7.3. Обоснование варианта цены на новое изделие

Важным фактором, от которого зависит прибыль предприятия, является уровень отпускных цен на продукцию. Допустим, что организация стоит перед выбором варианта цены на новое изделие, которое конкурент продает по цене 250 руб. Чтобы завоевать рынок сбыта, нужно обеспечить или более высокое качество продукции, или продавать ее по более низким ценам. Постоянные расходы, связанные с производством и сбытом этого изделия, составляют 2400 тыс.руб., удельные переменные затраты – 80 руб.

Если улучшить качество изделия, то можно продать его по цене 300 руб., но при этом постоянные затраты увеличатся на 25 % и составят 3 000 тыс. руб. Удельные переменные расходы также возрастут на 25 % и составят 100 руб. Оценим возможность установления цены в 300 и 200 руб. Для этого рассчитаем прибыль и точки критического объема реализации продукции для двух вариантов.

Таблица 7.5

Обоснование отпускной цены

Показатель	Вариант
	I	II
1. Цена реализации, .руб.	300	200
2. Удельные переменные затраты, руб.	100	80
3. Постоянные затраты, тыс.руб.	3 000	2 400
4. Маржинальный доход на единицу продукции, руб. (стр. 1 – стр. 2)	200	120
5. Критический объем продаж, шт (стр.3 : стр.4)	15 000	20 000
6. Мощность предприятия, шт.	25 000	25 000
7. Сумма прибыли, тыс.руб. (стр. 4 × стр. 6 – стр. 3)	2 000	600

Как видно из табл.7.5, более выгоден для предприятия первый вариант, так как он обеспечивает более высокую сумму прибыли и более низкий порог рентабельности. Чтобы обеспечить такую же сумму прибыли по второму варианту, необходимо увели­чить производственную мощность предприятия:

Q = (З_{пост II} + П_I) : УМД_II = ( 2 400 000 + 2 000 000) : 120 = 36 667 ед.

Выбор того или иного варианта зависит от конъюнктуры рынка. В условиях конкуренции предприятиям часто приходится идти на снижение уровня цен, чтобы не снизить оборот по ре­ализации.

Пример.

Цены у конкурентов ниже на 5-7 %, из-за чего оборот предприятия в последнее время несколько уменьшился. Чтобы отвоевать рынок сбыта, предприятие решило снизить цены на 10 % (с 300 до 270 руб.), сохранив при этом ту же прибыль за счет увеличения объема продаж.

В таком случае предприятию придется решать задачу увеличения оборота по реализации, чтобы компенсировать потери от снижения цен и рост постоянных затрат на 5 % в связи с расширением производства. Рассмотрим показатели до (ситуация 1) и после (ситуация 2) изменения цены (табл.7.6).

Таблица 7.6

	Ситуация I	Ситуация II
Выручка, тыс.руб. Объем продаж, шт	7500 25000	6750 25000
Сумма переменных затрат, тыс. руб.	2500	2500
Постоянные затраты, тыс.руб.	3000	3150
Прибыль, тыс.руб.	2000	1100
Маржинальный доход, тыс.руб.	5000	4250
Доля маржинального дохода в выручке, коэф.	0,666	0,62963

Необходимая сумма оборота от реализации продукции для компенсации суммы постоянных затрат и получения той же прибыли определяется делением возросшей суммы постоянных затрат и суммы прежней прибыли на долю маржинального дохода в изменившейся ситуации:

ВР =

Предприятие в этой ситуации должно произвести около 30 300 изделий, чтобы при цене 270 тыс. руб. получить выручку в сум­ме 8 180 тыс.руб. При этом его переменные издержки составят 3030 тыс.руб., постоянные - 3150 тыс. руб., а прибыль - 2000 тыс. руб.