Выставочное дело

Возникновение выставочного дела. Выставочное дело в России. Понятие «выставка». Выставочно-ярмарочные мероприятия и выставочно-ярмарочная деятельность. Эволюция торговых выставок. Экономический аспект выставочной деятельности. Функции выставок. Цели участия в выставках. Маркетинговые исследования в выставочном деле. Выставочные организации и выставочно-ярмарочные программы. Правительственные программы выставочных мероприятий.

Материально-техническая база выставочно-ярмарочной деятельности. Действующие мощности выставочной отрасли и экспозиционные площади ведущих выставочных центров России. Типология выставок и ярмарок. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации. Классификация выставок и ярмарок в редакции конгресса UFI. Законодательная и нормативная база выставочной деятельности.

Транспортно-экспедиторское, гостиничное обслуживание экспонентов. Порядок вывоза экспонатов на выставки за рубеж. Страхование выставок, экспонатов и выставочных грузов. Защита интеллектуальной собственности, демонстрируемой на выставках. Роспатент. Правовая документация. Парижская конвенция.

Системный подход к выставочному делу. Виды декомпозиций. Две модели выставок. Стратегия участия и алгоритм выставочного процесса. Местоположение выставки. Виды выставочных стендов. Хорошее и невыгодное расположение стендов. Выбор выставки для участия. Очное и заочное участие в выставках. Выбор предпочтительного места расположения стенда. Выбор стенда. Методы подбора персонала. Руководитель стенда. Процессный подход к обучению персонала. Мотивация персонала. Подготовка документации. Рассылка приложений. Архитектура стенда. Разработка конструкции стенда. Факторы, влияющие на структуру стенда. Цветовое оформление. Освещение стенда. Графические и иллюстрационные средства оформления стенда.

Подготовка персонала. Определение рационального количества эшелонов. Посетители стенда. Стратегия и тактика работы на выставке. Планирование и управление работы стенда. Продажи на выставке. Приемы завершения беседы. Прием гостей.

Промоакции. Веб-сайт. Рекламная кампания. Задачи рекламной кампании. Рекомендации по проведению рекламной кампании. Рекламные мероприятия на стадии подготовки выставки. Роль юриста. Паблисити. Работа со СМИ, создание ролика. Задачи паблисити. Источники рисков. Три группы рисков. Оценка результатов работы. Оценка экономической эффективности участия в выставке. Оценка работы персонала на выставке.

Библиографический список:

Балдин К.В., Воробьев С.Н., Уткин В.Б. Управленческие решения: Учебник. - 5-е изд. - М.: «Дашков и К», 2008. - 496 с.

Бердышев С.Н. PROMO без проблем: Технические вопросы проведения промоутерских акций. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008.

Бердышев С.Н., Цыбина Н.В. «Первичка» для бухгалтера. – М.: Бератор-Паблишинг, 2008.

Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом. – М.: Дашков и K°, 2005

Захаренко Г.П. Выставка: техника и технология успеха / Геннадий Захаренко. – Москва: Вершина, 2006. – 232 с.

Петелин В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности: учебник для студентов вузовб обучающихся по специальностям экономики и управления (060000), специальностям «Коммерция» (351300) и «Реклама» (350400). – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

Фатхутдинов Р.А. Управленческие решения: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 314 с.