Лекція №15

Тема: Ціни зовнішнього ринку.

План:

1.Інформаційна база ціноутворення у сфері зовнішньоекономічної діяльності.

2.Умови, які потрібно враховувати при визначенні ціни.

1. Інформаційна база ціноутворення у сфері зовнішньоекономічної діяльності. В умовах ринкової економіки встановлення ціни у зовнішній торгівлі, як і на внутрішньому ринку, відбувається під впливом конкретної ринкової ситуації. Власне кажучи, саме поняття ціни схоже як для внутрішнього ринку, так і для світового. Ціна у між­народній торгівлі — це сума грошей, яку збирається отримати про­давець товару або послуги і яку готовий заплатити покупець. Збіг зазначених вимог залежить від багатьох умов, які загалом нази­вають цінотворчими чинниками. За характером, рівнем і сферою дії цінотворчі чинники можуть бути розподілені на декілька груп: загальноекономічні, конкретно економічні, специфічні та неекономічні. В цілому їх особ­ливості та форми прояву представлено у таблиці 12.1.

Таблиця 12.1

Основні ціноутворюючі чинники та форми їх прояву

ЦІНОУТВОРЮЮЧІ ЧИННИКИ	Форма прояву
Загальноекономічні -	— економічний цикл
впливають незалежно від	— стан сукупного попиту і пропозиції
продукції і конкретних умов н	— інфляція
виробництва і реалізації	— витрати
	— податки і збори
Конкретно економічні - визначаються особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації	— пропозиція і попит на товар з урахуванням взаємозамінності
	— його споживчі властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність
	— прибуток
Специфічні — діють тільки стосовно деяких видів товарів і послуг	— сезонність
	— експлуатаційні витрати
	— комплектність
	— гарантії та умови сервісу
Спеціальні — пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів	— державне регулювання
	— валютний курс
Неекономічні	— політичні
	— військові

2.Умови, які потрібно враховувати при визначенні ціни. Ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідно­шенням попиту та пропозиції, проте на міжнародному ринку про­цес встановлення цін має особливості. Учасники міжнародної то­ргівлі стикаються на ринку з більшим числом конкурентів, ніжна ринку внутрішньому. Вони повинні бачити перед собою світовий ринок, постійно порівнювати витрати виробництва не тільки з внутрішніми цінами, але й зі світовими. Виробник — продавець товару на зовнішніх ринках перебуває в режимі постійного «ціно­вого стресу». Значно більше на міжнародному ринку і споживачів, у його межах чинники виробництва менш мобільні. Ніхто не буде запе­речувати той факт, що свобода пересування товарів, капіталу, по­слуг і робочої сили в межах однієї держави значно вища, ніж у між­народній торгівлі, оскільки їх пересування тут стримується націо­нальними кордонами, відносинами у валютній сфері, що протидіє вирівнюванню витрат і прибутку. Все це прямо відображається на світових цінах. Поняття «світовий товарний ринок» означає сукупність стій­ких, повторюваних операцій з купівлі-продажу даних товарів і по­слуг, що мають організаційні міжнародні форми (біржі, аукціони, торги) або виражаються у систематичних експортно-імпортних уго­дах великих фірм-постачальників і покупців. Під час роботи з ціна­ми зовнішньоторговельного ринку слід зважати на відмінності в них з урахуванням позицій окремих сторін і ринкової ситуації. По-перше, в останні два-три десятиріччя значний вплив на ціни товарів, особливо в світовій торгівлі, здійснюють супутні по­слуги, які виробник! постачальник надають імпортеру або кінце­вому споживачеві. Маються на увазі загальноприйняті умови по­ставки: технічне обслуговування, шеф-монтаж, гарантійний ре­монт і обслуговування, інші специфічні види послуг, пов'язані з просуванням, реалізацією і використанням товару. Цей аспект особливо важливим у сучасних умовах, у період розвитку високих технологій, ускладнення машин і обладнання. Відомі випадки, коли вартість послуг під час експорту обладнання і машин стано­вила 60 % вартості ціни поставки. По-друге, розвиток науки і технологій, з одного боку, впливає на удосконалення якісних характеристик товару, а з іншого боку, – на світові ціни. Впровадження нових технологій підвищує про­дуктивність праці, ефективність виробництва, знижує витрати праці. У таких у мовах ці на зростає практично для всіх товарів, але з урахуванням «корисного ефекту» (наприклад, зростання швид­кості, надійності, ККД тощо) відносна вартість товару, а значить, і його ціна для споживача знижується. Під час аналізу динаміки цін слід враховувати стан економіч­ного циклу, що у сфері міжнародних економічних відносин має певну специфіку. У стадії депресії ціни, як правило, не підвищу­ються. 1 навпаки, у стадії підйому у зв'язку з перевищенням попи­ту над пропозицією ціни зростають. Не треба забувати, що залеж­но від вигляду товарів і товарних груп динаміка зміни цін відріз­няється, і її необхідно враховувати, заздалегідь добре вивчивши. Так, при зміні стану ринку найбільш різко і швидко змінюються ціни практично на всі види сировинних товарів, повільніша реак­ція виробників і постачальників напівфабрикатів і ще слабкіша «реакція цін» на машинобудівну продукцію.

Для сучасного світового ринку характерна наявність великої кількості різних галузевих ринків то варів і послуг, множинність цін. На практиці ціна конкретної продукції одного й того самого ринку може більше відрізнятися, тому при вивченні і призначенні зовнішньоторговельної ціни необхідно мати чітке уявлення про характер угод й. яка диктує особливість ціни: • використання цін для роздільних експортно-імпортних опе­рацій; • ціни в умовах оплати готівкою;

• ціни, які формуються у межах звичайних комерційних угод. Ціни, що фіксуються у межах довгострокових міждержавних угод, можуть істотно відрізнятися від цін в угодах через біржу або від цін на товар, що оплачується шляхом складних банківських операцій, в умовах певних валютних обмежень. Постачальники товарів на зовнішній ринок зустрічаються з істотними коливаннями цін, наданням різних знижок, доданням надбавок і додаткових послуг. Крім того, майже завжди ціни на аналогічну продукцію відрізняються, оскільки різні постачальни­ки поставляють товари різної якості, комплектації.

У сучасній міжнародній торгівлі, особливо в торгівлі сировин­ними товарами і напівфабрикатами, помітне місце займають по­середницькі фірми, які мають свою маржу в результаті здійснення угод. Щодо машинно-технічної продукції, технічно складних то­варів, то тут ціни, як правило, формуються тільки при безпосеред­ньому контакті між продавцем-виробником і покупцем-спожи­вачем. При цьому до ціни включаються найрізноманітніші скла­дові — надбавки за гарантію, передпродажний і післяпродажний сервіс, упаковку тощо. Для вивчення і використання на практиці цінових показний в світового ринку необхідно знати основні дже­рела відомостей про ціни. Інформацію про ціни на світових товарних ринках поділяють на декілька груп залежно від джерела інформації про них. У наш час діють спеціальні банки даних майже для всіх това­рів і товарних груп по регіонах і тимчасових періодах (для сезон­них товарів), а оновлення даних у них відбувається досить часто: від декількох хвилин для біржових товарів – до декількох днів, тижнів й іноді місяців для інших, залежно від їхньої специфіки. Величезні можливості надає інтернет, який дає змогу залічені хви­лини отримати орієнтування практично на всі товари, що поставляються на світовий ринок. Проте це—ціни орієнтовні, що дозво­ляють імпортеру і експортеру мати відправну точку для початку узгодження ціни поставки.

Контрольні питання:

1. В чому суть методів, які спираються тільки на попит?

2.Які ви знаєте методи, які од­ночасно враховують як витрати, так і попит?

3.Яка особливість методу балової оцінки?

4.Яке застосування методу лідера?

5.В чому особливість методу тендерного ціноутворення?

Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України

Київський національний торговельно-економічний університет

Хмельницький торговельно-економічний коледж

Спеціальність 5.03050702 Комерційна діяльність.

Дисципліна Ціноутворення