежное выражение издержек производства и обращения.

Собственность - охраняемое законом право владеть, пользоваться и распоряжаться имуществом и продуктами интеллектуального труда.

Стратегия - главное направление усилий, общая политика фирмы.

Т

Тактика - формы и способы конкретных действий по реализации стратегии.

Товар - любой предмет обмена на денежный (или другой) эквивалент.

Товарное предложение - масса потребительских стоимостей (товаров, услуг, работ), которые предлагает рынок для продажи.

Точка безубыточности - это уровень производства или сбыта, при котором финансовые поступления от продажи покрывают расходы, обеспечивая минимальный уровень сбыта, при котором нет убытка, но нет и прибыли.

Ф

Фиктивный капитал - это официально объявленная стоимость акционерного капитала.

Форс-мажор - чрезвычайное и непредотвратимое при данных условиях событие (например, стихийное бедствие), освобождающее, как правило, от имущественной ответственности за неисполнение договора или причинение вреда, а также приостанавливающее течение срока исковой давности.

X

Холдинг - компания, владеющая контрольными пакетами акций других юридически самостоятельных компаний.

Ц

Цена - денежное выражение стоимости товара, услуги, работы.

Цена безразличия - это цена, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать - ваш или ваших конкурентов.

Ценовая эластичность спроса (предложения) - это интенсивность изменения спроса (предложения) на изменение цены.

Список справочной литературы

Предпринимательство и бизнес

Учеб. пособие / Авторы составители Л. П. Дашков, А. И. Данилов, Е. Б. Тютюкина. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1995.

Как добиться успеха: Практические советы деловым людям.

Под общ. ред. В. Е. Хруцкого. - М.: Республика, 1992.

Growing a business.

Paul Hawken. First Fireside Edition, New York, NY, 1988.

The Economic Way of Thinking.

Paul Heyne, University of Washington. Fifth edition. Science Reserch Associates, 1997

1