–НЕУДАЧНИКтяготеет к общению с негативно настроенными людьми;

–НЕУДАЧНИКУвсегда не хватает времени сделать даже необходимое;

–НЕУДАЧНИКконцентрирует свое внимание на трудностях;

–НЕУДАЧНИКбросает дело в течение первых трех месяцев;

–НЕУДАЧНИКполон предрассудков и предубеждений;

–НЕУДАЧНИКговорит: «Я человек маленький»;

–НЕУДАЧНИКбез объяснений пропускает встречи;

–НЕУДАЧНИКимеет непрофессиональный имидж;

–НЕУДАЧНИК –«плохая наследственность»;

–НЕУДАЧНИКне выполняет своих обещаний;

–НЕУДАЧНИК –непоследовательность;

–НЕУДАЧНИК –отсутствие интереса;

–НЕУДАЧНИК –самовлюбленность;

–НЕУДАЧНИК –недальновидность;

–НЕУДАЧНИКпостоянно жалуется;

–НЕУДАЧНИКраздает обещания.

–НЕУДАЧНИКзавидует.

ГЛАВА 4.8 ХАРАКТЕРИСТИКА «СОВКОВ»

– СИНДРОМ КОММУНАЛЬНОЙ КУХНИ.

Верят слухам. Не перепроверяют факты. Переносят на хвосте всякую заразу;

–ВЫГЛЯДЯТ НЕПРОФЕССИОНАЛЬНО.Да, у нас – свободный бизнес,но…

–СТРОЯТ ИЗ СЕБЯ ЭКСПЕРТА.

Не важничайте, чем большим экспертомвы кажетесь собеседнику, тем больше у него сомнений;

–ИНТЕРПЕТАЦИЯ ФАКТОВ.

Принимают всё на свой счёт;

–ЧЕРЕЗМЕРНОЕ РВЕНИЕ.

Если ваши глаза блестят голодным блеском, клиенты вас не накормят; не бросайтесь поднимать мелочь;

–НЕДОСТУПНОСТЬ.

Вы должны быть досягаемы;

–НЕУСТОЙЧИВОСТЬ.

Страдают отсутствием гибкости мышления;

– НАЗОЙЛИВОСТЬ.

Не берите клиента за горло;

– АГРЕССИВНОСТЬ.

Редко относятся благожелательно к людям. Они либо чувствует свою слабость, и поэтому завидуют, либо ведут себя, как маленькие тираны;

– ИСТЕРИЧНОСТЬ.

У них только две скорости: истерическаяи апатическая;

– БЕЗРАЗЛИЧИЕ.

Невнимательны к производимому впечатлению;

– МЕЛОЧНОСТЬ.

Такое же безумие, как и расточительность.

ГЛАВА 4.9 КАЧЕСТВА ПОБЕДИТЕЛЯ

–ПОБЕДИТЕЛЬс уважением относится к людям, которые способнееего, и пытается у них учится;

–ПОБЕДИТЕЛЬчувствует себя достаточно сильным, чтобы быть благожелательным с

25

другими;

–чем больше ПОБЕДИТЕЛЬработает, тем больше времени у него остается;

–ПОБЕДИТЕЛЬне боится совершить ошибку,чтобы стать лучше;

–ПОБЕДИТЕЛЬконцентрирует свое внимание на возможностях;

–ПОБЕДИТЕЛЬсам себе задает вопросы;

–ПОБЕДИТЕЛЬвгрызается в проблему;

–ПОБЕДИТЕЛЬумеет слушать других;

–ПОБЕДИТЕЛЬберет обязательства;

–ПОБЕДИТЕЛЬобъясняет.

ГЛАВА 4.10 ПОБЕДИТЕЛИ против НЕУДАЧНИКОВ

Когда успешномучеловеку не хватает денег, он начинает работатьеще больше.Когда неудачникуне хватает денег, он идет бастовать, т. е. бросает работу.

– ПОБЕДИТЕЛЬговорит:«Это может быть , трудно это возможно». неудачникговорит: «Может быть это возможно, но слишком трудно»;

–ПОБЕДИТЕЛЬговорит: «Давай я помогу тебе». неудачникговорит: «Это не моя работа»;

–ПОБЕДИТЕЛЬвидит стакан, прости, господи, наполовину наполненным.неудачниквидит стакан наполовину пустым.

–ПОБЕДИТЕЛЬвидит решениев каждой проблеме.неудачниквидит проблемув каждом

решении.

–ПОБЕДИТЕЛЬвсегда является частью решении.неудачниквсегда часть проблемы.

–ПОБЕДИТЕЛЬвсегда имеет программу.неудачниквсегда имеет оправдания.

–ПОБЕДИТЕЛЯвсегда ожидает успех.неудачникживёт в ожидании поражения.

Упобедителей сбываются Мечты,

Унеудачников сбываются Кошмары.

ГЛАВА 4.11 ШЕСТЬ ПРИЗНАКОВ СТРАХА

Причиной многих неудач являетсятрах. Страхпроизрастает из нерешительности. Нерешительностькристаллизуется в сомнения.Они смешиваются, и получается – страх.

Спросите любого человека, чего он боитсяВ большинстве случаев он ответит: «Ничего». Но это ошибочный ответ. Мало кто осознает себя повязанным, ущемленным, подгоняемым страхомкак духовно, так и физически.

Чувство страхастоль неуловимо, что человек может порой идти по жизни, так ни разу и, не дав себе отчета о своем страхе.

Иногда этот процесс идет очень медленно и незаметно, чем он и опасен. Он зарождается и развивается, когда вы и не подозреваете о его существовании. Ведь страх –это только состояние, которое может проявляться в следующих видах:

› СТРАХ КРИТИКИ.

Соответствующие симптомы:

–застенчивость –обычно выражается в нервозности, робости при разговоре, неуклюжести при встречах с незнакомыми, неловкости в движении, постукивающих пальцах и бегающих глазах;

–неуравновешенность –неумение контролировать свой голос, плохая осанка и плохая память;

26

–слабохарактерность –нетвердость при принятии решений. Отсутствие обаяния и умения четко выражать свою мысль. Бездумное соглашательство с авторитетом;

–комплекс неполноценности –самоутверждение языком. Привычка говорить громкие слова, чтобы произвести впечатление, зачастую – при незнании предмета разговора.

–безынициативность –неумение использовать возможности для самопродвижения, боязнь высказать свою точку зрения, неуверенность в своих идеях, уклончивость в ответах, лживость;

–отсутствие самолюбия –леность души и тела. Внушаемость. Неумение и нежелание самоутвердиться. Пристрастие говорить гадости за спиной и льстить в глаза. Привычка бросать с легким сердцем всякие начинания при малейшей оппозиции. Бестактность в разговоре;

›СТРАХ НИЩЕТЫ.

Ничто не приносит б ольших страданий и унижений чемстрах нищеты.Но до конца его нельзя понять, не испытав.

Между нищетойи благосостояниемнет компромиссов. Дороги, ведущие к ним,

диаметрально противоположны. Если вы все еще готовы принять нищету, что ж, вы получите ее непременно;

Существует восемь симптомов страха нищеты:

–безразличие –нежелание бороться снищетой.Непротивленческое отношение к любой подлянкесудьбы. Интеллектуальная и физическая лень, отсутствие инициативы, воображения, энтузиазма, самоконтроля. Пренебрежительное отношение к своей внешности;

–нерешительность –привычка позволять другим решать за , себязанимая при этом выжидательную позицию;

–самомнение –как-то: «приличное»образование. Обычно проявляется в форме выяснения отношений и объяснений, призванных покрыть и оправдать своинеудачи.Иногда сочетается с завистьюк чужим успехамили их критикой;

– беспокойство –стремление искать ошибкиу других. Жить не по средствам. Невоздержанность. Неуверенность в себе. Хмурый вид;

–сверхосторожность –тенденция видеть только обратную сторону медали. Мысли и разговоры только о возможныхнеудачах,вместо концентрации на средствах достижения успеха.Видение всех путей кпоражению,при одновременном нежелании искать способы их избежания. Ожидание «своего часа»,постепенно становящееся мировоззрением;

–промедление –привычка откладывать на завтра то, что должно быть сделано еще год назад

(Куры никогда не откладывают на завтра то, что можно отложить сегодня). Трата всех сил на оправдание безделья – вместо работы, конечно;

–мелочность –торговля с жизнью за каждый грош, в то время как у нее надо требовать процветания;

–беспринципность –промедление,примыкая к сверхосторожности, сомнениюи беспокойствуозначает также уход,где это только возможно, от ответственности и предпочтение компромисса вместо преодоления;

›СТРАХ БОЛЕЗНЕЙ.

Этот страхможет быть отнесен и к физическому и к социальному наследию. Если говорить о его происхождении, то можно утверждать, что этот страхтесно связан сострахом смерти,о которой человек, по сути, ничего не знает, хотя и напичкан всякими малоприятными историями с детства.

Существует три симптома страха болезни:

–ипохондрия –сверхозабоченность своим здоровьем: «Что вас беспокоит, мадам?», – «Нервы»Чаще всего как раз-таки нервы у мадам как у лошади;

–впечатлительность –как у Тома Сойера, у которого на пальце была гангрена;

27