- •Туризм как многогранное явление
- •Туристская индустрия: понятие, содержание
- •Понятие и виды туроператорской деятельности
- •Основные различия между туроператором и турагентом
- •Турпродукт, тур, турпакет, туруслуга: соотношение понятий.
- •2 Вариант
- •Этапы формирования тура
- •Характеристика и функции туристской документации: договор, путевка, ваучер, страховой полис, памятка, билет.
- •Современное состояние рынка выездного туризма в рф: статистика, тенденции, проблемы и пути решения, основные игроки
- •Современное состояние рынка внутреннего туризма в рф: статистика, тенденции, проблемы и пути решения, основные игроки.
- •Классификация видов туризма. Критерии классификации
- •Развитие индустрии морских круизов в XXI веке
- •Тенденции и перспективы развития лечебно-оздоровительного туризма
- •2 Вариант
- •17. Развитие сельского туризма в рф
- •18. Развитие религиозного туризма в рф
- •19. Понятие и опыт развития социального туризма в рф
- •20. Перспективы развития новых для российского рынка видов туризма (событийный, инсентив, свадебный, гастрономический, отдых по обмену, туры за недвижимостью и т.П.).
- •21. Алгоритм создания туристского предприятия.
- •22. Методика бизнес-планирования.
- •23. Основные понятия экономики туристской компании.
- •24. Предпринимательский риск. Управление предпринимательским риском.
- •Предпринимательский риск.
- •1/ Сущность предпринимательского риска и его виды.
- •2/ Факторы влияющие на уровень предпринимательского риска.
- •3/Управление предпринимательскими рисками.
- •25. Финансы туристского предприятия. Финансовая отчетность, анализ платежеспособности туристской компании.
- •II. Финансовые результаты деятельности туристского предприятия.
- •III. Финансовая отчетность турпредприятия и ее значение.
- •IV. Анализ платежности и финансовой отчетности турпредприятия.
- •26. Договорные отношения в туризме.
- •Общая характеристика договора
- •27. Правила реализации турпродукта
- •28. Нормативо-правовые акты, регулирующие туристскую деятельность: обзор, краткая характеристика.
- •29. Действующие правила классификации объектов туристской индустрии на территории рф
- •30. Государственное регулирование туристской деятельности.
- •31. Международное регулирование туристской деятельности.
- •32. Роль, значение и функции стандартизации и сертификации в сфере туризма и гостеприимства. Нормативно-правовые основы стандартизации и сертификации в рф на современном этапе.
- •7 Стандартов (в сфере туризма):
- •33. Стандартизация и сертификация как инструмент обеспечения безопасности и качества в сфере ту-ризма и гостеприимства.
- •7 Стандартов (в сфере туризма):
- •34. Сущность и виды менеджмента.
- •35. Менеджмент как организация., структуры управления.
- •36. Функции менеджмента на предприятии сферы туризма.
- •37. Система управления персоналом организации.
- •38. Решения в системе управления, их виды. Процесс принятия решения.
- •39. Функции стратегического планирования.
- •40. Метод swot-анализа в стратегическом планировании.
- •41. Эталонные(Базовые) стратегии развития.
- •42. Понятия, сущность и задачи маркетинга в скс и т.
- •43. Средства распространения туристской рекламы.
- •Итак, туристская реклама может иметь множество форм и видов.
- •44. Виды рекламной кампании. Этапы планирования рекламной кампании.
- •1.Предварительное исследование.
- •2.Разработка стратегии
- •3.Медиапланирование и оптимизация
- •4.Разработка рекламных материалов
- •5.Реализация разработанной программы
- •6.Анализ эффективности рекламной кампании
- •45. Туристические выставки, как инструмент продвижения компании. Классификация, этапы подготовки и участия в выставке. Выставочные мероприятия.
- •46. Фирменный стиль. Элементы и носители фирменного стиля. Торговая марка (знак).
- •47. Сегментация, принципы и критерии сегментации. Определение целевого рынка.
- •48. Позиционирование услуг. Стратегии позиционирования, их применение в туризме.
- •1. Ценности.
- •49. Система маркетинговой информации туристского предприятия
- •50. Маркетинговые исследования среды, туристского рынка, продукта, конкурентов, потребителей.
- •51. Маркетинг микс. Продвижение туристского продукта на рынке.
- •52. Этапы процесса продажи туристского продукта в офисе туркомпании
- •53. Мотивация к путешествиям в Античный период и Средние века
- •54. Особенности развития туризма в ссср
- •55. Основные направления развития туризма в рф в постсоветский период (1991 по настоящее время).
- •56. Сервис и его основные функции
- •57. Природа и характер сферы услуг.
- •58. Формы и методы обслуживания потребителей
- •59. Туристские ресурсы рф, их значение для формирования рынка внутреннего туризма.
- •60. Рекреационные ресурсы и туристские центры Кавказского региона России
- •61. Рекреационные ресурсы и туристские центры Европейского Севера России
- •62. Рекреационные ресурсы Уральского района.
- •63. Туристские достопримечательности Центра России
- •64. Рекреационные ресурсы и туристские центры Сибири и Дальнего Востока
- •65. Характеристика Европейского туристского макрорегиона (страны Западной, Северной, Южной, Центральной и Восточной Европы, Израиль, Кипр, Турция).
- •67. Характеристика Азиатско-Тихоокеанский туристского макрорегиона (страны Восточной и Юго-Восточной Азии, Австралия и Океания).
- •68. Характеристика Африканского туристского макрорегиона (страны Африки, кроме Египта и Ливии).
- •69. Характеристика туристского макрорегиона Южная Азия.
- •70. Характеристика туристского макрорегиона Ближний Восток (страны Западной и Юго-Западной Азии, Египет и Ливия).
- •Возможные факторы и угрозы воздействия на туриста.
- •Современные виды и способы страхования туристов.
- •Сущность безопасности. Способы обеспечения безопасности в туризме.
- •Сущность и содержание туристских формальностей. Паспортно-визовые. Визовые режимы стран.
- •Сущность и содержание туристских формальностей. Санитарно - эпидемиологические формальности.
- •Сущность и содержание туристских формальностей. Таможенные и валютные формальности.
- •Таможенные формальности
- •Интернет в туризме. Информационно-поисковые системы.
- •Глобальные системы бронирования.
- •4. Алеан
- •5. Сирена
- •79. Автоматизация деятельности турфирм.
- •80 .Интернет-сайт туркомпании. Основные функции и структура
- •65. Характеристика Европейского туристского макрорегиона (страны Западной, Северной, Южной, Центральной и Восточной Европы, Израиль, Кипр, Турция).
- •67. Характеристика Азиатско-Тихоокеанский туристского макрорегиона (страны Восточной и Юго-Восточной Азии, Австралия и Океания).
- •68. Характеристика Африканского туристского макрорегиона (страны Африки, кроме Египта и Ливии).
- •69. Характеристика туристского макрорегиона Южная Азия.
- •70. Характеристика туристского макрорегиона Ближний Восток (страны Западной и Юго-Западной Азии, Египет и Ливия).
- •Возможные факторы и угрозы воздействия на туриста.
- •Современные виды и способы страхования туристов.
- •Сущность безопасности. Способы обеспечения безопасности в туризме.
- •Сущность и содержание туристских формальностей. Паспортно-визовые. Визовые режимы стран.
- •Сущность и содержание туристских формальностей. Санитарно - эпидемиологические формальности.
- •Сущность и содержание туристских формальностей. Таможенные и валютные формальности.
- •Таможенные формальности
- •Интернет в туризме. Информационно-поисковые системы.
- •Глобальные системы бронирования.
- •4. Алеан
- •5. Сирена
- •79. Автоматизация деятельности турфирм.
- •80 .Интернет-сайт туркомпании. Основные функции и структура
- •Понятие гостеприимства, особенности продукта индустрии гостеприимства для производителя и потребителя.
- •Участники рынка гостеприимства. Цели участников и отношения между ними.
- •Роль и функции средств размещения в гостеприимстве
- •Современные тенденции развития гостиничной индустрии.
- •Критерии юнвто для средств размещения.
- •86. Мировые системы классификации гостиниц по уровню комфорта. Уровень комфорта
- •88. Виды дополнительных услуг в гостиницах.
- •89. Гостевой цикл и циклы обслуживания на предприятиях гостеприимства
- •90. Каналы продвижения и резервирования продукта гостеприимства. Овербукинг
- •Условия, когда применение стратегии овербукинга недопустимо
- •Организация питания в гостеприимстве. Кейтеринг
- •92. Транспорт как одна из важнейших составляющих турпродукта: основные виды транспорта, их назначение, специфические особенности, область применения.
- •93. Формирование маршрутов на основе систем Gateway и Open Jaw.
- •94. Критерии выбора транспортных средств с учетом особенностей тура, круиза.
- •95.Особенности использования водного транспорта в различных водных бассейнах: достоинства и недостатки; категории судов; возможности удовлетворения запросов туристов.
- •96. Автомобильный транспорт: особенности использования, достоинства и недостатки; виды.
- •97. Железнодорожный транспорт, особенности использования, достоинства и недостатки; виды.
- •Воздушный транспорт, особенности использования, достоинства и недостатки; виды.
- •Место и роль фуникулеров и подъемников в туризме и экскурсиях.
- •Билет для поездки на транспорте: в физическом виде и электронном виде: информационное содержание; ответственность продавца, перевозчика, турфирмы; страхование.
- •Требования к туристским автобусам и водителям; правила международных перевозок.
- •Понятие, назначение, основные функции и признаки экскурсии.
- •Принципы и основные категории классификации экскурсий.
- •Основные этапы подготовки экскурсии.
- •Экскурсионная программа познавательного тура и тематического тура: основные различия.
- •Принципы разработки экскурсионного маршрута и основные факторы, требующие учета при его разработке; формирование экскурсионного ряда объектов показа.
- •Методическая работа в экскурсионной компании; методы контроля работы экскурсовода.
- •Экскурсионный показ и рассказ: основные методы их практического осуществления.
- •История становления и развития города, представленная через объекты туристско-экскурсионного показа; место этой информации в экскурсиях.
- •Состояние рынка гостиничных услуг г. Москвы. Варианты выбора размещения туристов – достоинства и недостатки. Роль гостиничного размещения в формировании турпотока.
- •113. Основные проблемы формирования рынка туристских предложений и реализации турпродуктов. Ведущие туроператоры и туристские агентства Москвы.
- •114 Инновации: выявление потребности; порядок и методы проведения; оценка результатов; роль инноваций в условиях экономического кризиса.
- •115 Особые экономические зоны туристско-рекреационного типа (оэз трт) в Российской Федерации.
- •116 Туристско-информационные центры (тиц) как структурный компонент туристской индустрии.
- •118 Венчурные фонды (вф) и инвестирование финансовых средств в инновационные турпродукты. Принципы взаимодействия вф, инвесторов и объектов инвестиций.
- •119, Инновационные тематические и географические направления в современном туризме.
- •121 Понятие системы. Открытые и замкнутые системы. Примеры из сферы туризма.
- •122 Принципы и этапы системного анализа.
- •123 Определение, цели и функции моделей.
- •124 Классификация моделей по способу отражения действительности.
4.Разработка рекламных материалов
Разработка, согласование и изготовление рекламных материалов: макетов для размещения в прессе и в наружной рекламе, написание статей, изготовление интернет-баннеров, аудио- и видеороликов, раздаточных материалов.
5.Реализация разработанной программы
Размещение рекламных материалов в СМИ, согласно утвержденному медиаплану. Осуществление контроля за качеством и своевременностью выхода материалов. Организация мероприятий и промоакций. При необходимости производится коррекция планов. Предоставление отчетов.
6.Анализ эффективности рекламной кампании
Основные параметры, по которым оценивается эффективность: уровень достижения целевой аудитории, изучаются познавательная, эмоциональная и поведенческая составляющие эффективности рекламного воздействия, изменение предпочтений целевой аудитории.
НА ГОСАХ МОГУТ СПРОСИТЬ: дает ли т/а свою рекламу? Да, рекламирует товар на своей странице в Интернете; должна быть налажена сеть клиентских рассылок(реклама) для постоянных клиентов; не для постоянных клиентов можно сделать рекламу в своем районе-где находится фирма; надо сотрудничать с управой района для продвижения товара и формирования имиджа фирмы-давать семинары, ходить на выставки, в школы.
ЕЩЕ МОГУТ СПРОСИТЬ: что такое ATL и BTL? Это виды прямой рекламы. ATL (от англ. above the line — над чертой) - реклама в средствах массовой информации (пресса, радио, телевидение, наружная реклама, интернет-баннеры, реклама в кинотеатрах). BTL (Below The Line-под чертой) - относятся различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, личные продажи, выставки.
45. Туристические выставки, как инструмент продвижения компании. Классификация, этапы подготовки и участия в выставке. Выставочные мероприятия.
Выставка – это форма контакта предприятия с целевой аудиторией и потенциальными партнерами, часть маркетинговых коммуникаций фирмы, уникальный инструмент продвижения, единственное место, где собираются вместе производители, продавцы, покупатели и конкуренты. Важнейшей задача - создание образа фирмы и предоставляемых услуг, для ее успешного решения необходимо использовать все возможности одновременно: «продвижение сущности компании, представление продукции, дизайн стенда, персонал стенда» Выставка помогает: расширить клиентскую базу фирмы, заключить выгодные договора с партнерами, оценить развитие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике,перенять «опыт коллег», презентовать потенциальным клиентам свой товар, привлечь внимание, установить деловые контакты. Главная задача на выставке-презентовать свой товар.
Классификация выставок:
1.по географическому составу участников:
- международные выставки( число иностр.участников должно составлять не менее 10%экспонентов ,оборудование и услуги должны соответствовать международным стандартам);
- выставки с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);
- национальные (участием фирм одной страны);
- межрегиональные ( продукцияы нескольких регионов);
- местные (региональные)
2.по тематике: универсальные; специализированные (многоотраслевые и отраслевые).
3. по значимости мероприятия: федерального значения; межрегионального значения; регионального значения; местного значения.
4. по времени функционирования: постоянно действующие (0,5-1 год и более); временные (0,5-5 месяцев); краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяца).
Еще турвыставки различают по площади, стоимости, кол-ву стендов. Выставки не проводятся летом. Помни! если 10% участников выставки иностранцы, значит выставка МЕЖДУНАРОДНАЯ.
Этапы подготовки и участия в выставке
1.Необходимо выбрать выставку и подать заявку.
2. Определить площадь. (если уже участвовали, то лучше остаться там-же)
3. определить цели, они могут быть: представление организации и ее продукта, изучение рынков сбыта, потенциальных клиентов, изучение предложений конкурентов).
4. подготовительно-организационный период. Если фирма раньше не послала заявку на участие, то на этом этапе подается заявка на участие в оргкомитет. Решаете, будете покупать площадь с постройкой или только площадь, а постройка будет ваша.
5. подготовка. Отбор и обучение персонала,определение сколько нужно каталогов (должно быть 10-15 тыс.экземпляров каталогов, лучше, если они будут не толстые)
6. Разработкаэ кспозиции.
7. Работа на выставке (общение с партнерами, налаживание контактов, распространение каталогов,визиток).
8. Анализ участия фирмы. Проводится 3 раза после выставки: в течение недели, в теч.следующего месяца, через полгода. Подведение итогов.
Выставочные мероприятия:
- ярмарки и выставки. Схожие признаки: направленны на распространение информации в целях их продвижения на внутренние или внешние рынки; ограниченная продолжительность работы; периодическое проведение в конкретных местах. Отличия-на ярмарке продукт еще и продают.
- салон- демонстрация турпродукта оптовым посредникам с помощью различных средств печатной рекламы. Проводятся, как правило, раз в год. Примером такого салона является Salon Mondiale du Tourisme в Париже.
- Биржа- коммерческое выставочное представление и реализацию турпродуктов на рынке. Устанавливаются деловые контакты, подписываются соглашения. Обычно открывают или завершают период активной рекламы туров, объявленных на следующий год.
- Турмагазин (турмаркет) - специализированный магазин для продажи турпродуктов на рынке. Турмагазины осуществляют оптово-розничную продажу собственного продукта и продукта других фирм-туроператоров на основании агентских соглашений, а также предоставляют справочную информацию клиентам о продуктах. Могут действовать либо постоянно, либо периодически.
- Конференция - демонстрация передового опыта. Разновидностью являются конгрессы, на которых выявляются основные проблемы функционирования отрасли и намечаются пути их решения.
- workshop - практические семинары, профессиональные рабочие встречи между т/о и т/а, предоставляющие фирмам-участникам возможность к формированя и расширения региональной агентской сети.
- круглый стол- бсуждение, дискуссия по актуальной теме, проблеме. Принцип- равноправие участников.
Известные выставки: Международная биржа по туризму ITB в Берлине-февраль, WTM (World Travel Market) – Всемирная туристическая биржа в Лондоне(ноябрь), Международный салон по туризму в Париже-сентябрь, Международная туристская выставка-биржа ФИТУР в Мадриде-январь, В РФ: Международная туристская выставка Отдых/ LEISURE(сентябрь), март, международная МИТТ(март), Международная Интурмаркет(ITM)(март), MITF/Московская Международная Туристская Ярмарка(май
В Санкт-Петербурге представлены четыре выставки: «Интурфест» - Intourfest (конец января), Вуокса (конец июня), а также две осенние выставки (в начале и в конце октября соответственно) - «Инветекс» (Inwetex-C.I.S/ Travel Market) и SITTE.
Выставки организуются и в других городах России: Сочи, Новосибирске, Ульяновске, Красноярске, Самаре, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Владивостоке и т. д. Всего в России проводится более 20 ежегодных туристских мероприятий. Отличительная черта этих мероприятий - ориентированность на профессиональных работников туристской индустрии и широставочной деятельности - с одной стороны, помочь потребителю и фирмам - продавцам услуг сориентироваться в огромном количестве туристских предложений, а с другой стороны, помочь туроператору найти партнеров по сбыту в других странах и регионах, способных качественно и количественно удовлетворить требования туроператора по продажам.
Участие в выставках рассматривается как перспективная деятельность по расширению партнерских связей. Участие в выставках платное. Большое количество участников и публики в ежегодно проводимых мероприятиях подобного рода подтверждает их ценность для успешной работы турпредприятия.
Если говорить о классификации выставочных мероприятий, то их можно разделить по следующим признакам:
• по целям проведения (торговые и информационно-ознакомительные);
• частоте проведения (периодические, ежегодные, сезонные);
• характеру предложения экспонатов (универсальные, отраслевые, специализированные);
• составу участников (региональные, межрегиональные, национальные, международные).
Работа после выставки. Участие в выставке - это только начало интересных деловых контактов. Последующая работа строится по-разному для разных целевых групп (клиентов, потенциальных партнеров, журналистов).
По окончании выставки с учетом полученных визиток и «журнала контактов» рассылают факсы и письма с благодарностью важным клиентам, досылают информационные материалы, проекты контрактов, ведут с ними переговоры о следующих встречах.
Затем необходимо внимательно проработать каталог выставки и отправить коммерческие предложения и запросы тем фирмам, с которыми не удалось встретиться во время работы выставки.
Не стоит забывать и о прессе. Журналистам высылаются отчеты о выставке и проведенных презентациях, фотографии.
Контрольные вопросы после выставки:
• Установите контакт с интересующими вас посетителями выставочного стенда. Письменно поблагодарите за посещение стенда. Делайте это не позже чем через неделю после закрытия выставки. Сообщите в послании о предполагаемом времени визита вашего представителя для обсуждения дальнейшего сотрудничества.
• Направьте посетителю информацию, которая может его заинтересовать, даже если вы уверены, что посетитель получил полную информацию из вашего выставочного стенда. Составьте для рассылки посетителям информационный лист в виде сообщения о возможностях вашей фирмы/продукта.
• Копиями таких информационных листов снабжайте всех своих агентов или представителей.
• Установите для ваших сотрудников предельный срок для осуществления контакта с посетителем или соответствующей компанией.
• Не позже чем в течение двух недель после закрытия выставки обсудите и оцените ее итоги, представив это в виде сообщений и анализа анкет посетителей.
Составьте список расходов и издержек родственных выставок. Это вам поможет, когда будете готовиться к следующей выставке, ведь нельзя планировать участие в последующих ярмарках и выставках, не проанализировав эффективность деятельности на предыдущей.
Итогом участия в работе на выставке становятся отчет и аналитическая записка с конкретными выводами и предложениями.
Затраты и польза от участия в выставках представлены на матрице прибыли на инвестированный капитал для выставки:
Вход (затраты) |
Выход (польза) |
Аренда площадей/ стенда |
Прямой контакт с покупателями |
Оплата команды стенда |
Ориентация на рынке |
Выставочные образцы |
Привлечение большого внимания |
Транспортировка |
Демонстрация продукта |
Билеты, командировочные расходы |
Новые партнеры/контакты Новые агенты/дистрибьюторы |
Гостиница, размещение |
Поддержка существующих контактов |
Затраты времени, отсутствие в офисе |
Много перспектив в одном месте в одно время |
Усилие для оценки |
Наблюдение за конкурентами |
Специальные цены для выставочной продажи |
Превосходный потенциал общественных отношений |
Подготовительные работы |
Наличие маркетинговой информации |
Информация клиентам/агентам |
Модификация существующих продуктов |
Анализ посетителей |
Анализ сегмента рынка |
Пресс-информация |
Контакты с прессой |
|
Осознание стратегических отклонений |
Из матрицы видно, для чего проводятся выставки, и виден их полезный выход. Выставочная деятельность состоит из трех этапов работы: o предварительная подготовка; o работа на выставочном стенде; o послевыставочная работа. Каждый из этих этапов характеризуют специфические моменты.