27. Психотихнологій у друкованій рекламі

28.

29. Психотехнології у радіо рекламі

Деякі психологічні особливості радіореклами: 1. Психологічні дослідження показали, що радіо - ефективний канал в першу чергу для інформує реклами. Тому доцільно давати на радіо рекламу про новини торгівлі - відкриття нового магазину, появі нового товару або послуги, про виставках, презентаціях, знижки, розпродажі і т. д. Також добре «йде» реклама по радіо ліків, продуктів, побутових послуг, дещо гірше - реклама меблів та електронної побутової техніки. 2. Найкраще сприймається рекламне радіоповідомлення тривалістю від 30 секунд до 1 хвилини, що супроводжується музикою. У більш короткий аудіоролик слухач не встигає «урубатися», довший його стомлює. 3. Оптимальна швидкість промовляння тексту радіо-реклами: за 10 секунд - приблизно 20-25 слів, за 30 секунд - 60-70 слів, 1 хвилина - 130-140 слів. Більш висока швидкість ускладнить сприйняття радіореклами, більш повільне повідомлення сприймається як тягуче і занудне. 4. Більшість людей слухають радіо «вполуха», увага зосереджується на радіопередачі час від часу і лише тоді, коли щось їх зацікавить. Протягом перших секунд слухач повинен зрозуміти, про що йде мова в радіо рекламі, інакше він не стане вслухатися в таку рекламу. Вже при перших звуках він вирішує, чи буде слухати далі. Якщо за перші 3-5 секунд реклама його не зацікавила, то час упущено: його увагу «спливе» і якщо буде пізніше сказано щось цікаве для нього, то малоймовірно, що це до нього дійде. Потрібно також враховувати інерційність сприйняття - нерідко споживачі розуміють про те, що рекламний радіоролик представляє для них інтерес, тільки тоді, коли цікавить їх повідомлення вже закінчилося. Тому навіть в короткому рекламному оголошенні потрібно двічі повторити адресу, номер телефону тощо - З метою їх кращої запоминаемости. 5. Оскільки по радіо не можна показати рекламований товар, не потрібно розповідати слухачам про його зовнішній вигляд і використовувати візуальні образи в описі («яскравий», «блискучий» і т.п.). Краще говорити про його функції та вигоди, які він приносить. Тобто радіо-реклама повинна фокусувати увагу споживачів потрібно не на самому товарі, а на доброчинних наслідки його придбання. 6. Радіо найчастіше працює «у фоновому режимі»: його звучання утворює фон, на якому людина займається якимось іншим справою - готує їжу, управляє автомашиною, працює в офісі. Тому складні логічні аргументи в радиорекламе сприймаються погано, розповідь повинен бути максимально простим і емоційним. Емоційність мови потрібна для того, щоб між радіо-диктором і слухачем на емоційному рівні встановився позитивний міжособистісний контакт. Тоді відбувається психологічний ефект переносу симпатії до диктору на те, що він говорить. 7. На слухачів радіо-реклами впливає стать диктора. Вистава «жіночого» товару чоловічим голосом сприймається більшістю жінок краще. До нього вище рівень довіри, ніж до «жіночого товару жіночим голосом». Аналогічно, чоловіки при інших рівних більш високо оцінюють радіоролики «чоловічий товар жіночим голосом». 8. «Товар загального споживання», який рекламується жіночим і чоловічим голосами одночасно (тобто в одному аудіоролик є і диктор-чоловік, і диктор-жінка) жінками оцінюється як більш «щирий». У той же час чоловіки таке чергування голосів не дуже люблять. Вони його вважають «метушливим». 9. В цілому використовувати ролики з чергуванням чоловічих і жіночих голосів слід обережно, тому що вони вимагають переключення уваги слухачів з одного голосу в інший, що викликає труднощі при послушіваніі і, сответственно, викликає негативні емоції і ускладнює сприйняття сенсу собщеній 10. Якщо радіоролик має музичний фон (музичну підкладку), то він повинен викликати у слухачів емоції, відповідні рекламному повідомленню, а не існувати сам по собі. Супермодний хіт може стати центром уваги і відтіснити сенс рекламного повідомлення на другий план.