1.7. Практичне завдання 7
Ціль – планування рекламного бюджету з використанням аналізу точки беззбитковості.
Поняття «аналіз точки беззбитковості» – фундаментальний інструмент аналізу. Розрахунок точки беззбитковості зробити легко, однак це не завжди забезпечує повне розуміння процесу. Використовуючи Excel, можна легко перевірити фінансову сторону для різних рекламних бюджетів. Вихідні дані для проведення аналізу представлені в табл. 7.
Необхідно розрахувати:
= = ** *
= = * *
= =
Збільшення
частки ринкуSuave,
що
необхідне для досягнення т.б.
при
збільшенні реклами на 1млн. у.о.
Збільшення
продажів Suave,
необхідне
для к.б. .
Обсяг
продажів шампуню,
у
галузі в 2006р.
=
Контрольні питання:
Що таке аналіз точки беззбитковості? Навіщо він використовується?
Які складові входять у формулу для визначення точки беззбитковості?
Навіщо менеджери проводять аналіз точки беззбитковості, що виражена в унціях і в частках ринку?
Таблиця 7
Аналіз точки беззбитковості: витрати на рекламу
Структура ціни й витрат для шампуню Suave
Роздрібна ціна за унцію Suave (y.о.) 0,09 Частка прибутку при продажі в роздріб Suave (%) 30% Собівартість унції Suave (y.о.) Частка змінних витрат у структурі ціни Suave (%) 57% Частка валового прибутку виробника Suave (%) Валовий прибуток виробника з унції Suave (y.о.) |
|
Маркетингові дані за 2006 рік
Обсяг продажів у галузі в 2006 році (млн. унцій) 8560 Обсяг продажів Suave в 2006 році (млн. унцій) 1161 Частка ринку Suave в 2006 році (в унціях) 13,60% Число американців, які користувалися шампунем в 2006 році (млн. чол.) 165 |
|
Аналіз точки беззбитковості при збільшенні витрат на рекламу
Збільшення видатків на рекламу Suave (млн. у.о.) ОБСЯГ ПРОДАЖІВ, ЩО НЕОБХІДНІ ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ ТОЧКИ БЕЗЗБИТКОВОСТІ: Збільшення обсягу продажів Suave (млн. унцій), що необхідне для досягнення точки беззбитковості при збільшенні рекламних видатків на 1 млн. у.о.
ЧАСТКА РИНКУ, ЩО НЕОБХІДНА ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ ТОЧКИ БЕЗЗБИТКОВОСТІ: Збільшення частки ринку Suave (%), необхідне для досягнення точки беззбитковості при збільшенні рекламних видатків на 1 млн. у.о. |
Що можна сказати про можливість збільшення рекламних видатків на 1млн. у. о. для торгівельної марки Suave?