9. Реализация плана

Выведение чили Howlin' Coyote® на новые метропольныс рынки является сложной задачей. Для ее решения требуется творческий под­ход к действиям по продвижению продукта, способный сформировать потребительскую осведомленность и стимулировать пробные покупки продукта семьями выявленного ранее целевого рынка. Календарный график предполагаемых сроков выхода на эти метропольные рынки представлен на рис. 5.

Рис. 5. Календарный график освоения новых рынков США

Год	Новые рынки	Совокупное число рынков	Совокупная процентная доля рынка США
Текущий (1995)	0	3	7
1-й год (1996)	1	4	10
2-й год (1997)	2	6	18
3-й год (1998)	3	9	28
4-й год (1999)	4	13	39
5-й год (2000)	7	20	55

Суть «Оценки и контро­ля» заключается в со­поставлении фактичес­ких показателей сбыта с заложенными в плане целевыми параметрами и принятии соответству­ющих мер. Обратите внимание, что в дан­ном разделе дается краткое описание пла­на альтернативных дей­ствий, которые будут предприниматься в за­висимости от того, на­сколько успешно будет проходить освоение но­вых рынков. См. гл. 19.

10. Оценка и контроль выполнения плана

Для каждого метропольного рынка установлены ежемесячные целе­вые показатели (в количестве ящиков) по сбыту чили Howlin' Coyote®. Фактический объем сбыта (в ящиках) будет сравниваться с этими целе­выми установками, а также с тактическими программами маркетинга, адаптированными к уникальной совокупности факторов, присущих каж­дому метропольному рынку. Темпы реализации программы развития могут либо увеличиваться, либо снижаться - в зависимости от пока­зателей деятельности Paradise Kitchens на последовательно осваи­ваемых рынках.