71. Сутність та зміст аналізу можливої реакції конкурентів. Його роль у прийнятті управлінських рішень в умовах навизначеності навк. Середовища.

В олігопольній ситуації головним є дослідження та аналіз реакції конкурентів на дії підприємства. Це може бути здійснено через розрахунки коефіцієнтів еластичності реакції (Е_р)

,

де і — підприємство-конкурент,

j — власне підприємство,

М — змінні маркетингу (ціна, реклама, якість ).

Значення Е_р інтерпретуються так:

• Е_р близьке до 0 — реакція конкурентів відсутня;

• Е_р від 0,2 до 0,8 — наявність часткової адаптації;

• Е_р від 0,8 до 1,0 — необхідність повної адаптації до дій конкурентів;

• Е_р більше 1,0 — агресивна поведінка конкурентів.

Роль полягає в класифікації конкурентів на типи: К. які не квапляться; тигрові К.; непередбачувані К.; вибіркові конкуренти.

72. Дослідження конкурентного середовища за м.Портером.

Полягає в вивченні дії п’яти сил:

1. конкуренція в галузі (суперництво між підприємствами, які виробляють продукти, здатні замінити один одне)

2. загроза з боку нових учасників ринку (це підприємства що зацікавленні у вході в нову галузь чи ринок і здатні при цьому подолати вхідні барєри)

3. ринкова влада постачальників (вивчення кіл-сті постачальників, ціни товаро-замінників, важливість продукції постачальників для споживачів, наявність товарів-замінників)

4. ринкова влада покупців (вивчення міри концентрації споживачів, частки витрат покупців на закупівлю, міри стандартизації та не диференційованості товарів, величини витрат переключення)

5. загроза з боку товарів-замінників (такі товари посилюють конкуренцію, якщо вони кращі за наявні за співвідношенням якість-ціна або якість-ефективність)

73. Головні підходи та методика розрахунку коефіцієнта та індексу ринкової концентрації.

74. Різновиди конкурентів підприємства.

Це — перш за все конкуренти активні (підприємства, які в минулому були і нині є такими) і пасивні (потенційні). Серед останніх — постачальники, які збільшують число клієнтів на існуючих ринках; покупці та посередницько-збутові організації, які діють на існуючому ринку; існуючі підприємства, які роз­ширяють асортимент, використовують нову технологію, вдосконалюють продукцію, щоб задовольнити потреби споживачів та стати активними конкурентами; нові підприємства.

Існує також поділ конкурентів на прямих, непрямих, товарних і неявних. Прямі конкуренти — це підприємства, які пропонують аналогічні товари (послуги) тим же категоріям покупців, непрямі — які пропонують різні товари (товари-субститути) одним і тим же категоріям споживачів.

Товарні конкуренти являють собою підприємства, які продають однакову продукцію різним групам покупців.

Неявними конкурентами є підприємства різного профілю.

Крім цього, існують конкуренти зі збуту (використовують одні й ті ж канали розподілу), цінові (конкурують ціною), а також комунікаційні конкуренти (використовують ті ж самі засоби комунікації).

Найбільші конкуренти підприємства — компанії, які переслідують ті ж цілі і які дотримуються однакових стратегій.