- •Предмет изучения мм, его принципы и методы.
- •2. Основные различия мм и нац.Маркетинга
- •3. Мм как методология обеспечения эффективной вэд.
- •4. Основные задачи, решаемые мм.
- •5. Многонациональный и глобальный маркетинг.
- •6. Важнейшие факторы международной маркетинговой среды и их особенности.
- •7. Характеристика экономической среды мм.
- •8. Основные факторы политико-правовой среды.
- •9. Социокультурная среда и этика ведения бизнеса.
- •10. Способы адаптации к иностранной среде.
- •11. Традиционные формы международного бизнеса.
- •12. Новые способы выхода на зарубежные рынки.
- •13. Передача технологий как форма проникновения на рынки других стран.
- •14. Факторы, определяющие выбор форм международного бизнеса.
- •15. Маркетинговая информационная система.
- •16. Практика организации ми в отдельных странах.
- •17. Особенности сегментирования зарубежных рынков.
- •18. Позиционирование товара и фирмы на внешних рынках.
- •19. Сущность потребительского поведения.
- •20. Факторы, определяющие различия в поведении потребителей разных стран.
- •21. Сущность поведения предприятия-покупателя.
- •22. Специфические особенности принятия решения о закупках в отдельных странах.
- •23. Защита прав покупателей и потребителей.
- •24. Сущность экспортной товарной политики предприятия (фирмы)
- •25. Виды товарных стратегий.
- •26. Разработка экспортного товара и формирование его конкурентоспособности.
- •27. Брендинг и его роль в реализации экспортной товарной политики фирмы.
- •28. Разработка фирменного стиля в мм
- •29. Международные требования к упаковке и использование штриховых кодов.
- •30. Специфика политики распределения на внешнем рынке.
- •31. Критерии выбора канала распределения:
- •32. Управление каналами распределения на внешнем рынке.
- •33. Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения.
- •34. Сущность ценовой политики.
- •35. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке:
- •36. Разновидность цен на мировой рынке.
- •37. Влияние сети интернет на ценовую политику.
- •38. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен.
- •39. Управление ценами на внешнем рынке.
- •40. Особенности коммуникационной политики в мм.
- •41. Факторы, влияющие на выбор коммуникационных ср-в в мм.
- •42. Международный рынок рекламных услуг.
- •43. Особенности изучения международных рынков
- •44. Деловое общение и переговоры с зарубежными партнерами.
- •45. Участие в международных выставках и ярмарках.
- •46. Ценовые стратегии на мировом рынке.
- •47. Сущность и специфика управления мм
- •48. Основные функции управления мм
- •49. Организации мм
- •50. Маркетинговый контроль и ревизия маркетинговой деят-ти
- •51. Процесс и этапы мк
- •52. Носители и ср-ва представления рекламы в мм
- •54. Конкурентные стратегии по м. Портеру.
- •59. Особенности образования мировых цен.
- •60. Международные арендные операции.
38. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен.
Многие фирмы, чтобы поддержать свою конкурентоспособность на внешнем рынке и сохранить или увеличить свою долю рынка, продают товары и оказывают услуги в кредит.
Наряду с непосредственным кредитованием покупателей и коммерческих структур банками и финансовыми фирмами широкое распространение получили такие кредитные услуги, как:
- международный лизинг
- факторинг
- Долговые обязательства (отдельные контракты заключаемых на внешнем рынке сделок содержат условия предоплаты или краткосрочного кредитования со стороны покупателя. Однако они не гарантируют своевременную и качественную поставку товаров покупателю, что обусловливает определенный риск финансовых потерь со стороны покупателя. Чтобы такой риск исключить, покупатель может использовать долговое или гарантийное обязательство, которое представляет собой гарантийное письмо, выданное заслуживающей доверия 3-й стороной. В таком обя-ве банк или страховая компания гарантируют выполнение покупвателем всех условий поставки, оговоренных в контракте.
- форфейтинг (представляет одну из форм платежа, при которой покупатель часть сделки оплачивает наличными, а для оплаты оставшейся величины стоимости товара получает среднесрочный кредит).
39. Управление ценами на внешнем рынке.
Основными функц-ми управления ценами явл-ся контроль, анализ и регулирование уровня цен. Реализация первых 2 функций позв-т выявить, наск-ко сложившийся ур-нь цен обеспечивает достижение запланированного объема продаж и дает возможность получить устраивающую продавца прибыль.
Основные факторы изменения цен:
- изменение маркетинговых стратегий
- увеличение или уменьшение затрат на производство и продажу товаров
- улучшение качества изготовляемой продукции
- изменение цен конкурентами.
40. Особенности коммуникационной политики в мм.
41. Факторы, влияющие на выбор коммуникационных ср-в в мм.
Каждый из инструментов политики продвижения товара на отдельном внешнем рынке имеет свою степень значимости и оказывает неодинаковое влияние на эффективность осуществления такой политики. Это обусловлено рядом факторов:
- цели деят-ти фирмы в данной стране вообще и реализации ММ в частности (если марка товара впервые появл-ся на рынке данной страны, то необходимо обеспечить осведомленность потенциальных покупателей и внушить позитивное отношение к ней. С этой целью наиболее целесообразно использовать рекламу. Если потенциальные покупатели ознакомлены с торговой маркой и фирма хочет увеличить объемы продаж в краткосрочном периоде, то ей следует отдать предпочтение стимулированию продаж.)
- наличие ресурсов и возможности их использования
- состояние целевого рынка (если целевой рынок состоит из небольшого числа потребителей товара, то наиболее целесообразно использовать личные продажи. При наличии большого числа потенциальных потребителей товара следует отдать предпочтение рекламе).
- вид предлагаемого товара (наибольшую значимость для продвижения потребительских товаров повседневного спроса на внешних рынках имеют реклама и стимулирование продаж. На рынке неск-их потребителей дорогих сложных товаров предпочтение целесообразно отдать ЛП. Для тов-в произ-ного назначения первостепенное значение имеют ЛП и стимулирование продаж.
- этап ЖЦТ (на стадии выведения товара на целевой рынок наибольшую значимость для эффективного продвижения имеют реклама и общественные связи. Реклама сохраняет свою значимость на этапе роста. На этапе зрелости – стимулирование продаж, а международная реклама используется лишь для напоминания о существовании данного товара).
- степень участия посредников в продвижении товара на целевой рынок (подход: привлечение потребителей к товару – реклама и стимулирование покупателей; подход: стимулирование торговых посредников).