1. Предмет изучения мм, его принципы и методы.

Маркетинг – организация бизнеса, основанная на изучении потребностей и на их лучшем удовлетворении. ММ – комплекс мероприятий фирмы по осуществлению маркетинговой деят-ти за пределами страны. Предпосылки возникновения ММ: превышение спроса над предложением, международные законод-ва, независимость гос-в международного сообщества, наличие нац.валютных систем, интернационализация бизнеса – установление непосредственных устойчивых связей между предприятиями и фирмами различных стран, глобализация бизнеса – установление взаимозависимости и развития бизнеса всех стран, условий хозяйствования, а производственно-коммерческий процесс становится частью процесса, протекающего в мировом масштабе.

Принципы маркетинговой деятельности:

- изучение р-ка посредством наблюдения и а-за спроса, конкуренции, посредников, занимающихся сбытом или формирующих нормы и предписания;

- определение посредством политики цен и товаров такого коммерческого предложения, кот.будет соответствовать цели и желательному положению на р-ке.

- реализация ТиУ благодаря сбытовой и рекламной политике.

2. Основные различия мм и нац.Маркетинга

Принципы и инструменты, используемые при реализации маркетинга на национальном и внешних рынках, не имеют существенных различий. Однако содержание задач, решаемых с использованием маркетинга на мировом рынке, имеет свою специфику и к тому же в их перечень могут входить дополнительные задачи, не присущие маркетингу, реализуемому на национальном рынке. Кроме того, задачи, решаемые международным маркетингом, являются более сложными, и для нахождения их решения необходимы значительные затраты. Они обусловлены необходимостью: исследования каждого конкретного внешнего рынка и определения целесообразности выхода на него; разработки обоснованной политики продвижения товара на выбранном внешнем рынке; определения эффективной ценовой политики; адаптации производимых товаров к условиям целевого

рынка; создания каналов распределения и обеспечения эффективного функционирования на внешних рынках. Указанные затраты несопоставимы с аналогичными нитратами на внутреннем рынке. Поэтому необходим тщательный экономический анализ затрат и возможностей фирмы на отдельном внешнем рынке, позволяющий сделать вывод о целесообразности выхода на этот рынок и достижения на нем предполагаемых конечных результатов.

3. Мм как методология обеспечения эффективной вэд.

Прежде чем выйти на внешний рынок, фирма должна установить целесообразность и перспективы осуществления на нем предпринимательской деятельности. Прежде чем выйти на внешний рынок, фирма должна установить целесообразность и перспективы осуществления на нем предпринимательской деятельности. При проведении такого анализа следует определить как преимущества, которые может иметь фирма, работая на внешнем рынке, так и возможные негативные для нее последствия. В качестве положительных сторон внешнеэкономической

деятельности обычно рассматривают: • расширение рынка продаж и увеличение за счет этого

величины получаемой прибыли; • уменьшение себестоимости единицы товара за счет увеличения массовости его производства; • нестабильность национальной валюты; • заинтересованность в получении иностранной валюты; • нестабильность политической и экономической обстановки

в стране происхождения товара; • несовершенство законодательной базы, регламентирующей

предпринимательскую деятельность фирмы на внутреннем рынке; • получение доступа к дефицитным на национальном рынке ресурсам, которые к тому же могут быть более дешевыми;

• уменьшение зависимости от внутреннего рынка и снижение риска потерь от возможных непредвиденных на нем обстоятельств; • увеличение жизненного цикла товара благодаря выходу

на новые рынки; • устранение сезонных колебаний в спросе за счет возможных продаж товаров в странах с различными климатическими условиями; • повышение имиджа фирмы благодаря ее выходу на внешние рынки

Для адаптации своих товаров к условиям внешних рынков фирма может быть вынуждена осуществлять затраты, которые превзойдут возможный доход, получаемый ею благодаря массовости изготовления продукции. Большие затраты несут фирмы при продвижении товаров на внешний рынок. Следует также учитывать и курс валют. Он не всегда может быть выгодным для экспортера. К тому же если он может быть выгоден в определенный период, не исключено, что он может измениться не в пользу фирмы.