Тема 7 стратегия внешнеэкономической деятельности организации

1. Сущность и значение внешнеэкономической стратегии

2. Факторы, определяющие выбор внешнеэкономической стратегии

3. Способы реализации внешнеэкономической стратегии

1. Сущность и значение внешнеэкономической стратегии

Стратегия внешнеэкономической деятельности подразумевает определение стратегических решений, связанных с выходом на внешний рынок и функционирование на нем.

Мотивы реализации внешнеэкономической стратегии:

• Расширения рынка сбыта

• Сокращение расходов за счет получения доступа к более дешевому сырью

• Диверсификация источников снабжения

• Диверсификация валютных рисков

Выделяют первичные и вторичные мотивы внешнеэкономической стратегии:

• Первичные – связаны с сокращением затрат (и более дешевое сырье, снижение барьеров входа)

• Вторичные – предполагают преодоление проблем, связанных с выходом на рынок другим способом.

Также выделяют 2 группы факторов, стимулирующую организацию разрабатывать внешнеэкономическую стратегию:

• Факторы втягивания – предполагает, что за рубежом существуют более привлекательные условия функционирования для организации.

• Факторы выталкивания – предполагает, что организация теряет возможность развиваться на внутреннем рынке и вынуждена обращать внимание на возможности внешнеэкономического развития.

Сложности в реализации внешнеэкономической стратегии:

• Определение того, насколько должен отличаться ассортимент реализуемой продукции, реализуемой в разных странах.

• Сложность в переводе валют и дополнительные риски, связанные с обменом валют

• Сложность предсказания затрат и прибыльности на новом рынке, т.е. эти величины во многом зависят в том числе от динамики курсов валют

• Недостаток информации, связанный с особенностями работы внешнего рынка

• Сложности связанные с управлением, учитывая что подразделения находятся в разных странах

• Проблемы, связанные с различиями в культуре (корпоративной, управленческой)

• Проблемы, связанные с внутрифирменным ценообразованием

• Проблемы увязки налогов, уплаченные в разных странах

• Существуют политические риски

2. Факторы, определяющие выбор внешнеэкономической стратегии

Можно выделить след.факторы, определяющие выбор внешнеэкономической стратегии:

• Наличие международной стратегии

• Наличие достаточной транспортной, складской, иной инфраструктуры

• Наличие и стоимость рабочей силы

• Емкость рынка

• Наличие государственных льгот для иностранных компаний, входящих на рынок (наиболее широко распространенные в мировой практике след.льготы:

• льготное предоставление земельных участков или арендных площадей

• создание инфраструктуры транспортной, складской на льготных условиях или бесплатной

• налоговые льготы

• прямое участие государства или государственные субсидии)

• Наличие доступа к дешевым ресурсам (энергетическим)

• Экономическая, политическая стабильность.

При выборе способа реализации внешнеэкономической стратегии, необходимо ответить на 3 вопроса:

• Почему организации, работающие на внутреннем рынке той страны, не способны удовлетворить спрос

• Почему организации может рассчитывать на быстрое завоевание существенной доли рынка

• Существуют ли возможности взаимодействий с организациями уже действующими на внешнем рынке.