Вопросы для подготовки к занятиям по главе III

1. Состав и структура цены.

2. Себестоимость, прибыль и наценки в цене товара.

3. Методы исследования ценовой динамики.

4. Принципы определения цены для целей налогообложения.

5. Индивидуальный и средние уровни цен.

6. Сводный индекс цен.

7. Как рассчитать индексы Ласпейреса, Пааше, Фишера.

Глава IV. Определение цены на товары и услуги

1. Основные этапы расчета цены

Ценообразование в различных рыночных условиях имеет существенные отличия. На совершенно конкурентных рынках предприятие не имеет возможности самостоятельно определять цену и вынуждено придерживаться того уровня, который сложился на рынке. В условиях же несовершенной конкуренции предприятие, имея возможность самостоятельно устанавливать цену, должно учитывать как свои внутренние возможности, так и перспективу вхождения на рынок новых предприятий-конкурентов.

Разнообразие условий, в которых функционирует фирма, обусловливает наличие многих методов ценообразования. При этом существуют общие требования, которых должен придерживаться экономист и которые заключаются в соблюдении последовательности этапов при расчете цен. Обычно выделяют 8 таких этапов [11]:

1. Постановка целей и задач ценообразования. Поскольку установление новых цен оказывает непосредственное воздействие на все параметры деятельности фирмы, то к ценообразованию подходят с большой осторожностью. Предприятие должно четко определить для себя те цели, которые оно хочет достичь при изменении цены. Правильное определение целей способствует установлению оптимального уровня цен.

2. Определение спроса. При изменении цены фирма должна учитывать характеристики спроса на товар и, прежде всего, эластичность спроса. Анализ эластичности сопровождается определением вероятных количеств товаров, которые могут быть проданы на рынке при разном уровне цен. Важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар.

3. Анализ издержек производства. Так как минимальный уровень цены определяется величиной издержек производства, то предприятие определяет свои постоянные, переменные, совокупные, средние и предельные издержки при различных объемах производства. Цена должна быть установлена на таком уровне, который бы покрывал издержки и обеспечивал получение приемлемой прибыли.

4. Оценка уровня цен и качества товаров конкурентов. Только изучение цен и качественных характеристик продукции конкурентов позволяет объективно оценить целесообразность изменение цены своих товаров. Кроме того, на этом этапе моделируется возможная реакция конкурентов на предстоящее изменение цены.

5. Выбор метода ценообразования. При выборе метода ценообразования необходимо учитывать конкретные особенности товара. Все методы могут быть объединены в три группы:

• Затратные ;

• Рыночные;

• Эконометрические.

6. Определение расчетной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.

7. Учет дополнительных факторов. К числу дополнительных факторов, которые могут повлиять на окончательный уровень цены, относится прежде всего возможная реакция на изменение цены потребителей, посредников, конкурентов, государства и др.

8. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены и оформляются соотвествующие документы.