- •Предмет изучения мм, его принципы и методы.
- •2. Основные различия мм и нац.Маркетинга
- •3. Мм как методология обеспечения эффективной вэд.
- •4. Основные задачи, решаемые мм.
- •5. Многонациональный и глобальный маркетинг.
- •6. Важнейшие факторы международной маркетинговой среды и их особенности.
- •7. Характеристика экономической среды мм.
- •8. Основные факторы политико-правовой среды.
- •9. Социокультурная среда и этика ведения бизнеса.
- •10. Способы адаптации к иностранной среде.
- •11. Традиционные формы международного бизнеса.
- •12. Новые способы выхода на зарубежные рынки.
- •13. Передача технологий как форма проникновения на рынки других стран.
- •14. Факторы, определяющие выбор форм международного бизнеса.
- •15. Маркетинговая информационная система.
- •16. Практика организации ми в отдельных странах.
- •17. Особенности сегментирования зарубежных рынков.
- •18. Позиционирование товара и фирмы на внешних рынках.
- •19. Сущность потребительского поведения.
- •20. Факторы, определяющие различия в поведении потребителей разных стран.
- •21. Сущность поведения предприятия-покупателя.
- •22. Специфические особенности принятия решения о закупках в отдельных странах.
- •23. Защита прав покупателей и потребителей.
- •24. Сущность экспортной товарной политики предприятия (фирмы)
- •25. Виды товарных стратегий.
- •26. Разработка экспортного товара и формирование его конкурентоспособности.
- •27. Брендинг и его роль в реализации экспортной товарной политики фирмы.
- •28. Разработка фирменного стиля в мм
- •29. Международные требования к упаковке и использование штриховых кодов.
- •30. Специфика политики распределения на внешнем рынке.
- •31. Критерии выбора канала распределения:
- •32. Управление каналами распределения на внешнем рынке.
- •33. Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения.
- •34. Сущность ценовой политики.
- •35. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке:
- •36. Разновидность цен на мировой рынке.
- •37. Влияние сети интернет на ценовую политику.
- •38. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен.
- •39. Управление ценами на внешнем рынке.
- •40. Особенности коммуникационной политики в мм.
- •41. Факторы, влияющие на выбор коммуникационных ср-в в мм.
- •42. Международный рынок рекламных услуг.
- •43. Особенности изучения международных рынков
- •44. Деловое общение и переговоры с зарубежными партнерами.
- •45. Участие в международных выставках и ярмарках.
- •46. Ценовые стратегии на мировом рынке.
- •47. Сущность и специфика управления мм
- •48. Основные функции управления мм
- •49. Организации мм
- •50. Маркетинговый контроль и ревизия маркетинговой деят-ти
- •51. Процесс и этапы мк
- •52. Носители и ср-ва представления рекламы в мм
- •54. Конкурентные стратегии по м. Портеру.
- •59. Особенности образования мировых цен.
- •60. Международные арендные операции.
42. Международный рынок рекламных услуг.
43. Особенности изучения международных рынков
44. Деловое общение и переговоры с зарубежными партнерами.
Международное деловой общение предусматривает необходимость понимания и учета особенностей характера и отличительных особенностей поведения разных народов. Все эти отношения переплетаются в международных торговых сделка. Составляющие договора: условия контракта, предмет контракта, объект контракта, форс-мажорные обстоятельства, страхование, язык контракта и вступление контракта в силу, условия платежа.
ММ предполагает интенсивное деловое общение с зарубежными партнерами. При их выборе учитывается: направление деят-ти, размер предприятия и его ресурсы, место расположения предприятия, методы руководства и культура предпринимательства, особенности психологического поведения партнеров в процессе переговоров.
Деловое общение осущ-ся в след.формах: краткие телефонные диалоги, обмен деловыми письмами, переговоры между отдельными представителями и делегациями, проведение различных совещаний и конференций, организация совместных презентаций и выставок.
Переговоры в деловом общении выполняют след.фугкции – информационная, коммуникативная, аналитическая.
45. Участие в международных выставках и ярмарках.
Международная ярмарка (торговая ярмарка или ярмарка-выставка) рассматривается как кратковременное мероприятие, периодически проводимое, как правило, в одном и том же месте, в целях привлечения значительного числа фирм разных стран одной или неск-их отраслей, представляющих образцы своих товаров для их демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок.
В качестве целей участия в ярмарках и выставках могут быть: создание высокого имиджа товара; активизация использования отдельных инструментов политики продвижения; создание высокого имиджа фирмы.
Каждая фирма может участвовать в работе международной ярмарки или выставки в качестве самостоятельного экспонента, либо в рамках создаваемого неск-кими фирмами совместного стенда или экспозиции.
Во время работы ярмарки или выставки экспонент реализует все имеющиеся у него возможности для достижения ранее сформулированных им целей. Выставочный стенд обычно называют визитной карточкой экспонента.
Основные причины неудачного участия в выставке или ярмарке: неконкретно сформулированные цели участия фирмы в работе ярмарки или выставки; некачественно представленная и оформленная экспозиция фирмы; неосведомленность потенциальных посетителей ярмарки или выставки об участии фирмы в ее работе; некподготовленность персонала фирмы; использование не в полной мере возм-тей проведения МИ существ-х проблем продвижения товара; не вполне обоснованно проведенный а-з участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки.
46. Ценовые стратегии на мировом рынке.
Стратегия «снятия сливок» - товар запускается в продажу по относительно высоким ценам с учетом того, что на рынке всегда есть потребители, которые придают большое значение товару-новинке и готовы покупать его по высокой цене.
Стратегия «захвата рынка» основывается на низкой цене за новый товар. Она наиболее эффективна в условиях высокой эластичности спроса по цене и при наличии большого числа реальных конкурентов.
Стратегия «ценовой ступеньки» - предполагает единый принцип установления цен на все товары продуктовой линии. Главная идея – разница в ценах должна отражать различия в характеристиках товаров.
Стратегия установления «цен-приманок» - на один из предлагаемых товаров назначается цена, заниженная относительно средних рыночных цен, в то время как цены на абсолютное большинство других товаров имеют нормальный уровень или неск-ко завышены.
Стратегия ценовой дискриминации – продажа практически одинаковой продукции по различным ценам.
Стратегия «следование за лидером рынка» базируется на установлении цены в диапазоне лидера рынка или на среднесрочном уровне, что позволяет избежать ценовой конкуренции.