- •Цели, основные функции и содержание маркетинговой деятельности. Комплекс инструментов маркетинга. Виды маркетинга.
- •4 «P» продукт – цена-продвижение-место сбыта
- •Социально-этический маркетинг. Консьюмеризм. Государственное регулирование маркетинговой деятельности. Закон «о защите прав потребителей».
- •Эволюция маркетинга. Расширение объектов и сфер маркетинга. Развитие форм координации спроса и предложения.
- •Маркетинговая среда фирмы и ее анализ. Контролируемые и неконтролируемые факторы маркетинговой среды фирмы.
- •Маркетинговая информация: ее значение и виды. Содержание процесса маркетингового исследования и методы проведения маркетинговых исследований. Основные направления маркетинговых исследований.
- •Анализ товарных рынков: конъюнктура рынка; рыночная структура; цикл жизни отрасли и рынка; ёмкость рынка.
- •Сегментация рынка, её значение в маркетинге, критерии сегментации по группам потребителей. Сегментация рынка и дифференциация товаров.
- •Маркетинг партнёрских отношений с потребителями. Методы персонализации отношений с клиентами.
- •Понятие стратегического маркетинга. Классификация маркетинговых стратегий фирмы.
- •Стратегии охвата рынка: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг.
- •13.Выбор целевого рынка. Анализ привлекательности сегментов для фирмы. Swot – анализ. Позиционирование товара на выбранном рынке.
- •14.Выбор направления развития деловой активности фирмы (матрица и. Ансоффа).
- •Портфельные стратегии фирмы. Матрица bcg: позиции различных стратегических зон хозяйствования, оптимизация финансовых потоков в фирме.
- •16.Типы хозяйственных структур фирм: горизонтальная интеграция, вертикальная интеграция, диверсификация, конгломерат. Их эффективность.
- •17.Конкуренция, её виды. Основные конкурентные силы рынка (модель м. Портера). Закон рф « о защите конкуренции»
- •18. Конкурентные преимущества субъектов экономики. Основные конкурентные стратегии фирм по м. Портеру. Конкурентные стратегии различных по величине фирм.
- •19. Понятие товара в маркетинге. Мультиатрибутивная модель товара . Классификация товаров.
- •Планирование товарного предложения фирмы: товарная номенклатура, товарный ассортимент, товарные линии, товарные единицы. Широта, глубина и совместимость товарного ассортимента фирмы.
- •21.Новый товар в маркетинге. Жизненный цикл товара, учет жцт в маркетинговой деятельности.
- •Влияние стадий жизненного цикла товара на маркетинговые решения
- •Интеграция маркетинговой и инновационной деятельности фирмы. Процесс создания нового товара. Маркетинг научной и наукоемкой продукции.
- •23.Качество товара. Регламентация показателей качества. Управление качеством продукции.
- •24.Конкурентоспособность товара и методы ее подсчета. Интегральный показатель качества. Полная цена товара.
- •25.Товарная марка. Марочная политика фирмы. Товарные знаки и их законодательная защита. Гражданский кодекс рф (часть 4) о средствах индивидуализации и их правовой охране.
- •Бренд как инструмент маркетингового управления. Бренд-иммидж. Ценность бренда для потребителя. Бренд-капитал.
- •Роль ценообразования в маркетинговой политике фирмы. Факторы, влияющие на ценовую политику фирмы. Процедура и алгоритм установления цены. Виды цен. Структура цены.
- •Ценообразование, ориентированное на затраты. Классификация затрат. Структура полной себестоимости и порядок ее расчета.
- •Применение анализа условий безубыточности при принятии ценовых решений. Определение цены, обеспечивающей целевую прибыль.
- •30.Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара. Эластичность спроса по цене. Методы оценки чувствительности покупателей к уровню цен.
- •Ориентация на аналоги при определении цены. Расчет ценности товара на основе цены безразличия. Параметрические методы ценообразования.
- •Ценообразование, ориентированное на конкурентов. Конкурентоспособная цена. Ценовое поведение фирм в различных рыночных структурах.
- •Виды ценовых стратегий. Тактические приемы ценообразования. Адаптация базовых цен к условиям поставок и платежа. Система скидок и льгот.
- •Сбытовая политика фирмы. Каналы товародвижения, их длина и ширина. Стратегии распределения: интенсивное, эксклюзивное и селективное.
- •Торговые посредники, их виды и функции. Ценность, создаваемая посредниками.
- •Горизонтальные и вертикальные маркетинговые системы. Франчайзинг.
- •Межфирменные отношения на современном рынке. Маркетинг деловых сетей.
- •1. Сети, основанные на общих (стандартных) ресурсах
- •2. Проектные (динамические) сети
- •3. Сети, сформированные на основе уникальных ресурсов
- •Формы торговли товарами производственного назначения.
- •Формы торговли потребительскими товарами. Магазинные и немагазинные форматы торговли. Интернет-маркетинг.
- •Продвижение товара. Маркетинговые коммуникации.
- •Элементы комплекса продвижения, их преимущества и недостатки.
- •Личная продажа
- •Паблик рилейшнз
- •Интегрированные маркетинговые коммуникации. Инструменты продвижения, используемые на протяжении жизненного цикла товара.
- •Реклама: адресаты, функции, бюджет рекламы, эффективность рекламы. Выбор средств передачи рекламного обращения. Закон рф «о рекламе». Основные требования к рекламе.
- •Классификация видов рекламы
- •Средства распространения рекламы
- •«Связи с общественностью»: организация , инструменты, значение. Направления и инструменты стимулирования сбыта.
- •Маркетинг в сфере услуг.
- •Маркетинг некоммерческих организаций.
- •Международный маркетинг: содержание, сфера деятельности, субъекты и объекты. Стратегия интернационализации маркетинга и ее виды.
- •Международный маркетинг: особенности и риски. Выбор внешних рынков и различные формы предпринимательского присутствия за рубежом. Международная политика продукта.
25.Товарная марка. Марочная политика фирмы. Товарные знаки и их законодательная защита. Гражданский кодекс рф (часть 4) о средствах индивидуализации и их правовой охране.
Торговая марка – это любое слово или/и изображение, звук, форма или цвет, используемые для создания отличий товаров и услуг данного продавца.
Товарная (торговая) марка включает марочное наименование (brandname) и марочный знак (лого)
Концепция брендинга .
Принятие решения об использовании марочного подхода в товар ной политике фирмы носит название брендинга ( branding )
Т.е. на товар без имени ( no name ) наносится клеймо (марка, brand ).
Марка (бренд ) – это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров конкурентов.
Марочное наименование ( brand name ) – часть марки, которую можно произнести.
Марочный знак (эмблема, logo ) – часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести, например, символ, изображение, цвет или особый шрифт.
Как только марка проходит государственную юридическую регистрацию, она получает статус товарного знака.
Товарный знак ( trade mark ) – марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и/или марочным знаком (эмблемой).
Товарный знак имеет маркировку ™ или ®.
Брендинг – это просто идея, концепция продавать не просто товар, а товар под именем и/или картинкой (брендом , т.е. маркой), что бы выделить этот самый товар из огромной массы ему подобных , облег чить покупателю его выбор.
Другое дело, что популярность бренда (товарного знака) может быть разной, зависящей от успешности брендстроительства (brandbuilding , а не branding !).
Цель такого строительства сильный бренд , обладающий определенной ценностью, марочным капиталом.
Марочный капитал ( brand equity ) – это набор активов, таких как известность марки, лояльные покупатели, воспринимаемое качество и ассоциации, которые связаны с брендом , а также другие составляющие (патенты, товарные знаки и отношения в каналах товародвижения), добавляющие (или сокращающие) ценность предлагаемого продукта (Д. Аакер ).
Стоимость марки ( brand value ) можно считать денежной оценкой марочного капитала.
Товарный знак в стратегическом управлении интеллектуальной собственностью
Неотъемлемым элементом рыночной экономики являются средства индивидуализации товаров и услуг. К таковым, в соответствии с Гражданским кодексом относятся товарные знаки и знаки обслуживания. Чуткая реакция рынка на производимые продукты выражается в колебаниях потребительского спроса на них и объемах продаж. Товарный знак (или торговая марка) являясь своеобразным звеном между изготовителем и потребителем, служит активным средством привлечения внимания покупателей к маркируемым товарам и позволяет потребителям выбрать необходимые им товары определенного производителя.
В современном международном бизнесе отмечается возрастающая роль торговых марок и знаков обслуживания в стратегическом управлении интеллектуальной собственностью. Отчасти это связано с тем, что они (торговые марки) имеют неограниченный срок жизни, получение и поддержка правовой охраны дешевле, чем, например, для патентов. Дебаты относительно того, какой вид интеллектуальной собственности - патенты, товарные знаки, объекты авторского права или ноу-хау, следует принять в качестве доминирующего в перспективном планировании деятельности фирм, заканчиваются зачастую в пользу торговых марок. Большая буква "М" над ресторанами быстрого обслуживания McDonald обеспечивает их владельцам целое состояние, хотя, как известно, на гамбургеры нет патентов.
Возрастает интерес к приобретению прав на товарные знаки и в Российской Федерации, что подтверждается ростом количества заявок, поступающих на регистрацию товарных знаков и знаков обслуживания в Патентное ведомство Российской Федерации. Так, если в 1980-1988 гг. число таких заявок составляло примерно от 5 до 7 тыс. то в последующие годы, с 1989 по 1996 г., оно равнялось примерно 20-25 тыс. в год.1
Торговая марка (товарный знак) является одним из старейших видов маркировки продукции, помогающий потребителю в его решении о покупке, а изготовителю - в реализации своей продукции и успешном функционировании в условиях рыночной конкуренции.
Товарный знак и знак обслуживания - это обозначения, способные отличать соответственно товары и услуги одних производителей от однородных товаров и услуг других производителей.
Многим хорошо известны такие торговые марки-наименования, как Coca-Cola, Ponasonic, Sony, SAAB, OPEL, VOLVO, NISSAN, BOSH, IBM, Polaroid, Microsoft, торговые марки-знаки.
Функции товарных знаков
Товарные знаки важны как для продавцов, так и для покупателей. Товарный знак является своеобразным символом, указывающим, кто несет за данный товар ответственность. При выборе товара покупатель ориентируется на товарный знак. В случае удовлетворения покупкой в следующий раз он будет руководствоваться просто товарным знаком.
Товарный знак служит нескольким целям. С точки зрения лица, заинтересованного в покупке, он служит ориентиром при выборе того или иного товара. Выбор основывается на ожидаемых свойствах товара, в этом случае функция товарного знака состоит в том, чтобы указывать покупателю на наличие того или иного качества товара.
Другой функцией товарного знака является выделение товара или услуг конкретного производителя из однородных товаров и услуг других производителей. Данную функцию товарный знак может выполнять лишь в том случае, если он обладает "различительной способностью".
Сущность правовой охраны товарных знаков
Сущность юридической охраны товарного знака состоит в том, чтобы предоставить его владельцу возможность неограниченного использования знака, исключая из числа пользователей всех других лиц. Право на товарный знак является абсолютным. Никто, кроме управомоченного лица не может пользоваться знаком. Любое использование знака другими лицами без согласия правообладателя, составляет правонарушение. Следует помнить, что действие права на товарный знак ограничивается:
перечнем товаров, указанных в свидетельстве;
территорией страны регистрации;
сроком, на который данный товарный знак зарегистрирован.
Правовая охрана может быть предоставлена в силу международных договоров Российской Федерации. Так, статьей 6-bis Парижской конвенции предусмотрен льготный режим охраны "общеизвестных" знаков, к которым относятся обозначения, известные широким слоям потребителей благодаря большому объему их использования и интенсивной рекламе. Например, к общеизвестным относится знак "McDonald's", на рекламу которого в 1974-1979 гг. фирма затратила 57 млн. долларов.2
"Общеизвестные" знаки охраняются без регистрации, а в некоторых странах этим знакам предоставляется правовая охрана, выходящая за рамки тех товаров, для которых эти знаки используются. Одним из окружных судов США было признано сходство обозначений "Winston" и "Wilsons". Было подчеркнуто, что сигареты "Winston" появились в продаже в 1954 г. и их реклама активно ведется до настоящего времени.
Правовая охрана товарных знаков в России
Определяя роль и место конкретного изготовителя на рынке, гарантируя качество продукции, товарный знак приобретает большую экономическую ценность , превращаясь в средство, способное не только информировать широчайшие круги потребителей, но и вырабатывающее у них автоматизм в приобретении товара определенного изготовителя.
Появление товарных знаков, указывающих на производителя товаров, в основном, связано с периодом становления товарно-денежных отношений, когда ремесленники и мастеровые стали ставить отличительные знаки (клейма) на свою продукцию - оружие, кухонную утварь.
В России определение понятия товарного знака в законодательстве впервые появляется в 1767 г., когда был принят Новоторговый Устав, содержащий правовые нормы, регулирующие внутреннюю и внешнюю торговлю.
Однако по мере использования товарных знаков все чаще стали появляться случаи фальсификации, когда дешевые подделки при наличия на них знака, сходили за изделия признанных мастеров. Чтобы остановить фальсификаторов, требовались юридические методы защиты. В России законом 1830 г., содержащим правила и способы клеймения товаров, устанавливалась уголовная ответственность за нарушение прав на товарный знак, в том числе за подделку товара или клейма.
Начиная с конца Х1Х в. был подписан ряд международных соглашений в области охраны промышленной собственности - Парижская конвенция 1883 г., Мадридское соглашение о международной регистрации товарных знаков 1891 г. и т.д.
В настоящее время в России отношения, возникающие в связи с созданием, регистрацией, правовой охраной и использованием товарных знаков, регулируются целым рядом законодательных актов: Гражданским Кодексом РФ, Законом РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров", Законом " Об авторском праве и смежных правах", Законом "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности", Законом "О защите прав потребителей", Уголовным кодексом РФ, международными соглашениями и конвенциями, участниками которых является Россия, а также рядом подзаконных актов.
