Показатели уровня конкурентоспособности организации сбыта и продвижения продукции

Показатели	Годы
	1996	1997	1998
Рентабельности продаж Крп	-0.11	-0.01	-0.04
Коэффициент затоваренности готовой продукцией Кзп	0.27	0.002	0.09
Коэффициент эффективности использования материальных запасов Кэмз, руб.	5.09	6.99	5.56
Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта Кэрс, руб.	0.76	0.35	0.53

Приведенные в таблице 18 результаты показывают, что уровень конкурентоспособности организации сбыта и продвижения продукции на фабрике в 1997 г. был наиболее высоким по сравнению с 1996 и 1998 годом.

Так с 1997 по 1998 гг. понизился уровень рентабельности продаж с 1 до 4 %, что было обусловлено, прежде всего, низкой конкурентоспособностью выпускаемой продукции, как по цене, так и по качеству, отсутствием платежеспособных потребителей, острой конкуренцией с импортной мебельной продукцией, а также отсутствием развитой сбытовой сети на предприятии. В следствии этого, повысилась затоваренность складов фабрики (с 0.2 % в 1997 г. до 9 % в 1998 г. от объема продаж).

Снижение эффективности использования материальных запасов с 6.99 руб. в 1997 г. до 5.56 руб. в 1998 г. объясняется значительным уменьшением объема реализованной продукции по сравнению со снижением объемов материальных запасов.

Эффективность использования рекламы и средств стимулирования сбыта в период с 1996 по 1997 гг. повысилась с 76 до 35 коп. на 1 рубль прироста прибыли от данных мероприятий, что позволило реализовать остатки готовой продукции со складов Мебельной фабрики № 2. Однако на конец 1998 г. доля затрат на данные мероприятия увеличилась по сравнению с предыдущим календарным периодом. Объясняется это кризисом экономической ситуации в стране и отсутствием действенных систем работы с потребителями и конкурентами. Так как, во-первых, не исследуются категории потребителей, изменение их вкусов и требований, не выявляется наличие дополнительной пользы, хотя на территории предприятия расположен мебельный салон, в котором реализация произведенной продукции осуществляется по низким ценам. Во-вторых, не анализируются возможности появления новых конкурентов, новых стратегий и программ у действующих конкурентов и возможности изменения сложившей практики конкурентных отношений.

Опрос менеджеров ОАО «Мебельная фабрика № 2» показал, что для данного предприятия как и для Красноярской мебельной фабрики № 2 характерны проблемы квалифицированных управленческих кадров, а также приверженности руководства к старым методам работы, в т.ч. со статистической информацией, которые, в свою очередь, не позволяют проводить качественный управленческий учет и контроль в условиях изменения внешней среды предприятия.

В связи с тем, что степень деловой активности службы сбыта определяется уровнем загрузки существующих производственных мощностей рассмотрим в таблице 19 динамику коэффициента загрузки производственной мощности (ПМ) ОАО «Мебельная фабрика № 2» за период с 1996-1998 гг. по отдельным видам продукции.

Таблица 19