Ценовые стратегии в зависимости от жизненного цикла товара

Дополнить по Багиеву!

Стратегия высоких цен – стадия внедрения на рынок

Стратегия низких цен – на стадии зрелости

Стратегия льготных цен преследует увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

Ценовые стратегии, основанные на психологическом ценообразовании,

Стратегия престижных цен цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку, а также чутко реагирующие на фактор престижности, то есть потребители не приобретают товары и услуги по ценам, которые считают слишком низкими.

Стратегия «дробных» цен базируется на установлении цен ниже круглых сумм. При этом у покупателя остается чувство, что он остался в определенном ценовом лимите и сэкономил.

11. Система товародвижения.

Функции распределения

- финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по

финансированию каналов;

- организация товародвижения, т.е. транспортировка и складирование товаров;

- исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения сбыта;

- установление контакта с потенциальными покупателями;

- приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей и многие другие.

А также по тестам – ценообразование и стимулирование сбыта. Но это не совсем верно – так можно к распределению относить и все остальное – например, на оптовых предприятиях происходит и формирование ассортимента

Типы и уровни каналов распределения

Канал нулевого уровня (прямой) – без посредников.

Одноуровневый, двухуровневый, трехуровневый канал – косвенные, их также называют (соответственно) однозвенные, двухзвенные, трехзвенные.

Производитель и потребитель не являются посредниками и уровнями канала

Канал нулевого уровня

Производитель

Потребитель

Одноуровневый канал

Производитель

Розничный торговец

Потребитель

Двухуровневый канал

Производитель

Оптовый торговец

Розничный торговец

Потребитель

Трехуровневый канал

Производитель

Оптовый торговец

Мелко-оптовый торговец

Рознич-ный торговец

Потребитель

Рисунок - Типы каналов распределения

Методы распределения

Интенсивное распределение. Здесь фирма привлекает к сотрудничеству как можно больше посредников, чтобы обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий. Применяют такой способ производители товаров повседневного спроса и обычных сырьевых товаров, так как для них обязательно удобство места приобретения. Так, сигареты продают более чем в миллионе торговых точек - только так можно добиться максимально широкого представления марки и удобства для покупателей.

Распределение на правах исключительности (эксклюзивный сбыт). Состоит в намеренном ограничении числа посредников, торгующих товаром фирмы. Здесь ограниченному числу дилеров предоставляются исключительные права на распределение товаров фирмы в рамках их сбытовых территорий. Такой способ встречается в практике торговли новыми автомобилями, крупными бытовыми электроприборами, некоторыми марками женской модной одежды.

Селективное (выборочное) распределение. Это нечто среднее между двумя вышеописанными способами. В этом случае число посредников ограничивается, но исключительных прав они не получают. Фирме не нужно распылять свои усилия по множеству торговых точек среди которых много и явно второстепенных. Она может установить добрые деловые отношения со специально отобранными посредниками и ожидать от них уровня сбыта выше среднего. Метод применяется при целевом маркетинге и позволяет фирме добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при интенсивном распределении.

Вертикальные маркетинговые системы

Ф. Котлер выделяет три основных типа ВМС

ВМС

Корпоративные

Договорные

Управляемые

Добровольные объединения

розничных торговцев под эгидой оптовиков

Кооперативы розничных

торговцев

Организаторы держателей торговых привилегий

Рисунок – Вертикальные маркетинговые системы

Типы посредников

А) Независимые: Они закупают у производителей товары, и к ним переходит право собственности на товар.

- оптовые посредники (базы, склады, дистрибьюторы и пр.). Функции: облегчение функций покупки и продажи (по отношению к покупателям и поставщикам); хранение и доставка товаров; подсортировка товаров, дезагрегация и пр (укладка из контейнеров, вагонов в более мелкую тару, нарезка длинномерных материалов); преобразование производственного ассортимента в торговый; сортировка и комплектование партий товаров; финансирование покупателей, а иногда и поставщиков; предоставление покупателям ценовой, конъюнктурной и другой информации.

- розничные посредники (магазины и пр.). Функции - организация торгового обслуживания населения (продажи товаров); формирование ассортимента; реклама на месте продажи; подгонка товаров; сбор информации о покупателях и т.д.

Б) Зависимые: брокеры, агенты, торговые представители. Они не являются собственниками товара и только способствуют его продаже. Брокер – посредник на товарной бирже. Агент действует от лица предприятия

В) Формально зависимые - дилеры