2. Информационный рынок: понятия, структура, принципы функционирования.

Любой бизнес, который в конкуренции способен завоевать внимание покупателей, чего-нибудь стоит. Необходимо знать рынок.

Экономический рынок – общность продавцов и покупателей, которые совместно участвуют в свободной купле/продаже товаров и услуг.

Необходимое свойство рынка – разнообразие товаров, высокая покупательная способность. Все это относится и к инф. продуктам.

Частью общеэкономического рынка является инф. рынок. Любой рынок локализован границами, в пределах которых может быть поставлен товар и заключены договоры.

На пространстве инф. рынка продают массовую информацию в товарном виде, а также все необходимые ресурсы для медиапроизводства.

Информационный рынок – экономическое пространство, в котором происходит продажа инф. продуктов и покупка ресурсов медиапроизводства.

В нем конкурируют множество МП. Необходимо найти свою нишу и расширить ее за счет конкурента.

Потребительский рынок – экономическое пространство, которое объединяет внутри себя потенциальных покупателей инф. продукта, произведенного в СМИ. Первый структурный элемент инф. рынка.

Производитель может привлечь только часть потенциальных читателей.

Целевой рынок – часть потребительского рынка, где данное МП успешно реализует свою продукцию.

Каждая редакция выбирает свою целевую аудиторию и на нее ориентирует производимую инф. продукцию. Размер, устойчивость, численность, доля в общей конкурентной среде – основной показатель коммерческого успеха.

Целевой рынок – результат сознательного, целенаправленного изучения потребителей инф. продукта.

Сергей Грачев («Шанс») считал, что любой коммерческий проект начинается с изучения рынка и прогноз спроса на продукт.

Маркетинг – комплексная система изучения рынка, динамики спроса и предложения массовой информации, соответствующая корректировка финансово-производственной деятельности МП.

Цель маркетинга – продвижение инф. продукции на рынок. Задача – исследование и прогнозирование целевого рынка. Объекты: емкость рынка и его изменение; эффективность системы распространения тиража; индекс цен и рекламных расценок; формула спроса (приоритеты потребительских предпочтений); сравнительный анализ собственной продукции и продукции конкурентов; регулярные замеры читательских оценок, сильных и слабых сторон издания. Вторая задача – идентификация целевой аудитории.

Общая классификация потребностей людей:

• Физиологические

• В безопасности

• Социально-экономические

• В общении

• В общественном статусе

• В самореализации

Люди обращаются к СМИ как к наиболее мобильному СМК (средству массовой коммуникации).

Идентифицировать аудиторию – прогнозировать параметры материалов газеты и заинтересованность в них.

Инф. продукт способствует повышению потребительской стоимости (полезности).

Целевая аудитория – общность людей с одинаковым мышлением, образованием, доходом и т.д.

Существует 3 профиля аудитории:

• Интеллектуальный (определяется комплексом понятийных, терминологических и словарных способностей).

• Ментальный – психологические особенности (возраст, соц. положение, воспитание, среда обитания, круг общения).

• Концептуальный (связан со взглядами, убеждениями, идеологией).

Таким образом, мы формируем свою аудиторию. В процессе ее освоения необходимо учитывать ожидаемые оценки потребителей: потребительская оценка содержания, достоверности и выразительности текста. Формируя целевой рынок, редакция учитывает потребительские ожидания и оценки ко всему продукту.

О

Информационный рынок

бщие свойства: концепция, структура, модель, формат, дизайн. Они должны выбираться с учетом вкусов потребителей. Выбирается и тип издания, и форма.

Ресурсный рынок

Потребительский рынок (целевой)

Система распространения

Ресурсный рынок – часть инф. рынка, где происходит продажа и покупка ресурсов, необходимых для прибыльной деятельности МП.

Свойства диктуются спросом и предложением. Спрос на ресурсы зависит от спроса на инф. продукты, уровня цен, объема производства, динамики развития, т.е. от эластичности рынка.

Освоение ресурсного рынка – одна из главных задач редакционной коммерции. Чем лучше используются ресурсы, тем меньше их надо приобретать. Хорошо использовать – получить от ресурсов макс. Отдачу, экономить на их расходах. Это требует детального анализа и корректировку. МП вступает в конкурентную среду при выгодной покупке и расходовании ресурсов.

В системе распространения три звена:

• Типография

• Доставка периодики на дом (подписка)

• Розничная продажа

Все занятые в этом процессе работают на коммерческой основе. Цена этих услуг подвижна и может быть предметом торга.

Система распространения – комплекс выгодных контрактов с фирмами, тиражирующими и доставляющими потребителям произведенный продукт.

По подписке определяется тираж (точный), розничная продажа – плавающий тираж. Сегодня розница опережает подписку.

Все три составные части инф. рынка одинаково важны.