34. Сущность ценовой политики.

Цена – денежное выражение ценности (значимости) товара, услуги. Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается производитель в сфере установления цен на свои товары или услуги. Сущность и значение заключается в формировании гибкой цены на товары в соответствии с постоянно изменяющимися требованиями потребителей, которая бы обеспечила конкурентоспособность и стабильное положение на рынке этому товару.

Она зависит от:

Внешние факторы: политическая стабильность страны, состояние экономической жизни; состояние рынка; потребительское поведение; степень доступа на рынок; состояние целевой конкуренции; гос.регулирование цен; этика и культура поведения на рынке.

Внутренние: рыночная стратегия и тактика предприятия, ЖЦТ, особенности производственного процесса, особенности продвижения товаров на рынок, емкость рынка, его динамика и структура, имидж предприятия и т.д.

35. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке:

Факторы внутреннего рынка: гос.регулирование цен, цели деят-ти фирмы, маркетинговые цели, позиционирование фирмы, способы выхода на рынок, уровень реализации маркетинга, позиционирование товара, стадия ЖЦТ, затраты на единицу товара, соотношение между спросом и предложением, сервисное обслуживание, уровень конкуренции.

Факторы внешнего рынка: экономическая политика гос-ва, гос.регулирование цен, состояние мировой эк-ки, колебания валютных курсов, инфляция, восприятие потребителей, финансовые возможности потребителей, влияние каналов распределения, наличие конкуренции, влияние серого рынка.

36. Разновидность цен на мировой рынке.

Базовая цена – цена единицы товара на месте его происхождения или перепродажи.

Демпинг – цены, устанавливаемые на товары, ниже фактических затрат на единицу товара.

Справочные цены – цены, публикуемые продавцами сырья, а также их различными объединениями и ассоциациями; Прейскурантные цены – указываются продавцом в прейскурантах, каталогах и проспектах, предлагаемых потенциальным покупателям или публикуемых в соответствующих изданиях.

Биржевые котировки, цены отдельных товаров, устанавливаемые на международных биржах.

Цены аукционов. Такие цены устанавливаются по отдельным товарам во время проведения международных аукционов.

Тендерные цены – цены, устанавливаемые во время проведения международных торгов (тендеров).

Цены в интернете – цены, используемые в электронной коммерции.

Цены предложений – цены, устанавливаемые продавцом товара в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в покупке товара;

Трансфертные цены – цены, используемые отдельными структурными подразделениями, входящие, как правило, в состав ТНК.

Контрактные цены, устанавливаемые при заключении сделок на поставку продукции и оговариваемые в заключаемых при этом контрактах.

37. Влияние сети интернет на ценовую политику.

Развитие современных информационных технологий, и прежде всего интернета, оказывает непосредственное влияние на ценовую политику фирмы на внешнем рынке. В частности, на серверах или веб-страницах фирм-конкурентов можно найти сведения о предлагаемых аналогичных товарах, их ценах, возможных скидках, гарантиях, существующем сервисном обслуживании и др., т.е можно получить инф-ию, характеризующую ЦП конкурентов.

Помимо использования уже имеющейся инф-ии в сети, фирмы, используя интернет, могут получить первичную информацию, т.е. провести полевое исследование цен.

Использование интернета потребителями позволяет им выявить наличие требуемых товаров и сравнить цены на рынках отдельных гос-в и сегментов.