3. Ценообразование в машиностроении

Цена продукции – это денежное выражение ее стоимости. Стоимость продукции характеризуется: во-первых, количеством затраченного общественного труда при производстве и реализации продукции и, во-вторых, полезностью продукции для потребителя.

Затраты общественного труда измеряются издержками производства и реализации продукции, в которых учитывается труд прошлый, овеществленный в материалах, комплектующих изделиях, энергоносителях, станках, инструментах, и труд живой, включаемый в издержки в виде основной и дополнительной заработной платы промышленно–производственного персонала и отчислений на социальные нужды.

Полезность продукции характеризуется потребительскими свойствами, техническими и качественными показателями продукции. Причем, чем больше полезных свойств имеет изделий (товар), тем выше его полезность и стоимость.

В условиях рыночных отношений цены устанавливаются свободно на основе согласия (торга) продавца и покупателя, хотя имеют место и следующие ограничители:

Издержки < Цена ≤ Платежеспособный спрос

В рыночной экономике все, что предлагается к продаже на рынке, является товаром, т.е. это движимое и недвижимое имущество, производственная продукция, выполненные работы, оказанные услуги. Под термином «товар» понимается все то, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. Понятие «товар» не ограничивается физическими объектами. Товаром называют и все то, что способно оказать услугу, удовлетворить нужду при соответствующей плате за нее.

Производство услуг отличается от производства физических продуктов тем, что услуга неовеществляема, неотделима от процесса производства, не поддается стандартизации и хранению.

Любой товар имеет цену, при этом уровень цены на рынке зависит от спроса и предложения.

Спрос – это фундаментальное понятие рыночной экономики, означающее обеспеченное платежными средствами намерение потребителей приобрести данный товар. Спрос характеризуется его величиной, означающей количество товаров, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период. Объем и структура спроса зависит как от цен на товар, так и от неценовых факторов, таких как мода, доходы потребителей, а также от цен на другие товары, в том числе на товары–заменители. Различают индивидуальный спрос, спрос на данном рынке товаров и совокупный спрос. Совокупный спрос – это общий объем спроса на товары и услуги в стране; зависит от доходов населения и фирм–покупателей товаров.

Предложение – это стремление, желание производителя (продавца) предложить к продаже свои товары. Количественно измеряется величиной, объемом предложения, т.е. количеством товаров и услуг, которое производитель желает и может продать по данной цене в определенный период времени.

На основе изучения реакции покупателей на изменения цен товаров сформулированы закон спроса и закон предложения.

Закон спроса гласит, что повышение цен обычно ведет к уменьшению величины спроса, а снижение цен – к ее увеличению (при прочих равных условиях).

Закон предложения гласит, что повышение цен обычно ведет к росту величины предложения, а снижение цен – к ее уменьшению (при прочих равных условиях).

Взаимодействие спроса и предложения на рынке можно представить в виде следующего графика (рис. 7)

Ц ена Избыток Предложение

Ц₂

Равновесная

цена

Ц₁

Дефицит Спрос

К₁ К₂ К₃ К₄ К₅

Рис. 7. Взаимодействие спроса и предложения на рынке

Условные обозначения:

– цена соответственно ниже и выше равновесной;

– величина предложения по цене выше равновесной;

– величина спроса при цене ниже равновесной;

– величина спроса и предложения при равновесной цене.

На рис. 7 представлены три возможные рыночные ситуации:

1. при цене выше равновесной производитель заинтересован выпустить и предложить к продаже большее количество товаров ( ), но покупатели могут купить товар по этой цене только ограниченное количество ( ); тогда отмечается избыток товара на рынке – перепроизводство, затоваривание – отмечена зона избытка параллельной штриховкой;

2. при равновесной цене покупатель готов купить весь предлагаемый товар ( ) – возникает рыночное равновесие;

3. при цене ниже равновесной покупатель готов купить большее количество товара ( ), чем предлагает производитель ( ), тогда возникает дефицит – отмечена зона дефицита вертикальной штриховкой.

Рыночная равновесная цена постоянно колеблется, как маятник в ту или другую сторону, что связано с постоянным изменением спроса и предложения. Например, если увеличились доходы покупателей, то увеличивается спрос. Это заставляет производителей увеличивать объемы производства, если позволяют имеющиеся мощности, или вкладывать средства в наращивание мощностей. Рынок балансирует спрос и предложение через изменения цен. Цена будет колебаться то вверх, то вниз по отношению к равновесному уровню пока не достигнет его, а объемы предложения не уравняются с объемами спроса. В этой ситуации уже не будет ни дефицита, ни избытка товаров, а следовательно, не будет импульсов к изменению цен.

Равновесная цена представляет собой такую цену, при которой удается продать все количество товаров, которое изготовители (продавцы) согласны при такой цене предложить на продажу.

Наряду с законами спроса и предложения в свободном ценообразовании учитывается закон ценовой эластичности спроса, который гласит, что спрос может постепенно увеличиваться с уменьшением цены – это эластичный спрос, или мало меняться с уменьшением цены – это неэластичный спрос. Например, предприятие производит и реализует автомобили обычные (рядовые) по цене 80 тыс. руб. за штуку, при этом определен спрос в объеме 10 тыс. штук. Если предприятие понизит цену до 70 тыс. руб. за единицу, то спрос резко возрастает до 100 тыс. штук. Это и есть эластичный спрос, показанный на рис. 8.

Цена эластичный спрос

Ц ₁=80

Ц₂=70

10 100 объем продаж, тыс.шт.

.Рис. 8. График эластичного спроса

Выручка от реализации продукции по Ц₁ =80 тыс. руб. составит: В₁ = 80*10 = 800 млн. руб. Выручка от продажи продукции по более низкой цене Ц₂ =70 тыс. руб. составит: В₂ = 70*100 = 7000 млн. руб. Явная выгода, так как В₂ > В₁.

Если предприятие производит и предлагает потребителям престижные (дорогие) автомобили, высшего класса, высшего уровня качества и комфортности по цене 300 тыс. руб. за единицу, то при изучении спроса выявляется круг потребителей 3 тыс. человек. При снижении цены на 100 тыс. руб. спрос увеличится до 4 тыс. единиц – это неэластичный спрос, показанный на рис. 9.

Цена неэластичный спрос

Ц ₁=300

Ц₂=200

1 2 3 4 объем продаж, тыс. шт.

Рис. 9. График неэластичного спроса

Выручка от реализации продукции по Ц₁=300 тыс. руб. составит: В₁ = 300*3 = 900 млн. руб.

– по цене Ц₂ = 200 тыс. руб. В₂ = 200*4 = 800 млн. руб., то есть В₂ < В₁. Это объясняется тем, что круг покупателей дорогих машин очень ограничен и цена не будет иметь решающего значения для успеха предприятия, так как покупатель, желающий купить эту модель, готов платить любую цену.

Степень чувствительности покупателей на изменение цен с точки зрения объема покупаемых товаров характеризует коэффициент ценовой эластичности, который определяется по формуле (59)

(59)

где S₁– объем продаж по первоначально установленной цене (Ц₁);

S₂– объем продаж по пониженной цене (Ц₂).

Для рассмотренного примера при продаже обычных рядовых автомобилей коэффициент ценовой эластичности составит:

при продаже престижных автомобилей –

Следует иметь в виду, что знак «–», возникающий при расчете не учитывается.

Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда >1 и небольшие изменения в цене приводят к большим изменениям в размерах спроса; при этом общий доход возрастает при снижении цены и наоборот уменьшается при увеличении цены.

Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда <1 и ценовые изменения незначительно влияют на величину спроса.

Эластичность спроса может меняться в зависимости от диапазона изменения цен. При очень высоких ценах на товары объем продаж падает, особенно если есть выбор аналогичных товаров, товаров–заменителей. При очень низких ценах спрос невозможно стимулировать снижением цены, так как рынок насыщен и дальнейшее снижение цены воспринимается как снижение уровня качества.

Право устанавливать, понижать или повышать цены принадлежит владельцу товара – предприятию–изготовителю, оптовику или розничному торговцу. Государственное регулирование цен направлено на сохранение или изменение существующих уровней цен на отдельные виды товаров для устранения экономических и социальных противоречий. При этом применяется административное и косвенное регулирование. Административное регулирование предусматривает применение различных способов фиксации цен на определенном уровне, контроль цен, соглашение с предприятиями, установление границ и диапазонов цен. Косвенное государственное регулирование предусматривает обеспечение определенного уровня прибыли предприятия за счет субсидий, кредитов, налоговой политики, амортизационной политики и т.д.; воздействие на издержки производства через снижение цен на сырье и материалы, установление льготных тарифов на энергоносители и перевозки; предоставление государственных заказов.