- •1. Компоненты бизнес-плана
- •2. Рыночная среда и конкурентоспособность предприятия
- •Факторы, влияющие на спрос
- •Критерии оценки конкурентоспособности предприятий автосервиса
- •Условия обеспечения конкурентоспособности
- •3. Организация работы персонала
- •Штатное расписание
- •Организационная структура управления предприятием
- •Заработная плата и льготы
- •Пример написания раздела плана управления персонала «Сотрудники»
- •4. Медиапланирование и реклама
- •Этапы медиапланирования
- •Анализ действий конкурентов
- •Информационные технологии
- •Управление эффективностью рекламы
- •Рекламное обращение (The message)
- •1. Характеристика предприятия.
- •2. Технико-экономическое обоснование использования кредитных средств
- •5. План маркетинга
- •Назначение бизнеса (цели)
- •Стратегия
- •Основа построения ассортиментной политики
- •Организация торговли легковыми автомобилями
- •Приобретение автомобиля в кредит (табл. 10)
- •Приобретение автомобиля в лизинг (табл. 12)
- •Приобретение автомобиля по системе traid-in
- •Стратегия организации торговли запчастями и автосалона
- •Программа продвижения услуг
- •Стоимость месячного контракта на комплексное обслуживание автомобиля составляет 1000-1200 долл. Сша
- •Расчет выручки от реализации продукции и услуг. Ценообразование
- •Прогнозирование спроса
- •Расположение
- •Организация работы с клиентурой. Клиент-ориентированный подход
- •Маркетинговые исследования. Опросы
- •Сегментация рынка
- •6. Оперативный план
- •Планирование использования помещений, принадлежащих автоцентру
- •1. Затраты на освещение
- •2. Затраты на силовую энергию
- •7. Юридический план
- •8. Финансовый план
- •Прогноз объема реализации
- •Определение безубыточности
- •Анализ проекта
- •Срок возврата инвестиций (Payback Period)
7. Юридический план
В данном разделе можно ограничиться указанием формы собственности и организационно-правового статуса предприятия в соответствии с Гражданским кодексом РФ.
Деятельность компаний, работающих на рынке автосервиса, подпадает под действие таких законов РФ, как «О стандартизации», «Об обеспечении единства измерений», «О сертификации продукции и услуг», «О защите прав потребителей» и прочих постановлений, издаваемых государственными органами.
Торговля запасными частями и автомобилями подвержена лицензированию и зависит от таможенных ставок на импорт. Весь товар должен быть сертифицирован в обязательном порядке по номенклатуре «Товары машиностроительного комплекса». Одновременно с сертификатом для таможенного оформления и проведения таможенного контроля необходимо предоставить грузовую таможенную декларацию и ряд других документов.
Лицензии на оказание каждого вида услуг по техническому обслуживанию и ремонту предприятия автосервиса получают в Транспортной инспекции.
Если для автоцентра это актуально, в юридическом плане описывается правовая защита предприятия, имеющиеся лицензии и патенты (табл. 36)
Таблица 36 - Лицензионные платежи
Вид лицензии |
Период |
Сумма, руб. |
Сумма, у.е. |
Лицензия |
3 года |
75 000 |
2631,6 |
8. Финансовый план
Основная задача финансового планирования состоит в определении потребности в финансовых средствах текущего и долгосрочного характера, что позволяет обосновать реальность поставленных целей.
Финансовый план поможет вам и каждому потенциальному инвестору определить, как много потребуется наличности и когда, чтобы начать и сохранить прибыльный бизнес. Естественно, кредитора в первую очередь интересует, сумеете ли вы вовремя с ним рассчитаться. Поэтому с особой тщательностью стоит подойти к составлению раздела, в котором оценивается окупаемость предприятия. Кредитора можно заинтересовать, если в бизнес-плане показано, что кредитные средства будут возвращены в течение оговоренного периода. При этом надо указать, что при своевременной выплате кредита вы будете получать доход. Если предполагаемая прибыль не превышает доходности, которую можно получить по банковскому депозиту, предприятие считается нерентабельным — под такой проект кредит не дадут. Желательно указать, что предприятие вкладывает в дело не менее 30% собственных средств и имеет поддержку местной администрации, тогда банк отнесется к вам с большим доверием.
Обычно финансовый план состоит из следующих разделов:
сметы затрат;
прогноза объема реализации;
таблицы доходов и затрат;
плана поступлений и расходов денежных средств (движение наличности);
графика безубыточности;
анализа эффективности проекта.
Как правило, план первого года разрабатывается по месяцам, второго — по кварталам, а третьего — на год с разбивкой на полугодия. Мы приведем в качестве иллюстрации краткий расчет на три годах учетом индекса инфляции 12% в год при расчете затрат (табл. 37).
Таблица 37 - Смета затрат автоцентра
Статьи затрат |
I кв. |
II кв. |
III кв. |
IV кв. |
1-й год |
2-й год |
3-й год |
Фонд оплаты труда |
1 098 000 |
1 134 600 |
1 134 600 |
1 152 900 |
4 520 100 |
5062512 |
5670013 |
Начисления на ФОТ, 35,9% |
394 182 |
407 321 |
407 321 |
413 891 |
1 622 716 |
1 817 442 |
2 035 535 |
ПФ, 28.0% |
307 440 |
317688 |
317 688 |
322 812 |
1 265 628 |
1 417 503 |
1 587 604 |
ФОМС, 3,6% |
39 528 |
40 846 |
40 846 |
41 504 |
162 724 |
182 250 |
204 120 |
ФСС, 4,3% |
47 214 |
48 788 |
48 788 |
49 575 |
194 364 |
217 688 |
243 811 |
Материальные затраты |
88 045 |
90 686 |
92 447 |
94 208 |
365 387 |
409 233 |
458 341 |
Затраты на энергию, воду и телефон |
39896 |
39 896 |
41 891 |
41 891 |
163 574 |
183 202 |
205 187 |
Амортизация оборудования |
450 947 |
450 947 |
450 947 |
450 947 |
1 803 788 |
1 803 788 |
1 803 788 |
Аренда |
5823 |
5823 |
5823 |
5823 |
23 291 |
26 086 |
29 216 |
Расходы на рекламу |
127 875 |
127 875 |
127 875 |
127 875 |
511 500 |
572 880 |
641 626 |
Налог на рекламу |
6394 |
6394 |
6394 |
6394 |
25 575 |
28 644 |
32 081 |
Прочие неучтенные затраты |
6250 |
6250 |
6250 |
6250 |
25 000 |
25 000 |
25 000 |
Оплата услуг банка |
5973 |
6152 |
6460 |
6912 |
25 497 |
28 557 |
31 983 |
ИТОГО |
1 829 203 |
1 868 623 |
1 872 686 |
1 893 200 |
7 463 712 |
8 139 902 |
8 897 236 |