Тема 6 Доходы и прибыль предприятия. Ценовая политика. Расчет финансовых результатов и показателей экономической эффективности предприятия.

Сущность прибыли и доходов предприятия. Ценовая политика предприятия, виды цен, особенности ценообразования. Система налогообложения. Показатели экономической эффективности.

Основными источниками доходов и поступления средств являются:

1. выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг,

2. прибыль,

3. прочие доходы.

Все это находит отражение в доходной части финансового плана.

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг  это денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия от реализации товаров, продукции, работ, услуг. Выручка от продажи представляет собой доход товаров, продукции, работ, услуг потребителями.

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг по составу включает возмещение предприятию материальных затрат на производство, заработную плату работникам предприятия и чистый доход, который служит источником отчислений на социальное страхование и формирование денежных накоплений. Материальные затраты на производство состоят из стоимости сырья, материалов, энергии и амортизации основных производственных фондов.

Валовой доход  это совокупный результат деятельности предприятия (фирмы), который включает:

1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг

2. ликвидационную стоимость выбывшего имущества,

3. прочие доходы от другой хозяйственной деятельности.

Доход облагаемый  это валовой доход предприятия, уменьшенный на сумму валового дохода, освобожденного от уплаты налогов в соответствии с действующим законодательством о льготах и скидках. Это та часть валового дохода юридических и физических лиц, которая служит базой для начисления обязательных платежей в бюджет.

Отчисления в бюджет  это платежи в бюджет, которые осуществляют предприятия (фирмы)  налог на прибыль, налог на добавленную стоимость, налог на имущество и т.п.

В расходной части финансового плана выделяются:

1. затраты на производство товаров, продукции, работ, услуг,

2. налог на добавленную стоимость,

3. прочие расходы,

4. отчисления от прибыли в резервные фонды, на благотворительные и иные цели.

В себестоимость товаров, продукции, работ, услуг входит:

1. себестоимость потребленных в процессе производства средств и предметов труда (амортизация, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии и т.п.),

2. часть стоимости живого труда (оплата труда),

3. стоимость покупных изделий и полуфабрикатов,

4. производственные услуги сторонних организаций.

Различают себестоимость единицы продукции и годового объема производства.

Внепроизводственные расходы  это затраты предприятия (фирмы), непосредственно не связанные с процессом производства товаров, продукции, работ, услуг, но включаемые в себестоимость продукции (затраты на рекламу, сбыт продукции и т.п.).

Финансовый результат от продажи товаров, продукции, работ, услуг  это прибыль (убыток) от продаж, определяется как разница между выручкой от продаж товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг.

Финансовый результат от реализации имущества  определяется как разница между выручкой от продажи и стоимостью реализованного имущества, скорректированного на инфляцию.

Прибыль является одним из обобщающих оценочных показателей хозрасчетной деятельности предприятий и основным источником их доходов. В увеличении прибыли находят отражение рост объема производства, производительности труда, снижение себестоимости товаров, продукции, работ, услуг, возрастание фондоотдачи, улучшение качества продукции и другие мероприятия, осуществляемые в целях интенсификации производства и повышения его эффективности.

Общая (балансовая) прибыль (убыток) слагается из:

1. прибыли (убытка) полученной от продаж товаров, продукции, работ, услуг,

2. прибыли (убытка) от прочей реализации,

3. отдельная прибыль и убытки (внереализационных финансовых результатов).

Прибыль (убыток) от продаж определяется как разница стоимости этой продукции в действующих ценах (без налога на добавленную стоимость) и ее полной себестоимости (материальные затраты, заработная плата, отчисления на социальные нужды и другие затраты, относимые в установленном порядке на себестоимость).

Прибыль (убыток) от прочей реализации образуется за счет оказания предприятиями услуг и реализации товаров, которые не включаются в состав товарной продукции (реализация услуг транспортного хозяйства и т.п.).

В составе отдельных прибылей и убытков отражаются доходы и расходы, которые непосредственно относятся на прибыль и убытки предприятия. Например:

- штраф, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании;

- прибыль (убыток) прошлых лет;

- возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств;

- курсовые разницы по операциям в иностранной валюте;

- отчисления в оценочные резервы;

- списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности.

Цена – сложная экономическая категория. Ценообразование на предприятии – сложный процесс, который состоит из этапов: 1) выбор цели, 2) определение спроса, 3) анализ издержек, 4) анализ цен конкурентов, 5) выбор метода ценообразования, 6) установление окончательной цены.

Функции цены: 1) учетная, 2) стимулирующая, 3) распределительная, 4) функция сбалансированного спроса, 5) цена как критерий рационального размещения производства.

При выборе ценовой стратегии предприятие должно выявить и проанализировать все факторы, влияющие на уровень и динамику цен:

Стратегия ценообразования строится на нескольких аспектах:

- ценообразование на рынке (анализ деятельности конкурентов),

- характеристики спроса (анализ динамики спроса и возможностей покупателя),

- прибыльность предприятия (анализ окупаемости и возможных вариантов реализации продукции и услуг: пессимистический, реальный, оптимистический).

Анализ динамики спроса и выручки осуществляется на всех этапах управления: постановки цели, планирования результатов, при анализе хозяйственной деятельности.

На предприятиях технического сервиса цена определяется затратным методом и включает в себя основные понятия: объем услуг, себестоимость, прибыль.

В таблице 8 приведены факторы, вызывающие рост цен, и факторы, способствующие снижению цен.

Т а б л и ц а 8

Факторы, способствующие снижению цен	Факторы, вызывающие рост цен
Рост производства Технический прогресс Снижение издержек производства Рост производительности труда Снижение налогов Расширение прямых связей	Спад производства Нестабильность экономической ситуации Монополия предприятия Ажиотажный спрос Увеличение массы денег в обращении Рост налогов Рост зарплаты, рост цены рабочей силы Увеличение прибыли предприятия Улучшение качества товара, соответствие моде Низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли

Составила О.И.Русакова, к.э.н, доцент каф. ЭиУ

Дополнительный лекционный материал