- •Распределение издержек по видам деятельности
- •Калькуляция себестоимости грузовых перевозок на автомобильном транспорте
- •Калькуляция себестоимости грузовых перевозок на железнодорожном транспорте общего пользования
- •Калькуляция себестоимости складских работ
- •3. Управление стоимостью в цепи поставок
- •Виды скидок и их характеристики
- •Параметры товара
- •Коэффициент оборачиваемости запасов в днях
- •365 Дней: число оборотов
- •4.4. Показатели и методы оценки эффективности логистических систем
- •23. Как совершенствование материального потока влияет на активы предприятия?
- •5. Основы управления финансовыми потоками в цепях поставок
- •19,20) Оборотный капитал предприятия.
- •43) Правила инвестирования
- •55) 1. Понятие, основные виды конкуренции
Виды скидок и их характеристики
№ |
Виды скидок, надбавок |
Характеристики скидок, надбавок |
1 |
Надбавка к цене (premium price, bonus to a price) |
Цена, устанавливаемая по требованиям покупателя (связанная с повышенным качеством товара, дополнительными сервисными услугами, рассрочками Платежа и т. п.) |
2 |
Льготная цена (preferential price) |
Цена, устанавливаемая на пониженном уровне, для повышения стимулирования сбыта отдельных видов продукции на отдельных товарных рынках |
3 |
Общая (простая) скидка (simple discount) |
Это скидка со справочной цены, т. е. цены, указанной в прейскуранте. Метут предоставляться стандартное оборудование (20-40%) и промышленное сырье (2- 5%), а также при покупке товара за наличный расчет (2-3%) |
4 |
Скидка за оборот (бонусная скидка) (bonus) |
Предназначена для постоянных клиентов на основе шкалы скидок в зависимости от оборота за определенный период времени. Величина бонусной скидки на отдельные виды оборудования достигает 15—30% от оборота; по сырьевым и сельскохозяйственным товарам не превышает нескольких процентов |
5 |
Прогрессивная скидка (progressive discount) |
Скидка за серийность или количество товара очень важна для производителя, так как при производстве однотипного товара снижается себестоимость производства |
№ |
Виды скидок, надбавок |
Характеристики скидок, надбавок |
6 |
Дилерские скидки (dealer discount) |
Скидки постоянным представителям производителя. Величина скидки устанавливается от розничной цены |
7 |
Специальные скидки (extra discount) |
Это скидки на пробные партии и заказы (для привилегированных покупателей), а также скидки за регулярность или устойчивость заказов (для удержания постоянных клиентов) |
8 |
Экспортные скидки (export rebate) |
Для повышения конкурентоспособности того или иного товара на внешнем рынке |
9 |
Скрытые скидки (hidden discount) |
Скидка на фрахт, льготный кредит или беспроцентный кредит. Предоставляется в виде оказания бесплатных услуг или бесплатных образцов |
10 |
Скидки за качество |
Скидки за завершающие работы по приспособлению товара к требованиям рынка (упаковка, маркировка, расфасовка, технико-эксплуатационные характеристики товара) |
11 |
Сервисные скидки |
Предоставление сервисной скидки отражает пренебрежение производителя своими собственными хозяйственными интересами |
12 |
Скидки с учетом межкуль- турных коммуникаций | |
Учитывают культурные различия участников сделки |
Поскольку цены подвижны и непостоянны, в них отражается конъюнктура рынка. Рост цен обусловлен различными причинами:
превышением спроса над предложением;
-опережением темпов роста заработной платы и фондовооруженности по сравнению с темпами роста производительности труда;
ажиотажным спросом на товары, поглощающим не только текущие, но и перспективные запасы товаров, неуверенностью потребителя из-за нестабильности рынка;
-ростом монопольных цен без учета качества товара и его потребительских свойств;
возникновением дефицита бюджета, деформирующего кредитно-финансовую систему;
инфляцией, т. е. обесцениванием денежной единицы.
Очень важно учитывать возможность получения скидок при
выборе стратегии управления запасами материальных ресурсов.
Для иллюстрации влияния скидок на эффективность управления запасами и расходами в этой области рассмотрим пример [8].
Пример. Необходимо принять решение о целесообразности поставки одного из товаров партиями, размер которых может быть больше или равным 2 ООО ед., при условии предоставления скидки на издержки хранения. В табл. 3.2 приведены исходные данные. По товару 2 предлагается скидка на издержки хранения, а именно, при его поставке партиями, размер которых будет больше или равен 2 ООО ед., дается 10%-я скидка применительно к тарифу ,
Таблица 3.2