7.3. Специальные решения о цене реализации товара и прибыли

Нередко возникают ситуации, когда приходиться принимать решение о продаже товара по цене ниже нормальной рыночной а иногда и ниже себестоимости. Такой заказ – это обычно большое количество однородной продукции. Поскольку заказ носит случайный одноразовый характер, он не был включён в бюджет и прогнозы на последующие годы, руководству предприятия необходимо сначала определить, позволяют ли это сделать производственные мощности.

Пока приростные доходы больше приростных затрат, у предприятия будет краткосрочная прибыль. В этой ситуации необходимо сопоставить релевантные доходы и релевантные издержки для двух вариантов: без спецзаказа и с учётом спецзаказа (табл. 10).

Таблица 10

Сравнительный анализ для специального заказа, р.

Показатели	Без спецзаказа	Со спецзаказом
1	2	3
Выручка о продажи	1640000	1713500
Основные материалы	369000	396000
Прямые трудозатраты	246000	264000
Продолжение табл. 10
1	2	3
Переменные общепроизводственные расходы	205000	220000
Упаковка	123000	125500
Итого переменных затрат	943000	1005500
Маржинальная прибыль	697000	708000
Постоянные общепроизводственные затраты	100000	100000
Расходы на рекламу	60000	60000
Коммерческие и административные расходы	120000	120000
Итого постоянных затрат	280000	280000
Прибыль до налогообложения	417000	428000

[20, c. 362]

Руководство принимает решение, стоит ли предприятию ориентироваться на краткосрочную прибыль или отказаться от неё, оградить долгосрочные интересы от возможных изменений в случае принятия дополнительного заказа. Это возможно в следующих случаях.

При приёме заказа возрастает объём производства и даже при такой невыгодной цене предприятие может получить незначительную, но краткосрочную прибыль. Однако это может повлиять на будущую цену товара и, следовательно, на прибыль. Если фирма находится в неблагоприятной ситуации, то можно пойти на кратковременное увеличение прибыли путём принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости. Но если положение более или менее нормальное, то на этот вариант можно пойти только в случае уверенности в том, что цена в будущем не измениться или что предприятие готово к снижению цены и не будет терпеть убытки.

При решении проблемы специального заказа все переменные затраты, как правило, релевантны, а постоянные производственные затраты и все коммерческие, общие и административные расходы нерелевантны.