- •Виды, цели и задачи мк
- •Особенности коммуникативных ср-в маркетинга : реклама, лп, стим сбыта, pr
- •Современные тенденции развития мк
- •Цели и задачи рекламы. Основные направления рекламной деятельности.
- •Функции рекламы. Реклама на различных этапах жцт
- •Уровни восприятия рекламы.
- •Применение рациональных и эмоциональных мотивов в рекламе.
- •Этапы планирования рекламной кампании.
- •Методы определения коммуникативной и экономической эффективности рекламы.
- •Связи с общественностью. Понятия, значения, достоинства и недостатки. Этапы планирования pr
- •Характеристика Паблисити как направления pr
- •Связи со сми:
- •Фирменный стиль как ср-во формирования имиджа. Элементы фирм стиля
- •Понятия прямого маркетинга. Характеристика его осн-х направлений.
- •Возможности и особенности личной продажи.
- •Понятия и формы сетевого маркетинга и его инструментарий.
- •Особенности стимулирования сбыта при пробных и повторных покупках.
- •Прямая почтовая рассылка. Особенности ее разработки
- •Штрих код: назначение, классификац, порядок получения.
- •Товарный знак и бренд: отличия функции и виды.
- •Процесс разработки коммуникативной стратегии предприятия
Связи с общественностью. Понятия, значения, достоинства и недостатки. Этапы планирования pr
PR связи с общественностью- деятельность по организации общественного мнения, формирование благоприятного отношение общественности к фирме, путем создания представления о том что фирма выпускает и продает товар в интересах покупателя, а не только ради собственной выгоды.
Осн принципы PR:
1.обеспечение взаимной выгоды организации и общественнсоти на основе абсолютной честности и правдивости.
2.обеспечение общественной гармонии и взаимопонимания
3.открытость инфо
4.опора на объективные закономерности массового сознания, отказ от субъективизма, нажима на общестенность
PR предполагает исп-ие редакционного а не платного места или времени во всех ср-вах распростарнения инфо (СМИ)
Цель PR- обеспечить фирме юлагожелательность, известность и противодействие распространению неблагоприятных слухов и сведений.
Достоинства PR:
-дает аудитории достоверную инфо
-воспринимается потребителем более эф-но
-охватывает широкий круг потребителей
-обладает возможностями для эф-го и броского представления товара или компании
-низкая цена
Недостатки:
-невозможность постоянного контроля со стороны фирмы
-пресса не акцентирует внимание на второстепенных хар-ках фирмы
-нерегулярность
Функции PR:
-выстраивание отношений мд фирмой и различн аудиториями внешней среды маркетинга
-выстраивание отношений мд руководством и сотрудниками
-предотвращение и нейтрализация конфликтов связ с фирмой
-создание деловой репутации
-способствование продвижению тов успеху инвестиций
-изучение общественного мнения
-курирование соц связей
-предотвращение недопонимания действий фирмы, опровержение ложных слухов
-предотвращение попыток дискредитации предприятия.
Этапы планирования PR:
Система RACE- система подготовки проведения PRмероприятий
R-исследование, анализ исследования и постановка целей. Опираясь на результаты исследования и анализа, формируется общая цель проведения PR акции, кот описывается в терминах изменения сознания, представлений отношения поведения людей.
A-действия- разработка программы и бюджета мероприятий
*разработка продвигаемого имиджа образа идей
*разработка сообщения
*определение и разраб инструментов и каналов продвижения сообщений
*формирование бюджета
C-коммуникации- общение, осуществление программы
E-оценка, анализ и оценка результата
Характеристика Паблисити как направления pr
Паблисити- это публикации или презентации на радио, ТВ, сцене в прессе, в инете.
-это форма отношений со СМИ, с целью поддержания имиджа и репутации компании или ее первого лица.
Цель паблисити-презентация компании ее тов и усл, налаживание контактов с др компаниями, получение интересующей инфо.
Требования к разработкам Паблисити:
-знание рынка СМИ
-журналисткие навыки
-осведомленность об отраслевой специфике предприятия
-внедрение технич ср-ми
Направления работы паблисити:
Связи со сми:
1.Ньюсмейкерство – создание информационного повода (сделать событие интересным для СМИ).
*новости для деловых СМИ – предпочитают лаконичные релизы, с наличием цифр и фактов. Новость должна менять рынок, расстановку игроков или конкурентную среду (планы и инвестиции компании в расширение бизнеса, развитие других направлений, изменение стратегии развития, поглощение компаний, подписание партнерского соглашения, финансовые итоги, выход на новые регионы, назначения и увольнения ключевых сотрудников, получение крупного заказа либо завершение работы по нему).
*новости для отраслевых и специализированных СМИ – здесь важны подробности, более глубокое рассмотрение проблемы. В пресс-релизе может быть больше деталей (объявление планов и итогов по продажам отдельных продуктов, запуск новой продукции, снятие с производства, модификация, ребрендинг товаров или услуг, интересные факты из жизни товаров (выпуск миллионной продукции), реорганизация компании, результаты исследований, научные разработки, открытия, инновации, модернизация проихводства, переход на новые методы продаж, продвижения, участие в конкурсах, получение наград, позиция в рейтинге, получений званий, старт масштабных маркетинговых кампаний, открытие или реконструкция веб-сайта компании или продукта).
*новости для массовых СМИ – бизнес важен с обывательской точки зрения. Новости должны быть развлекательными, то есть более важна эмоциональная сторона, нежели рациональные доводы (мода, здоровье, стиль жизни, отношения между полами, путешествия, кулинария, интерьеры, светские сплетни и т.п.) (новые модели товаров и результаты исследований, которые выявляют поведенческие особенности потребителей, организация или участие компании в крупных мероприятиях или социально-значимых проектах, спонсорские и благотворительные акции, участие в правительственных программах, проведение совместных акций и т.п.).
2.Мероприятия для прессы. Помогают сблизиться с прессой и предотвратить недопонимание.
*пресс-конференция – анонс или презентация важного события в жизни компании (менеджмент: новая стратегия развития, инвестиции, выход на новые рынки, покупка, поглощение, слияние и т.п., подписание партнерского соглашения, заключение или завершение крупной сделки, антикризисные действия; маркетинг: инновации/новые технологии, запуск нового продукта/бренда, стратегические маркетинговые программы, итоги продаж/аналитика). Как правило, участвует несколько спикеров с различными программными заявлениями в рамках основной темы. Продолжительность не превышает одного часа. 30-40 минут отводится на программные доклады, остальное время – на вопросы и ответы. Количество приглашаемых СМИ ограничивается только степенью их заинтересованности в заявленной теме. Специально для них заранее готовится пресс-папка, вручаемая непосредственно перед началом мероприятия во время регистрации каждому журналисту.
*брифинг – схоже с пресс-конференцией, однако вкратце излагается только один важный вопрос (часто в кризисных ситуациях). Важнее всего в данном случае – оперативность подачи информации. Принимают участие один-два спикера с короткими программными заявлениями (10-15 минут), плюс около 10 минут на вопросы журналистов.
*пресс-клуб – неформальное мероприятие, в котором один или несколько спикеров компании без подготовки программных заявлений в дружественной обстановке круглого стола общаются с представителями СМИ.
*пресс-тур – применяется в тех случаях, когда необходимо представить журналистам событие, происходящее в другом городе или стране.
3.Интервью, комментарии. Одна из наиболее распространенных форм подачи материала в СМИ.
*интервью-монолог – гостю задается один важный вопрос, на который требуется подробный обстоятельный ответ;
*интервью-диалог – беседа в вопросах и ответах;
*групповое интервью – дискуссия, предполагающая участие нескольких гостей для предоставления аудитории всего спектра мнений по определенной проблеме;
*интервью-зарисовка – предполагает более активную роль журналиста, который не только задает вопросы, но и высказывает свою точку зрения, делает отступления, представляет собеседника и пр.
4.Мониторинг СМИ. Всегда есть СМИ, которые лояльно относятся к вашей компании, и те, которые не желают с вами работать.
2.2Производство печатной продукции:
*публикация ежегодных отчетов о деятельности фирмы;
*изготовление презентационных материалов, рассказывающих о деятельности*
*фирмы, истории ее существования и ее организационной структуре;
*корпоративная газета;
*корпоративный бюллетень
2.3Участие представителей компании в работе различных бизнес или общественных конференций, семинаров, презентаций, выставок и т.п.
2.4 Участие представителей компании в работе профессиональных союзов, ассоциаций, объединений и т.п.
Очень важно в медиарилейшнз информировать СМИ из одного источника, чтобы не возникло несогласованности или утечки информации. Поэтому, функция работы медиарилейшнз должна быть возложена на одного работника PR-службы.