- •Ціноутворення
- •Лекція № 1.
- •Нормативні та регулюючі документи:
- •Література: основна
- •Література: додаткова
- •Лекція № 2
- •Лекція №3
- •Лекція №4
- •Лекція №6
- •Нормативні та регулюючі документи:
- •Література: основна
- •Контрольні питання:
- •Лекція №8
- •Лекція №7
- •Лекція №10
- •Нормативні та регулюючі документи Література основна:
- •Лекція №11
- •Література основна:
- •Алгоритм розрахунку ціни товару методом повних витрат (калькуляції)
- •Алгоритм визначення ціни товару методом цільового ціноутворення (розрахунок обсягу виробництва, який забезпечить цільову суму прибутку)
- •Алгоритм розрахунку ціни товару методом повних витрат (калькуляції)
- •Алгоритм визначення ціни товару методом цільового ціноутворення (розрахунок обсягу виробництва, який забезпечить цільову суму прибутку)
- •Лекція №12
- •Нормативні та регулюючі документи Література основна:
- •Лекція №
- •Лекція №14
- •Лекція №15
- •Лекція №16
- •Література основна:
- •Література: додаткова
- •Лекція №17
- •Лекція №18
- •Лекція №19
- •Форми індексів цін
- •Методи оцінювання чутливості покупців до цін
Алгоритм розрахунку ціни товару методом повних витрат (калькуляції)
витрати на сировину і матеріали (сировину, основні матеріали, напівфабрикати, заготівельні витрати):
,
де - норматив матеріалів та сировини; - ціна на матеріали та сировину.
енергія технологічна (витрати на електроенергію, паливо, газ тощо):
основна заробітна плата основних працівників:
,
де - годинна тарифна ставка І розряду;
- середній тарифний коефіцієнт роботи;
- норма часу на один виріб (годин);
- коефіцієнт доплат до основної заробітної плати.
додаткова заробітна плата:
відрахування на соціальні заходи:
витрати на утримання і експлуатацію обладнання, визначених у відсотках до основної заробітної плати:
загальновиробничі або цехові витрати, визначені у відсотках до основної заробітної плати:
загальногосподарські витрати, визначені у відсотках до основної заробітної плати:
разом виробнича собівартість:
позавиробничі витрати або витрати на збут:
всього повна собівартість (загальні витрати):
сума прибутку:
,
де Р – рентабельність або прибутковість;
розрахунок базової ціни:
.
Алгоритм розрахунку ціни товару методом неповних (маржинальних) витрат
розрахунок змінних витрат на одиницю товару:
,
розрахунок маржинального прибутку:
розрахунок базової ціни:
.
Алгоритм розрахунку ціни товару методом рентабельності інвестицій
розрахунок змінних витрат на один виріб ( );
розрахунок постійних витрат на один виріб:
,
де - загальна сума постійних витрат; - обсяг виробленої продукції, од.
розрахунок загальних витрат на одиницю продукції:
розрахунок очікуваного прибутку:
розрахунок базової ціни:
Алгоритм методу визначення ціни товару з урахуванням «точки беззбитковості»
(критичний обсяг виробництва)*
*за умови, що продукція однорідна
у натуральному виразі (випуск продукції в «точці беззбитковості»):
,
де - випуск продукції в «точці беззбитковості»; - сума постійних витрат на один виріб; - сума змінних витрат на один виріб; - базова ціна товару;
,
де - обсяг випущеної продукції у «точці беззбитковості»;
у вартісному виразі:
,
де - рівень змінних витрат в загальному обсязі реалізації продукції, у відсотках.
Алгоритм визначення ціни товару методом цільового ціноутворення (розрахунок обсягу виробництва, який забезпечить цільову суму прибутку)
у натуральному виразі:
у вартісному виразі:
; ,
де - частка постійних витрат у валових витратах підприємства, у відсотках;
- бажаний коефіцієнт прибутковості, який необхідно досягти;
.
Пам’ятка
Характеристика методів визначення базової ціни
Сутність методу |
Переваги |
Недоліки |
Сфера застосування |
|
Метод повних витрат – до всієї суми витрат додається плановий прибуток
|
Забезпечується повне відшкодування витрат |
1) не враховується еластичність попиту; 2) відсутні конкурентні стимули до зниження витрат. |
1) для товарів пониженої конкурентоспроможності; 2) для нових товарів. |
|
|
|
|
|
|
Метод вартості виготовлення – до витрат на матеріали додається нормативна вартість обробки
|
Враховується власний внесок підприємства у збільшення вартості товару |
1) метод не може застосовуватися на довгострокову перспективу; 2) доповнює метод повних витрат. |
1) для підприємств з широким асортиментом при його зміні; 2) по одноразовим замовленням. |
|
|
|
|
|
|
Метод неповних (маржинальних) витрат – до змінних витрат додається маржинальний прибуток
|
Забезпечує повне покриття постійних витрат та максимальний прибуток |
- |
Для будь-якого товару |
|
|
|
|
|
|
Метод рентабельності інвестицій – до витрат на одиницю товару додається сума процентів за кредит
|
Єдиний метод, який враховує платність фінансових ресурсів |
Високий рівень ставок за кредит і їх зміна під впливом інфляції робить ціну неконкуренто-спроможною |
1) для підприємств з широким асортиментом; 2) для нових товарів. |
|
|
|
|
|
|
Метод маркетингових оцінок – є три різновиди даного методу: |
||||
1) тендерний – покупці анонімно приймають участь у конкурсі пропозицій (тендерів), виграє той, хто запропонує кращі умови; |
Забезпечуються рівні права покупцям |
Немає кількісної оцінки розрахунку ціни |
При розміщенні державних замовлень |
|
2) метод оцінки реакції покупців – продавець намагається з’ясувати ціну, по якій покупець точно придбає товар; |
||||
3) метод схожої ціни – при встановлені ціни на свій товар продавець орієнтується на його якість і ціни конкурентів. |