17. Бюджетирование рекламной кампании.

Одной из отправных точек построения рекламной кампании является определение размера бюджета. Поэтому, прежде чем дать задание рекламному агентству, рекламная служба рекламодателя совместно с финансовой службой должна определить размер рекламного бюджета (хотя бы ориентировочно). Если, обращаясь в рекламное агентство, рекламодатель не задает бюджет, агентство не знает, какими ресурсами обладает рекламодатель и где предел этих ресурсов.

Рекламодателям при планировании рекламного бюджета следует учитывать некоторые факторы, такие как:

-Этап жизненного цикла товара. Обычно при выведении на рынок требуется больший рекламный бюджет, чем при поддержании уровня продаж уже раскрученного производителя.

-Доля рынка. При освоении рынка или при увеличении занимаемой доли рынка на рекламу расходуется больше средств, чем при удержании уже имеющейся доли.

-Конкуренция. Если мы хотим «переплюнуть» конкурента, придется потратить на рекламу средств несколько больше, чем потратил наш конкурент.

-Рекламный шум и помехи. Чтобы не потеряться в огромном количестве всевозможных рекламных сообщений, необходимо как можно «громче» рекламировать свой товар, чтобы «перекричать» общий рекламный шум.

-Частота контактов. Если для достижения поставленных целей необходима высокая частота контактов с рекламой представителей целевой аудитории, то необходимо увеличить рекламный бюджет.

-Степень однородности товаров. Схожие марки в одной товарной категории нуждаются в интенсивной рекламе, чтобы выделиться среди других.

Кроме этих факторов следует помнить, что рекламный бюджет должен быть адекватен поставленным целям.

18. Структура концепции рекламно-информационной деятельности.

Концепция рекламно-информационной деятельности

Подготовка рекл продаж

Форма рекл воздействия

Сметная стоимость

Целевая аудитория

Расширение рекл-х возможностей

эффективность

потребитель

Re = (K1 + K2 + K3 + K4 + K5) / R ожидаемость

19. Понятие сегмента аудитории. Потребители рекламы.

В рекламной коммуникации следует различать всех потребителей рекламы от целевой аудитории рекламной кампании. Потребителем рекламной продукции может стать любой человек, заметивший или услышавший сообщение. Целевая аудитория представляет собой совокупность потенциальных покупателей рекламируемой продукции.

Причем целевая аудитория - это именно те люди, которые с наибольшей вероятностью приобретут рекламируемую продукцию. Качественное определение целевой аудитории позволит выбрать именно те виды рекламных коммуникаций, которые смогут с наибольшей отдачей воздействовать на непосредственных потребителей рекламируемой продукции. Как правило, ЦА (целевая аудитория) поддается классификации по общим показателям, например демографическим, или по общности интересов.

ПОТРЕБИТЕЛИ РЕКЛАМЫ — юридические или физические лица, до сведения которых доводится или Может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них

Не стоит забывать о факторе индивидуальности в поведении каждого потребителя. В этом смысле маркетологи выделяют две категории: экстраверты и интроверты. Экстраверты более подвержены воздействию рекламы по сравнению с интровертами.

Основной причиной такого различия может заключаться в том, что интроверты практически независимы от внешних факторов, таких как социальное взаимодействие, социальный статус, социальная ценность услуг и продуктов. А экстраверты наоборот, очень подвержены влиянию внешних факторов и зависят от них.

Зависят интроверты, как раз, от внутренних факторов, так как их можно подвергнуть обработке и анализу. К действиям таких людей побуждает изученная информация, их взгляды, принципы, убеждения. Учитывая все эти факторы и качества потребителей, необходимо разрабатывать образ «идеального потребителя». К бессознательным элементам принято относить, прежде всего, музыку, так как она помогает вызвать положительные эмоции у потенциального покупателя, цвет, изображение, движения. К сознательным элементам относят голос, грамотно написанный текст, купоны.