1.8. Практичне завдання 8
Ціль – планування рекламної кампанії з використанням аналізу точки беззбитковості.
Розрахунок точки беззбитковості проводиться щоб визначити, як збільшення видатків на рекламу може вплинути на нових і на постійних користувачів шампуню. Ці розрахунки дають розуміння ефективності витрат на збільшення рекламного бюджету для шампуню марки Suave. Вихідні дані для проведення аналізу представлені в табл. 8.
Необхідно розраховувати:
= *
Таблиця 8
Аналіз точки беззбитковості: нові й постійні споживачі
НОВІ СПОЖИВАЧІ
Частка споживачів, «що пробували» Suave 45%
Збільшення частки «що пробували», необхідне для досягнення крапки беззбитковості при збільшенні рекламних видатків на 1 млн. у.о.
Збільшення кількості нових споживачів (млн. чол.), необхідне для досягнення крапки беззбитковості при збільшенні рекламних видатків на 1 млн. у.о |
|
ПОСТІЙНІ СПОЖИВАЧІ
Коефіцієнт вірності торговельній марці Suave 37% Збільшення частки прихильників одній марці, необхідне для досягнення крапки беззбитковості при збільшенні рекламних видатків на 1 млн. у.о. |
= * *
= *
Контрольні питання:
Як розуміння процесу покупки (практичне завдання 5) сприяє визначенню можливості досягнення точки беззбитковості для шампуню марки Suave?
Як ви вважаєте, що легше: залучити нових покупців спробувати Suave або збільшити число покупок прихильників даної марки?
Як буде відрізнятися ваша рекламна компанія, якщо її цілями будуть:
залучення нових користувачів;
мотивація прихильників марки використовувати більше шампунь Suave?
4. Скільки чоловік щорічно купують шампунь марки Suave? Чи є ця інформація корисною й чому?
1.9. Практичне завдання 9
Ціль – аналіз видів попиту на продукцію, що виробляється, прогнозування можливості їх проявів на різних етапах життєвого циклу підприємства.
Необхідно заповнити запропоновану таблицю із урахуванням ймовірності проявів різних видів попиту на продукцію (шампунь) в залежності від етапу життєвого циклу підприємства. Для цього використовуються наступні умовні позначення:
- - неможливість появи даного виду попиту на наведеній стадії життєвого циклу підприємства;
+- - існування вірогідності появи даного виду попиту на наведеній стадії життєвого циклу підприємства;
+ - можливість появи даного виду попиту на наведеній стадії життєвого циклу підприємства.
Таблиця 9
Види попиту та можливість їх проявів на різних етапах життєвого циклу підприємства
Вид попиту |
Сутність попиту |
Етапи життєвого циклу підприємства |
||||
створен-ня (Е1) |
зростан-ня (Е2) |
стабілі-зація (Е3) |
спад (Е4) |
ліквідація (реорганізація ) (Е5) |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Продовження табл. 9
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
негативний |
відсутність попиту, неприйняття продукції |
|
|
|
|
|
нульовий |
відсутність попиту |
|
|
|
|
|
спадний |
значне зниження попиту на продукцію |
|
|
|
|
|
сезонний |
нерегулярний попит, що викликано специфікою застосування продукції |
|
|
|
|
|
латентний |
прихований попит |
|
|
|
|
|
повноцінний |
стабільний попит, що відповідає пропозиції на продукцію |
|
|
|
|
|
ажіотажний |
надмірний попит, який може привести до дефіциту пропозиції |
|
|
|
|
|
оманливий |
прогнозований в майбутньому попит |
|
|
|
|
|
небажаний |
надмірний попит, що сформовано через негативну інформацію |
|
|
|
|
|
унікальний |
попит, що пов’язан із лояльністю покупців |
|
|
|
|
|
Контрольні питання:
1. Що таке життєвий цикл підприємства?
2. Чи можливо, що певний вид попиту притаманний для продукції підприємства на всіх етапах життєвого циклу підприємства (наведіть приклади) ?
3. Які маркетингові заходи для управління попитом Ви знаєте?
4. Розробіть комплексну маркетингову політику для кожного етапу життєвого циклу підприємства - виробника шампуню Suave, яка має на меті управління попитом на продукцію, що виробляється.