6. Типы предпринимателей.

Предпринимателя можно определить, как человека, который хочет и может преобразовать новую идею или изобретение в успешные инновации. Всё чаще признаётся тот факт, что предпринимательским навыкам во многом можно научиться. Успех зависит от развития этих качеств, но также необходимы навыки в управлении. Каждый человек имеет потенциал, чтобы стать предпринимателем.

Каждый тип личности предпринимателя может добиться успеха в бизнес среде, если он остается верным образу своего персонажа. Его сильные черты могут выступать в качестве компаса для направления бизнеса. Если он собирает команду, то это понимание принесет неоценимое значение. Самостоятельный владелец бизнеса должен понимать, что ему может понадобиться помощь извне, чтобы сбалансировать свой тип личности предпринимателя.

Тип 1-й- персональный, или индивидуальный предприниматель, частный предприниматель, предпринимателъ-одиночка. Это такой тип предпринимателя, который стремится исключительно к личным достижениям. Как правило, это предприниматель, работающий в малом бизнесе и не обладающий качествами руководителя.

К этому типу предпринимателей относятся люди, которым необходимо что-то производить и чего-то достигать, их главной целью является самореализация. Они, как правило, имеют хороший потенциальный шанс стать успешными предпринимателями. Однако часто их предпринимательский успех не является только результатом желания что-то производить и чего-либо достигать, то есть - не является только результатом их высоких амбиций.

Главным образом залог их успеха - стремление быть независимыми, самостоятельными, полагаться исключительно на свой талант предпринимателя и свои силы. Они обычно достигают успеха, последовательно следуя по пути собственных достижений и побед: доводят до конца свои замыслы, преодолевают кризисы, стараются быть «хорошими во всем», берутся за большое количество дел.

В нашей жизни к такому типу предпринимателей можно отнести частных предпринимателей, «предпринимателей-челноков », небольшие семейные и малые предприятия.

Тип 2-й- суперпродавец. Этот тип предпринимателя, как правило, обладает даром и талантом «сочувствовать другим людям», переживать о них, стараясь помочь им всеми возможными путями. Обычно это предприниматель - посредник, не обладающий качествами руководителя (менеджера). Он может работать как по найму, так и самостоятельно. Сфера его деятельности - малый и средний, часто - крупный бизнес. Он является основой и эталоном эффективной торговли, ее движущей силой. Настоящий суперпродавец - это гений продаж.

Предприниматели этого типа хорошие психологи: они используют подход к потенциальному клиенту, стараются ему угодить. Для суперпродавцов очень важны добрые взаимоотношения с покупателями, они любят общаться с покупателями и получают от этого удовольствие. Они рождены для торговли и ничего другого в жизни не умеют делать лучше этого. Для того чтобы достичь предпринимательского успеха, им нужно заниматься торговлей, а для успешного ведения бизнеса в их собственном предприятии необходимо искать квалифицированного менеджера, который мог бы руководить сотрудниками и управлять делами.

В качестве примера суперпродавцов из нашей жизни можно привести рыночных торговцев, продавцов частных салонов и магазинов, рекламных агентов производственных предприятий, торговых, туристических, страховых, медицинских и других компаний и фирм. Обычно в народе прирожденных суперпродавцов называют «торгашами».

 Тип 3-й- истинный (прирожденный, настоящий) менеджер. Предприниматели этого типа любят брать ответственность на себя, они преуспевают на корпоративных руководящих позициях, так как проявляют ярко выраженные качества лидера. Они всегда хотят быть первыми, поэтому любят бороться за первенство. Не боятся конкуренции, а наоборот, не мыслят себя вне конкурентной борьбы и сражаются только за первенство. Вся их жизнь - борьба с конкурентами и соперниками, цель их жизни - всегда побеждать и получать удовольствие от победы. Их идеальный путь к успеху - это умелое управление средним или крупным бизнесом. Их главная задача - найти или самостоятельно начать достаточно большой бизнес, где бы востребовался и реализовался их управленческий талант.

В качестве примера к истинным (прирожденным, настоящим) менеджерам можно отнести организаторов и руководителей средних и больших (крупных) производственных (промышленно-индустриальных, сельскохозяйственных) и непроизводственных (сфера услуг, социальная сфера) предприятий. Суперменеджеры же руководят деятельностью транснациональных корпораций, международных компаний, гостиничных и туристических комплексов высших категорий и т.п.

Тип 4-й - генераторы великих идей. Они генерируют новые идеи, изобретают новые товары, находят новые ниши для бизнеса, развивают новые процессы. И вообще находят пути и возможности перегнать или переиграть (опередить) конкурента. Они являются новаторами в истинном предпринимательском смысле. Их сильно увлекает мир идей. Они могут потерпеть неудачу из-за того, что недостаточно просчитывают риск (положившись в основном на интуицию). Необходимо сконцентрированное внимание и большая осторожность. Часто даже требуется внешняя помощь: кто-то должен их подстраховывать, сдерживать, помогать им быть внимательными и осторожными. Часто они бывают слишком идеалистичны и недостаточно практичны. По их мнению, идеальный для них путь к предпринимательскому успеху -генерировать новые идеи, продумывать пути, как преодолевать препятствия, успешно проходить через различные ситуации, иметь видение перспективы развития для своего дела и своей фирмы (другими словами - предвидеть будущее, т.е. быть «провидцем»).

Часто генераторы великих идей занимаются предпринимательством, связанным с высокими технологиями, новой техникой и изобретательством.

Отметим, что эти четыре типа личности предпринимателя далеко не однородны. Некоторые успешные предприниматели характеризуются одним из этих типов, в некоторых сочетаются несколько. Главное, если вы по своим характеристикам относитесь к какому-либо типу предпринимателя, вы добьетесь успеха, если только окажетесь именно в той ситуации, которая соответствует этому типу и в которой вы сможете реализовать себя, используя свои качества и свою силу. Например, если вы суперпродавец, не тратьте много времени на сидение за столом, занимаясь административной работой, управлением. Если же вы генератор великих идей, не тратьте время на менеджмент, продажу и хозяйственные дела предприятия: занимайтесь тем, к чему у вас лежит душа и что у вас лучше получается - творчеством и новаторством. Чтобы иметь успех, личность предпринимателя и его поведение должны соответствовать друг другу. Другими словами: не переделывайте себя, будьте таким, какой вы есть и используйте свой тип модели (свои качества и свою силу), делая акцент в своей деятельности на свой тип модели: на свои сильные качества и свою внутреннюю силу.

Кроме этого, используя свои сильные стороны, вы должны блокировать и сглаживать свои слабые стороны. Если вы суперпродавец, который начал новый бизнес, вашей фирмой все равно нужно управлять, и кто-то должен осуществлять менеджмент ею. Если вы генератор идей, вашей фирме нужна система для того, чтобы довести их до рынка. Это - достаточно сложные проблемы.

Если в предпринимателе ярко присутствуют признаки более одного типа (модели) и он характеризуется двумя или более типами, то это - комплексный предприниматель. Как правило, наиболее известные успешные предприниматели обладают признаками сразу нескольких типов.

Дополнительно выделяют еще два ярко выраженных типа предпринимателей-интеллектуалов, относящиеся к генераторам великих идей. Это основатели нового бизнеса, которые «знают как», умеют и могут открыть новый бизнес, создать новые фирмы и тем самым организовать новые рабочие места. Им безразлично, в какой сфере деятельности начинать новое дело, им все равно это удается. Затем они набирают команду, подходящего менеджера и либо сами управляют новым бизнесом, либо продают этот бизнес (дело, предприятие, фирму) другим хозяевам. Также к числу предпринимателей-интеллектуалов относятся и выдающиеся учителя основ предпринимательской деятельности - психологи и педагоги, имеющие практический опыт в области организации и ведения бизнеса и создавшие теоретические основы науки о предпринимательстве (такие, как Д.Кар-неги, Н.Хилл, Л.Б.Хельзел и др.).