25. Юридическая классификация контрактов: классический, неоклассический, отношенческий контракты.

Типы контрактов отличаются той ролью, которую играет в них цена, степенью специфичности ресурсов, которые являются предметом сделки, а также наличием специальных га­рантий выполнения обязательств, закрепленных в контракте. Эти характеристики контрактов и альтернативных способов организа­ции сделки можно представить в виде следующей таблицы.

Типы контракта и альтернативные способы организации сделки

Тип контракта	Цена (р)	Специ-фичность ресурса (k)	Гарантии исполнения контракта (s)	Способ организации сделки
Классический	Решающая роль в стиму­лировании, координации и контроле	k=0 ресурс обще­го назначе­ния	s = 0 гарантии не нужны	рынок
Неоклассический	Играет важ­ную роль, но ограниченную специфично­стью ресурсов	k> 0 средняя степень специфично­сти ресурса	s≠ k гарантии применять сложно	Смешанные или гибрид­ные формы
Отношенческий	Не играет существенной роли	k — зна­чительная величина ресурс вы­сокоспеци­фичный или уникальный	s=k исполнение контракта полностью гарантиро­вано	Иерархия или формальная организация

Факторы, определяющие различия между типами контракта:

1. срок действия контракта;

2. степень полноты контракта в отношении переменных, которые определяют адаптацию к непредвиденным обстоятельствам: ценам, качеству, количеству, задержки с поставками и штрафных санкций;

3. стимулы, предусмотренные в контракте.

4. процедуры принуждения к исполнению контракта.

1. Классический контракт.

- двусторонний договор, основанный на действующих юридических правилах;

- отношения между сторонами обезличенные, четко определены и прекращаются после завершения сделки;

- устных договоренностей классический контракт не признает;

- участия третьей стороны договор не предусматривает;

- решение спора происходит в судебном порядке;

- компенсация осуществляется преимущественно в денежной форме;

- рыночные альтернативы являются инструментом защиты каждой стороны классического контракта от оппортунистического поведения.

Структура управления классическим контрактом – рынок.

2. Неоклассический контракт.

- договор о принципах сотрудничества;

- личные отношения играют важную роль;

- источником дополнительной ценности является непрерывность сделки;

- меньше значения придается цене и качественным характеристикам на стадии заключения контракта, и тем больше внимания уделяется правилам, которые будут регулировать отношения сторон, приспособление сторон к непредвиденным обстоятельствам и прекращение отношений;

К. Менар: четыре характерные черты неоклассического контракта:

1. Неоклассический контракт может определять механизм адаптации к непредвиденным обстоятельствам (в частности, создание совместного комитета).

2. Неоклассический контракт может создавать некоторую зону толерантности, то есть зону, где происходит разделение риска.

3. Контракт может предусматривать раскрытие информации, например, о непредвиденных изменениях издержек.

4. Неоклассический контракт содержит условия, предусматривающие обращение к третейскому судье, а не в суд.

О.Уильямсон считал, что неоклассический договор с самого начала носит тройственный характер, поскольку он включает договоренность о третейском судье.

Механизм решения споров – третейский судья, роль суда заключается в том, что он рассматривается как инстанция, в которую обращаются в самую последнюю очередь.

Трудовое соглашение как неоклассический контракт.

Структура управления сделкой, которая соответствует неоклассическому контракту – это гибридная (смешанная форма) ( О.Уильямсон,1991)

Для гибридных форм характерна комбинация сильных рыночных стимулов и координации, включающей некоторые формы административных отношений. В гибридных формах достигается компромисс между интенсивностью стимулов и возможностью приспосабливаться к непредвиденным обстоятельствам.

Примеры гибридных форм:

— долгосрочные контракты (на 30 и более лет), заключаемые, к примеру, между электростанцией и угледобывающей станцией;

— эксклюзивные дилерские контракты — соглашения о том, что покупатель будет покупать весь товар данного типа только у одного продавца и воздерживаться от покупки конкурирующих то­варов. Если дилер продает конкурирующие товары других произво­дителей, то у владельца торговой марки будут снижаться стимулы к осуществлению специфических инвестиций в торговую марку. Одно из решений этой проблемы недостаточных инвестиций в специфические активы — это запретить дилеру продажу конкури­рующих товаров с помощью эксклюзивных дилерских контрактов;

— связанные продажи (tie-in sales), при которых продажа ор­ганизуется таким образом, что покупатель не может приобрести нужный ему товар и услуги, не приобретая чего-либо еще у данного производителя. Объяснить связанные продажи можно стрем­лением производителя обеспечить определенный уровень каче­ства и защитить специфические вложения в свою торговую марку. Производитель товаров длительного пользования может принять решение о продаже своей продукции через сеть эксклюзивных дилеров, заставляя потребителей приобретать услуги по ремонту в этой сети. Он отказывается поставлять необходимые запасные части независимым фирмам, предлагающим сервис и ремонт его продукции;

— фрэнчайзинг. Это контракт, который предоставляет неза­висимому лицу право использовать торговую марку и методы ор­ганизации бизнеса материнской компании на определенный срок (обычно на 20 лет, а в России на 15 лет). За это право инвестор платит первоначальный взнос и роялти (например, 5% от объема продаж). Материнская компания обычно называется фрэнчайзе­ром, а инвестор — фрэнчайзи.

Степень специфичности ресурсов при неоклассическом контракте промежуточная, т.е. ресурсы еще недостаточно спец­ифичны, чтобы оправдать интеграцию, объединение собствен­ности в рамках одной фирмы. Но в то же время специфичность ресурсов возрастает по сравнению с классическим контрактом.

Необходимость поиска гарантий специфических инвестиций.Приведем несколько примеров гарантий специфических ин­вестиций, применяемых в хозяйственной практике.

Вложения в дорогостоящий специфический капитал в сфере сбыта, который потеряет свою ценность, если покупатель не вы­полнит свои обязательства, например, вложения покупателя в строительство большого магазина. Обычно это делается в отрас­лях, где неопределенность невысока и рыночные условия быстро не меняются.

Ценовые ограничения, например, использование ценовых условий, которые носят название «режим наибольшего благопри­ятствования». Покупатель оговаривает в контракте с каждым про­давцом, что если он будет вести новые переговоры и заплатит дан­ному продавцу более высокую цену, тогда каждый продавец этого покупателя должен будет получить эту новую цену. В этом случае каждый продавец знает, что для покупателя будет слишком доро­гостоящим, если он поддастся на эту попытку вымогательства, и они уже будут менее склонны к попыткам присвоить квази-ренту. Это условие контракта создает надежную угрозу того, что поку­патель не откажется от своего варианта договора при проведении переговоров (см. Главу 2). Если фирма покупает один и тот же продукт у нескольких поставщиков, тогда этот механизм может быть весьма полезен (например, в контракте между консервным заводом и рыбаками).

Взаимный обмен, когда фирма А покупает товар Х у фирмы В, а фирма В покупает у фирмы А товар Y. Взаимный обмен автома­тически обеспечивает обе стороны заложниками, механизм этот очень эффективен, хотя не всегда может быть применен.

Совместные предприятия. Две компании создают совместное предприятие, которое является заложников для обеих сторон. Но применение этого эффективного механизма также ограничено тем, что рынок должен быть достаточно емким, чтобы оправдать создание нового предприятия.

Гарантией специфических инвестиций в торговую марку фирмы-фрэнчайзера могут служить ценовые ограничения — пра­во устанавливать минимальные цены для дилеров, что препятствует снижению качества обслуживания в результате установления ди­лером более низких цен на свой товар.